淘宝客服每日工作总结范文

淘宝客服每日工作总结范文

　　在跟客户交谈的时候即使面对的是电脑我们也要保持微笑，因为客户是可以从我们的字 里行间里感觉出来。今天第一范文网小编给大家为您整理了淘宝客服每日工作总结范文，希 望对大家有所帮助。  淘宝客服每日工作总结范文范文一：　　入职一年以来，在领导和同事的帮助下，本人对 淘宝客服工作职责及内容有了较好了解和基本掌握，并已开始正式上岗。现就工作学习心得， 工作的内容要点及工作中出现的问题作一个阶段性的总结，以为日子不断对自己工作进行完 善做参考和准备。  　　首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客服首先要做到认真、负责、诚 信、热情的去接待每一位顾客。其次是要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户接受你的 产品，最终达成交易。再次，作为客服同时要对自己店内的商品有足够的了解和认识，这样 才可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问。本人在这一年的工作已经清 楚的认识到自己工作的职责及其重要性，工作中也在不断学习如何提高自己工作的技能，虽 然此前没有相关工作经验但希望能从零学起，争取早日成为一名合格的淘宝客服。  　　下面就本人售前导购，售中客服，还有售后服务工作进行初步解析。首先是售前导购。 售前导购的重要必不仅在于它可以为顾客答疑解惑，更在于它可以引导顾客购买，促成交易， 提高客单价。在售前沟通中一般包括打招呼、询问、推荐、议价、道别等这几个方面。在打 招呼方面，无论旺旺是在线或都其它状态，自动回复这项必不可少。  　　自动回复可以让我们做到及时快速回复，让顾客第一时间感受到我们的热情，同时自 动回复里附加有我们店名可以强化顾客的印象。除了自动回复，自己也要在第一时间回复询 问顾客有什么需要帮助的。在询问答疑方面，无论是什么情况都铭记第一时间关注旺旺显示 顾客在关注店里的哪款包包，打开相应的页面，时刻准备着回答亲们提出的任何咨询。在议 价环节则非常考验一个人的沟通水平和谈判能力，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保 住价格堡垒又能让客人感觉到我们的价格是最低实在不能再降，这个需要自己在工作中不断 去学习提高自己沟通能力。道别步骤也必不可少，无论是成交或没有成交都要保持统一的热 情态度去对待每一位客人。  淘宝客服每日工作总结范文范文二：　　认真回想这一年，我到底做了什么，而又有了什 么收获呢，我要怎么样对待今天，才能在回忆往事的时候，不会后悔;也不会因为没什么成 绩而感到羞愧，基于以上问题，我根据去年制作的计划做了一些总结，对现在要做的事情进 行了一些梳理，并根据实际详细的修改了以后的计划以及方向。  　　我记得去年我写的工作总结中，提到了今年的计划，一是熟悉产品;二是做好产品的 售后维护;三是研究好客户心理;可是今年我做了什么呢，对于熟悉产品，目前为止，虽然有 很多细节方面不是很清楚，但是以现在的了解对于客户的咨询足够了，当然，有些新的知识 需要不断地去学习;对于客户售后维护的，服务方面也做到了 80%;而最后一项我确实做得不 好，在销售过程中，没有把握住客户的真正需求，另外，我发现我太善良，不够果断，有些 事情我知道，可是我没有去做，客户想要的是什么，所存在的不确定信息，我也没有及时的 去说服，导致有些机会就此错过了，做为一名销售人员，对此，不得不去反思，不得不去学 习。  　　下个月转做售后，领导说，业绩倒数第一去做售后，说实话，我非常不甘心，但是知 之者不如好之者，好之者不如乐之者，无论岗位怎么变换，我都不会让自己不开心，无论是 怎么样的变化，对于我来说都是一种锻炼，或者售后是一种很好的转变，之前我做售前时想 做的却又没时间去做的事情，做售后，我可以充分的按自己的想法去做，我讨厌一成不变的 流程，更不喜欢默守成规的处事方法，而售后我打算先这么去做：  　　一、关于退换货，流程太复杂，时间太慢，我认为卡点在于产品退回的损坏以及仓管 在处理时，因为产品问题维修或是入库等方面从而引起拖延，为此我想的是简化这一流程， 当货退回来后，第一检查产品，若有问题，直接拿去维修，及时给出解决方案，而仓库点入 库再提交所谓的退换货单太麻烦了，因此我想的是入库由售后去点，货和退换货单直接退回 仓管，后面就可以很快的交由财务处理，以免有时仓管发货较忙，来不及点入库，从而引起 的延误。  　　二、关于售后电话，这次规定的是 80%，说实话，有点多，但是要做，怎么去做， 初步的想法是在打电话前查询客户是不是在线，如果在线，则通过旺旺去回访，如果客户不 在线，才去电话回访，这样一来，有两个好处，一是如有问题，旺旺有聊天记录可查，且可 根据旺旺来避免说不清的事情，第二，节省电话费，而且，还有一个重要的问题，就是给客 户打电话的时候，一般是 9 点到 11：30，下午 14：00 到 17;00 为佳，而在这之间，售后导 单审单主要是在下午完成，因此时间上可以说只有早上可以打电话，在这种情况下可能电话 回访就不会做得很好了。但是还是先努力下，总结之后再提出改变方案。  　　三、物流跟踪，如果有发生转单，则由售后直接查询发给客户，虽说售后不参与售前 的工作，但是如果说转到售前，再转给客户，这样多了一个步骤，觉得没有必要，希望后期 能采纳。  　　四、开发票事宜，按规定，每天下午 3 点之后的发票改天开出，为了杜绝所谓的特殊， 只要在 4 点前将发票申请发到财务就可以了，而定在 15：00，个人觉得有点早，但是具体 怎么做呢，按时间 3 点前有发票的单，最迟 3：30 录完，剩余 30 分钟开出库单以及发票申 请，时间上我觉得有争取的时间，但是现在还没有想出比之前提出的更好的方案  淘宝客服每日工作总结范文范文三：　　入职一个月以来，在领导和同事的帮助下，本人 对淘宝客服工作职责及内容有了较好了解和基本掌握，并已开始正式上岗。现就工作学习心 得，工作的内容要点及工作中出现的问题作一个阶段性的总结，以为日子不断对自己工作进 行完善做参考和准备。淘宝客服作为网店的一个重要组成部分。其重要性不可忽视。  　　首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客服首先要做到认真、负责、诚 信、热情的去接待每一位顾客。其次是要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户接受你的 产品，最终达成交易。再次，作为客服同时要对自己店内的商品有足够的了解和认识，这样 才可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问。本人在这半个月的工作已经 清楚的认识到自己工作的职责及其重要性，工作中也在不断学习如何提高自己工作的技能， 虽然此前没有相关工作经验但希望能从零学起，争取早日成为一名合格的淘宝客服。下面就 本人售前导购，售中客服，还有售后服务工作进行初步解析。首先是售前导购。售前导购的 重要必不仅在于它可以为顾客答疑解惑，更在于它可以引导顾客购买，促成交易，提高客单 价。  　　其实说话也需要技巧的，尤其是淘宝客服说话技巧更加重要，打动买家下单的关键就 是客服在交谈过程中能不能打动顾客，与客户沟通时，要把握言语的分寸，要知道什么话应 该说，什么话不应该讲。如果不小心踩到了沟通的地雷，即使客户购买的意愿再强烈，也会 拂袖而去，奔向其他卖家的怀抱。因此，在和顾客沟通的时候，必须注意一下几点。  　　第一、不要与客户争辩。销售中，我们经常会遇到一些对我们销售的产品挑三拣四的 客户，此时我们难免想与他争辩。但是，我们的目的是为了达成交易，而不是赢得辩论会的 胜利。与客户争辩解决不了任何问题，只会招致客户的反感。即使我们在线下很生气，但是 我们也不可以把情绪带到线上。线上的我们应该耐心倾听客户的意见，让客户感受到我们很 重视他的看法并且我们在努力满足他的要求。  　　第二、不要用淡漠的语气和顾客沟通。在跟客户交谈的时候即使面对的是电脑我们也 要保持微笑，因为客户是可以从我们的字里行间里感觉出来。微笑是一种自信的表示，也是 建立良好氛围的基础，客户遇见微笑的我们，即使不需要我们的产品，也可能成为我们的朋 友，下一次有需要就很容易想起我们的店铺，从而成为下一次交易的铺垫。  　　第三、不要直接质问客户。与客户沟通时，要理解并尊重客户的观点，不可采取质问 的方式与客户谈话。比如：您为什么不买我们的产品?您为什么不信任我们?您凭什么认为我 们的产品不是正品?诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与客户谈话，是不懂礼貌的表现， 是不尊重人的反映，是最伤害客户的感情和自尊心的。  　　第四、推销要有互动性，避免单方面推销。什么样的销售才是最成功的?我认为实现 双赢的销售才是最成功的。实现双赢，就是客户购买了我们的产品我们解决了他实际的问题， 而我们也获得了利润。因此，我们销售时首先应该倾听客户的心声，了解他的需求，然后我 们再向客户推荐相应的产品帮助他解决实际的问题。如果我们只是一味地向客户推销某个产 品，忽略了客户的真正需求，即使再好的产品也难达成交易。在和顾客聊天的过程中，如果 做到了以上四点，那么我相信，店里的生意不会差到哪里。金牌客服不是一天炼成的，只有 每天进步一点，不断的加强自己的说话技巧，才能一步一步成为一名优秀的客服。  s