保险新人培训心得100 保险新人培训心得体会 保险新人培训心得体会

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保险新人培训心得 100 保险新人培训心得体会 保险新 人培训心得体会 精品文档，仅供参考 保险新人培训心得 100 保险新人培训心得体会 保险 新人培训心得体会 通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副 经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃，本站精心为大 家整理了保险新人培训心得 100 保险新人培训心得体会，希 望对你有帮助。 保险新人培训心得 100 保险新人培训心得体会 时间急转流逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家 族的一员到现在已经 6 个月了，作为一名四级机构的综合内 勤，自己对一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻，所 以工作中遇到了不少问题。2014 年 5 月 13 日我有幸参加了 太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司启航五期后援条 线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人寿有 了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认识。 培训的第一天我们很有幸参加到人众人的素质拓展训 练，虽然身体力行都感到疲惫，但却充满收获的喜悦，团队、 协作、沟通、勇气，这些往常挂到嘴边的，今天都得到了实 实在在体现。参加的每一个游戏，都是小组成员智慧的结晶， 从极速 60 秒到鼓动人心，从七巧板到惊险倒计时，每一项 都是所有成员决策、分工与决心的努力。 一天半的拓展训 练告诉我们一些道理：1、团队的成功，不一定取决于某一 个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的鼓励和加油， 否则即便这个人的能力再高，也会遭到必然的失败，每一个 人的个人成功，并不能代表一个团体的成功，而团体的失败， 则一定是每一个人的失败。2、在工作和生活中会遇到很多 事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意时间 上的衔接，从而有效地提高工作的效率。3、言胜于行，电 视剧《士兵突击》中团长对许三多说过一句话：想到和得到 中间还有两个字就是做到。4、在工作和生活中要关注积极 向上的事物，俗话说：你的注意力在哪里，你的舞台就在 哪里。在工作和生活中，如果你的关注点放在积极向上 的事情上面，那么你的生活将充满阳光;如果你只会一味的 抱怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发现不了任何美的事 物。生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。 第二天的培训由总经理室各条线的分管总对整个公司 的一个系统 讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的 了解，也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总 也与我们分享了一些人生感悟，他们的不凡的经历、拼搏奋 斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入 到工作中，为自己开辟一番天地。通过学习我意识到自己在 工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作 中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，许多 工作沟通到位的话会变得相当简单。 我很感谢公司给我这次培训的机会，也十分珍惜这次机 会，因为 它不仅是提升我能力与知识的加油站，更是我人生道路 上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过：态度决定一切。 只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自 发为自觉，才能产生良好和积极的效果。所以在这极为有限 的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚认真地听取各位老 师的精讲! 这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍 惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心 态本身就是一笔宝贵的财富。 这次培训虽然结束了，但我的新的征程才刚刚开始。我 会在以后 的工作中走好脚下的每一步，努力的学习和积累，将理 论知识进行有 效的实践。让我们用扬帆组的组呼来振臂一呼：乘风破 浪，扬帆起航! 保险新人培训心得 100 保险新人培训心得体会 在不知不觉中，我在生命人寿保险公司参加培训已经有 一个星期了。培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃 而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多。 在职前班里，讲师们讲述了许多精彩的内容。让我们了 解了保险行业和保险的相关知识，同时也知道了生命人寿保 险股份有限公司是一家资力雄厚发展突飞猛进的优秀的人 寿保险公司。对此，我能够参加生命人寿保险公司的培训， 我感到的非常的荣幸。同时也明白了此次培训的机会是多么 的珍贵。而我会珍惜这次难得的机会，做出我最好的努力。 在保代考试的学习中，学习的内容非常的枯燥，没有之 前职前班里讲的那么活跃有趣，而且这 2 天的学习连桌子都 没有，我觉得很累，很辛苦。晚上回家，腰酸背痛啊等等， 也会和爸爸妈妈打打电话诉诉苦。但是，看到班上 60 多个 人也跟我一样的辛苦，他们都没有喊累，没有喊苦，觉得作 为一个年轻人且刚刚踏入社会的我来说更没有理由叫苦了。 就像妈妈常常教育我的吃苦是福，妈妈给我取的名字刘萧竹， 取自郑板桥的诗衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声，也是希 望我长大能多吃点苦，吃得苦中苦，方为人上人。所以，我 坚持着。而且，想着这才是我职业生涯的刚刚开始，以后的 路还长着呢，我也做好了吃更多苦、经历更多事情、做更多 努力、克服更多困难的准备。可怕的不是有比你牛的人，也 不是有比你更努力的人，最最可怕的是比你牛的人还比你更 加的努力! 通过这一周的积极参与和全心投入的学习，我在对寿险 的知识、态度、技巧和学习习惯，做人方法等各个方面都取 得了长足的进步，这一切的取得，与导师们的帮助和指导是 分不开的。在此我向讲师们的关怀与教导表示衷心的感谢， 同时也感谢生命人寿给了我这样一个学习与锻炼的平台。 关于今天在班上发生的意外事件，陈斌经理、陈皓总还 有周静老师都跟我们说了很多，我感想颇多。 都说枪打出头鸟，我觉得今天参加造反的人很傻，至少 我知道领导们是不会喜欢这些人的，所以我当时非常老实的 在做题目，有时也抬头看看这出闹剧。我还跟同桌说，公司 教我们知识，没有收我们的钱都是好的。我同桌说我的想法 很天真很单纯。吃苦是福，吃亏也是福，你吃的亏总有人会 看在眼里的。这是父母总在我耳边叨念的话。今天觉得这句 话真的很有的道理。 周静老师今天提出了一个问题，你来公司上班是为什么。 上个月的时候，妈妈的结婚项链在骑车的时候不小心断了， 就用铁丝把断掉的地方接起来，我看了心里不舒服，就决心 工作了发的前几个月的工资就跟妈妈买条新的。这就是我来 面试的初衷，不过经历了这些天，我对自己的前途也有了许 多期待和梦想。说出来有点可笑，我想要经过努力十年的时 间也能够做到陈皓总的位置，不过这都是后话了。 总之，老师、老总的话对我都有很大影响，像陈皓总说 的得了理偶尔也要饶一下人，还有周静老师说的一忍再忍， 忍无可忍，继续再忍这些做人做事的道理教会我许多，给我 的印象十分的深刻，相信这些话对我未来的职业道路以及人 生道路都会有巨大的帮助。 保险新人培训心得 100 保险新人培训心得体会 保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也 有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们 的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括 说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保 险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他 的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地 方。 我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保 险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正 **险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较 方便，如果想要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮， 还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。 还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险， 但他们的回答大多数会是这个不保险，我还是存存定期吧， 这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是 表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试 一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有个比较的话， 以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购 买保险还是比较能接受的。 位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户， 有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许 只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保 险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这 时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这 样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介 绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理 财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时 间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍， 这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意 进行购买。 每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保 险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们 的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话 问候或上门拜访。