2021房地产推广促销方案

2021房地产推广促销方案

2021 房地产推广促销方案 房地产促销方案 1 1、上市目的 为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度 假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或 度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。 2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务 质量而进行策划。通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购 房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自 己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。 1.政策背景：针对 20--年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。12 月 9 日国 务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”; 12 月 14 日国 务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)， 12 月 17 日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收 支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则 上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是 针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。 提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程 度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。同时，此举也是进一步加强土地市场的批后 监管。 2.经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。在地 域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。目前,清远已是广东省经 济增长最快、生态环境最好的地级城市之一,其经济增长速度已连续 5 年位居广东省各城市 之首。相对发达地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难 度。但从长期来看，清远市经济环境和谐发展对房地产行业的发发展具有很大促进作用。 3.商品的总体趋势分析：随着时代的发展，小户型得到愈来愈多的人的喜爱，无论是从设计 或者是布局上都给人们焕然一新的感觉。现在本公司的最大的竞争者有东方巴黎、上域国际、 金信蓝湾华府壹号、恒大金碧天下等等，这些楼盘都是一些比较成熟的品牌，我们要想在清 远小市这个地方有一席之地就是必须寻找更好的策划方案赢取更大的市场 4.小户型的消费者我们主要是定在 22—30 岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要 的影响者是他们父母，买房是大多数会征求父母的意见。不过决策者还是他们自己 ，他们 收集信息是通过电视、广告、报纸、杂志来增强他们对小户型的了解，从而确定对产品的进 一步的需要 3、市场 swot 分析 市场机会分析：1. 竞争对手的产品缺陷 如果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品容易被市场接受， 宣传费用还低。 2.盯住投诉 顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善，投诉就 成为新产品开发的思路和来源。 3.盯住消费者的困难 消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在 意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。 4.盯住消费者的习惯 消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费力和麻 烦，如果能够加以改善，也就成为赚钱的机会。 5.盯住消费者的幻想 消费者的幻想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它当一件事情来看待，幻想 就可能变为现实。 6.盯住市场的限制 市场限制对企业是威胁，但如果我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，如果冲破限 制，反而是一种机会。 7.创新性思维方法 (1)资源供应短缺也会引起新的需求。如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。能源 供应的紧缺引发对节能产品需求的增加。 (2)商品是否存在需求弹性 ①与购买力有关的需求弹性：按现在的石岛，小户型稍微降价，会引起很大的波动，吸引很 多购房族的眼球。 ②与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量 做差一点也会有需求。 ③某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住。 (3)我们能否满足个性化需求 原来大批量生产的产品能否个性化生产?如消费者需要怎样布局的小户型，按个人喜好来订 购生产。 (4)通过竞争能否扩大自己的市场 在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可以进一步打开 市场，扩大销量。 (5)是否存在正在削弱“壁垒”的市场 某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了 呢?当然，这要特别关注政府的政策。 (6)消费环境改善是否提供了新的市场机会 由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更想独 立拥有自己的单位，新婚们更想拥有自己爱屋。这些都会带来新的机会。 8.中央政府和地方政府带来的政策机会 这种机会特别多，今年政府出台这么多行业、地方支持政策，这些政策都蕴藏着很多市场机 会。土地改革、放宽购房贷款等。 9.网络的热点话题商机无限 网络的热点话题，往往是市场机会的来源，特别要关注。 10.免费商机 免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费游玩、免费接送等。 11.时间商机 由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时 间过得有意义等等而带来的商机。 12.相反商机 大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。 13.一体化商机 4、新品描述及核心利益分析 ①新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述： 规格方面，新品定位在 50—80 平方米左右 价格方面，定在 4500—5000 元/平方米 目标消费群：年龄在 25—35 岁;这个消费群的年收入大概在 5 万到 10 万左右;生活描述：由 于刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依赖于父母;购房时主 要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;主要获取信息的途径： 报纸的楼房信息，朋友介绍，房地产中介等。 ②各要素相对竞品的优势 优势表现在价格和消费群这两方面：价格定在 4500—5000 元每平方米，这个价格相对于一 些一线城市的价格来说相当有吸引性的，因为一线的城市房价对于工薪阶层来说，负担是非 常大的，均价也可能去到 10000 元每平方米，甚至更高。所以对于工薪阶层来说，这个价格 是可以接受的。在消费群这个方面：由于一线城市的房价价格过高，二三线城市越来越受到 年轻人的青睐。加上现在手头上没有足够的资金去买更大的房子，所以买小户型作为一个过 渡，是现在越来越多年轻人做出的选择。 ③新品相对竞品的优势 采用精装修,低首付来吸引那些想买房但又买不起房的年轻人.广告词给人耳目一新的感觉. 最带点另类的.比较适合年轻人的口味! 举行一些较年轻的户外互动性活动如:本地音乐摇晃 之夜跳街舞等均是现较受年轻人所接受。维护方面不需花太多费用，物业管理费用适中， 销售策略可以考虑同事购买优惠和集团购买优惠等。 ④结论 由于现在各地都出台一些关于楼市的新政，特别是贷款方面特别严，所以就用低首付来吸引 消费者，这也是从资金方面来赢得消费者，也是从资金方面做足功夫。在销售策略方面给予 优惠政策，完善小区周边的配套设施。物业管理方面就召开业主大会来确定物业管理公司， 做到人性化的一面。 5、新产品的上市进度规划：对于我们的小户型的客户我们会时刻的关注，顾客的变动是我 们的产品改革的又一个进程。 首先，我们会在 20--年 5.1—5.31 这期间推出我们的新产品，让清远的年轻人都会心动甚至 是行动。 第二，在我们的公司内部会分配给每个人不同的任务，完善我们的新产品上市。方式就是举 行大型促销活动，只要是在我们的公司购买小户型的都会有一个旅游卷，而且是全家一起出 动之旅，全程中不会让你失望的，让你尽情的享受一家人的快乐。 第三，前 10 个购买者会得到本公司的免管理费一年 6、通路&消费者促销 生命周期下的促销活动：(1)产品导入期的两种促销策略：一是快速促销，利用各种促销工 具及其组合，进行各种促销活动，使消费者在短期内熟知这一产品并产生购买行为，快速地 启动市场。二是低速促销，不举行或很少举行促销活动，让产品在市场上慢慢渗透，逐步被 消费者所认知。投放大量的广告，在电视上、马路上、杂志上，派发促销的宣传单张，请一 位有代表性的明星作为代表。在开盘当天与清远大型的家电商场联手举行促销活动，实行买 房子抽大奖，中奖几率 100%，有冰箱、洗衣机、空调到小家电不等。 (2)产品成长期的促销策略：调整广告策略的目标，使之由提高产品的知名度逐渐转向建立 消费者对产品的信赖度和提高购买量。保持一定的广告宣传，提高房地产的知名度，定期搞 优惠活动，对已购买的客户做出一定的回报优惠，如赠送小礼物，发祝福信息等，增强顾客 对房地产的信誉度。 (3)产品成熟期的促销策略：开展各种促销活动，采用富有震撼力的广告，通过让利销售、 折扣、有奖销售等策略吸引其他品牌的使用者。房地产应该开展各种的促销活动，如旧的客 户带新客户购买房子有更多的优惠，前 50 名购买者享有更多的优惠，加大广告的投放量。 (4)产品衰退期的促销策略：当企业进入衰退期时，可采用如下营销策略。①保留策略，即 努力维持其产品的生产和销售，具体方法是：新生策略，即通过营销努力恢复衰退产品的销 售量。可采用成长阶段和成熟阶段运用的各种延长产品生命周期的方法。继续策略，即保持 原营销策略不变，听任这种产品继续衰退下去，直至完全退出市场。集中策略，即停止某些 方面的努力，将其资源全部集中在一些最有利的市场和分销渠道上。收割策略，即大幅度地 削减衰退产品的营销费用，以增加目前的利润。②淘汰策略，当企业决定淘汰某种产品时， 就会面临如下一些决策：是完全抛弃，还是转手给其他企业?是果断而迅速地淘汰，还是以 渐进的方式缓慢淘汰?按既定日程逐渐减少，便于有秩序地转移货源，并使顾客从容地安排 其使用习惯的改变，为已出售的产品保留多少替换零件和服务。 7、活宣传动形式： 1. 主题促销：正是消费的旺季，推动购买的高潮，配合节假日的让利回馈，效果会很显著。 时间 20--年 10.1-10.7 地点：本公司楼盘广场。预算(场布置 1000 元，传单印刷：20--份 1000 元，客车支出：500 元) 2.请一对知名 80 后明星来现场做代言，符合现代年轻一代的渴望。在适当的时机达到企业 或产品形象的提高，更进一步推广我们的新产品，同时产生积极的销售反应。 活动时间：7 月 1 日 活动地点：诚基房地产售楼部 活动内容：台上表演唱歌，与现场朋友近距离接触，让消费者有亲切感。等等， 派发礼品：购房抵金卷 1000、20--不等。 1.目的： 提升零售店的销售量(利用节假日通过让利、参与性奖励、长期优惠券，或其他吸引性活动 刺激顾客的冲动性购买行为的发生)扩大新产品的知名度 2.对象：22-35 岁结婚或还没结婚的年轻一代 3.范围：清远市民 城市： 清远市 地点： 清城小市诚基房地产开发公司 4.时间： 20--年 5--10 月间的重大节庆(5.1、10.1 等) 年末是消费者群体购房的好时机，时间充足。 5.方法： 1、让利性活动直接与让利幅度有关 2、参与性活动：设立现场有奖活动，奖品应该足够吸引顾客的参与热情。 十二、预算：生命周期推广预算：推广期(20--年 5—8 月，开展 2 类活动，演示：50 万+传 单 5000 份 3000 元：抽奖：奖金 1 万+奖品 3000 元;会场布置 5000 元，客车支出 1000 元) 成长期(20--年 9-10 月，开展 3 类活动，广告：10 万+售点 5000 元;赠送小礼物：5000 元+祝 福信息发送 500 元;主题促销：会场布置 9000 元，客车支出 1000 元) 成熟期(各种促销活动处理积压的住房 10 万元) 衰退期(20--年 11-12 月，改造产品 10 万;研发新产品 20 万;寻找替代品 20 万) 房地产促销方案 2 前 言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越 来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 --商业城项目是--房地产开发公司开发的精品物业，将成为--市北区的新型休闲地产商业的经 典作品。 --商业城座落于--市城区北部的--广场旁，是--地产开发公司的新建项目。本项目占地 7 000 平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层) 组成，总建筑面积约为 15 000 余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为 1 500 多平方米， 商业裙楼建筑面积约 8 500 平方米，塔楼建筑面积约 6 500 余平方米。项目总投资约 1 800 万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初 步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操 作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广 告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最 大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。 概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富 理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销 工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑 与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购 物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业 房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表 8-5 所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素 资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态 1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在 20--年 5 月份房交会期间开盘(或 20-- 年 9 月)，可以抓住 20--年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆 节、20--年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投 资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2.价格定位：整个商业项目的销售均价为 3 580 元/平方米，其中起价为 3 328 元/平方米，最 高价为 4 000 元/平方米。 3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)， 均价为 3380 元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题 1.个性特色：“--商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建 筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资 理念。 2.区位交通：本项目地处--广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区 域首选的理想商业地产投资环境。 3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力 大，是投资置业的首选。 (二)宣传媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒 体主要以报纸为主，电视为辅。 2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告 牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸， 重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 房地产促销方案 3 前言 一、 太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售 业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和 口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、 位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步 3 分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、 超市等社区设施一应俱全。 交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK 酒廊 3、小户型 2 房 2 厅、3 房 2 厅，面积 68.79--106.92 平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于 事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升 HS 花园在公众中的知名 度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的 需要，还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色 服务，使 HS 花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在 35--60 岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1-3 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在 28--45 岁之间事业蒸蒸日上月收入在 3000 元以上时尚、享受在北城工作的管理 者或小私营业主 家庭构成：1-3 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS 花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量 发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是 HS 花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售; 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。 例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物 业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 --HS 花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅…… 辉煌人生 HS 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资 的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受至尊荣誉 七、两点整体建议 1、 建 HS 广场和寓意喷泉 针对 HS 花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建 HS 广场和寓意喷泉。为北城区增 一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到 HS 广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉 煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于 石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加 HS 花园的吸引性，提高 HS 花园在公众中的知名度、美誉度、 和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。 2、 物业管理方面提供特色家政服务 HS 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫 居所、照看孩子。故 HS 花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供--送早、午、晚 餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际 问题，另一方面有利于增强 HS 花园对目标购房群的吸引力。 八、广告宣传 HS 花园的广告宣传要达到以下三个目的： 1、 尽竭传达 HS 花园的优势与卖点; 2、尽快树立起 HS 花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象; 3、 直接促进 HS 花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传 分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达 HS 花园的优势与卖点; 在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯 柱等户外广告以及开展各种公共活动打造 HS 花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面 利用各种促销活动和现场 POP 直接促进楼盘的销售。 广告切入期(1--2 个月) 1、报纸软文章 主题 1：辉煌人生，超凡享受 --记“我”为什么选择 HS 花园 主题 2：事业生活轻松把握 --记 HS 花园特别的家政服务 2、系列报纸硬广告 主题 1：辉煌人生，超凡享受 --这里离购物休闲广场只有 45 分钟 主题 2：辉煌人生，超凡享受 --家里面的娱乐休闲 主题 3：辉煌人生，超凡享受 --HS 广场就是我们家的后花园 3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬 广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险， 同时保证广告的宣传效果。 广告发展期(3--4 个月) 1、报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。 2、电视 配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发 理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。 3、电台 通过电台配合--网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息 传达。 4、单张 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个 意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。 5、户外广告 ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告; ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告; ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌; 6、车身广告 项目 -- 繁华地段 项目 -- 购物中心 项目 -- 火车站 7、公共活动 举办各种公共活动，树立 HS 花园美好形象，迅速提升 HS 花园的知名度、美誉度和记忆度。 ①HS 广场落成剪彩仪式 邀请北城区各界知名人士及 HS 花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等) ②寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集 HS 广场寓义喷泉的名称。 之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活 动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。 ③HS 花园“文化活动月”活动 一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成 极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立 HS 花园美好的公众形象;另一方面吸引 新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高 HS 花园的知名度，造 成持续记忆。 1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券; 2)于各节假日及工休日在 HS 广场举办各种歌舞表演、文化活动等; 3)在北城区范围内开展 HS 花园“文化活动月”万人签名活动。 8、网络 通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一 部分产品。 ① 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每 周 5-10 人的速度增加，消费能力不可低估。) ② 项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台); ③ 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情 况，更好的拉动销售。 9、DM 直投杂志 太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保 存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。 九、费用预算(略) 十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果 明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报 纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源， 充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报 纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传 行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但 若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒 效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电 视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。 在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷 性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间 性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入 思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的 情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动 既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和 广度，形成立体传播的推广合力。 我们秉承如下方面原则： 1、 经济节约，最大限度为客户省钱。 2、 追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。 3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名 度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或 品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。 4、 建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。 5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用 软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。 在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者 建立起良好的互动关系。