最新珠宝营销策划书

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珠宝促销也同其它的产品促销一样，应该早早就做足了准备，如何策划一个 好的方案呢？下面是关于珠宝营销的内容，欢迎阅读！ 一、活动主题 爱在有情天——××珠宝圣诞特惠酬宾 二、活动时间 12 月 21 日— 25 日，共计五天 二、活动说明 以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬 宾、珠宝鉴定、特价产品、 VIP 贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品 牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。 三、活动目的 1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提 升销售额； 2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度； 3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞 争力。 四、活动内容 1、抽奖酬宾 活动期间，每天进店的前 50 名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张 抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后 一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。 获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获 奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠 等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等） ，也可以购物代金券或折扣券充当。 2、珠宝鉴定 活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师 为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司 品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。 3、特价产品 活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与 其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。 从 21 日到 25 日特价产品的品类及折扣 比例应逐步加大， 尤其是产品品类更应契合爱情的主题， 以便与圣诞的氛围吻合。 搭配策略如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥 有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、 ）。 4、VIP 贵宾计划 活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户， 即可直接转为 VIP 客户， 获得我们特别推出的 VIP 贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供 珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。 另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花， 24 日和 25 日两天，每天前 20 名进店的女性均可获赠一枝。 五、活动支持 1、媒体的广告支持 活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动 主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画 面温馨，突出品牌形象。 平面媒体的选择 （1）当地的 DM 杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广； （2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。 如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠 宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。 2、产品手册支持 制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特 价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。 产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。 同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆 盖面。 3、POP 海报 提前一周制作好一批精美的 POP 海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要 街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出 主题。 4、其他物件支持 X 展架 4 个、横幅 4 条、抽奖箱 4 个、抽奖券 1000 张、签到簿 4 本、POP 海报 40 张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物 品 4 套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。 六、现场布置 各门店的装饰应在 20 日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整 齐，并保持其完好至活动结束 ◎ 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围； ◎ X 展架放置于门店门口； ◎ 横幅悬挂于门店门头； ◎ 利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音 乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜； ◎ 产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅； ◎ 抽奖箱放置于产品手册旁边； ◎ 25 日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖； 七、注意事项 1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上 奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资 料的登记，用于兑奖时的依据； 2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品 是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！ ”和“感谢 您的热情参与，欢迎下次光临！ ”等礼貌用语； 3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码 等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。 4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客联系方式， 待获得正确回答后第一时间内回复客户。 八、人员安排及分工 九、费用预算