20XX年销售上半年工作计划

20XX年销售上半年工作计划

精品办公范文荟萃 20XX年销售上半年工作计划 20xx 年新的一年， 新的开端。 拟对以下三方面的工作拟 订计划： 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公 司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门 人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘 ( 人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人 才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍 ); 强调实用性，引 入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 ( 筛选求职简历、 专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心 理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游 戏) 。 精品办公范文荟萃 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 计划、绩效监控与辅导、绩效考核 ( 目标管理法、平衡计分 卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法 ) 、绩效反馈面谈、 绩效改进 ( 卓越绩效标准、 六西格玛管理、 iso 质量管理体系、 标杆超越 ) 、绩效结果的运用 ( 可应用于员工招聘、 人员调配、 奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划 ) 进行全过 程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时 调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为 符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公 司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工 在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通 800(400) 免费电话 [ 号 精品办公范文荟萃 码 800(400)7100009] ，年前已经交过订金 300 元 ( 商客部曹 岩经理代收 ) 。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管 理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操 作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤 保障 ( 主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、 报销、购物等 ) 。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 ; 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系 没有回访的三个县区： XX市、 XX县、 XX 县，回访完毕。在 回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 精品办公范文荟萃 5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。 销售工作计划制定的简单步骤 一、市场分析。 销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现 状的分析。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精 神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要 经常灌输和贯彻的营销操作理念。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科 学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核 心的部分。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售 目标的有力保障。 五、团队管理。 精品办公范文荟萃 1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置， 制定了人员招聘和培养计划。 2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一 支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血 团队”。 六、费用预算。 销售上半年工作计划二 xx 年的计划如下： . 一 ; 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。 二 ; 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。 三 ; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式。