产品市场推广策划优秀模板

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产品市场推广策划优秀模板 ‎　　产品市场推广策划优秀模板(一)‎ ‎　　新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。‎ ‎　　一、如何将新产品投放到目标市场 ‎　　产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。‎ ‎　　选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。‎ ‎　　选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。‎ ‎　　选择目标市场应注意三个问题：(1)市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的"热";(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。‎ ‎　　二、如何进行新产品的铺货 ‎　　企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。‎ ‎　　训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的"熟手(销售人员)"来进行。"熟手"的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用"少量多次"、"让利现款"和签订"供货合约"等方式进行铺货，切忌不要急于求成。‎ ‎　　细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险;相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。‎ ‎　　新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：‎ ‎　　三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品 ‎　　如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的"免费使用或品尝"、"包退包换"等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。‎ ‎　　产品市场推广策划优秀模板(二)‎ ‎　　一、店面销售商品定位：‎ ‎　　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。‎ ‎　　二、店面装修风格：‎ ‎　　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。‎ ‎　　三、店内人员的配备：‎ ‎　　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。‎ ‎　　四、促销方案内容设计：‎ ‎　　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把 ‎　　促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。‎ ‎　　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品 ‎　　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到 ‎　　本校同学的支持 ‎　　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。‎ ‎　　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。‎ ‎　　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。‎ ‎　　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得"地一大道"组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。‎ ‎　　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。‎ ‎　　产品市场推广策划优秀模板(三)‎ ‎　　一、企划背景 ‎　　为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在"群雄逐鹿"存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。‎ ‎　　二、企划时间 ‎　　2015年10月10日至2015年10月25日止。‎ ‎　　1、10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。‎ ‎　　2、10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。‎ ‎　　3、10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。‎ ‎　　4、10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。‎ ‎　　三、企划目标 ‎　　完成个险期交新单保费50万元。‎ ‎　　四、竞赛领导小组 ‎　　组长：杨晓红 ‎　　副组长：谢军 ‎　　成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰 ‎　　竞赛指挥部下设五个执行小组：‎ ‎　　1、追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。‎ ‎　　2、宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。‎ ‎　　3、晨会策划组：组长李红(小)，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。‎ ‎　　4、技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。‎ ‎　　5、后勤保障组：组长李红(大)，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。‎ ‎　　五、达标奖励 ‎　　(一)团队达标奖励 ‎　　1、在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用200元。‎ ‎　　2、在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用500元。‎ ‎　　3、在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用1000元。‎ ‎　　(二)个人达标奖励 ‎　　1、出单奖 ‎　　凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2015年精美台历，发完为止。‎ ‎　　2、参与奖 ‎　　在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。‎ ‎　　3、进取奖 ‎　　在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。‎ ‎　　4、精英标兵奖 ‎　　在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货;。‎ ‎　　5、特别贡献奖4万元以上的个人，奖励海南旅游。‎ ‎　　以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。‎ ‎　　六、措施 ‎　　1、加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。‎ ‎　　2、采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。‎ ‎　　3、各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。‎ ‎　　4、加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。‎ ‎　　5、认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。‎ ‎　　6、强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。‎ ‎　　一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。‎ ‎　　产品市场推广策划优秀模板(四)‎ ‎　　方案 ‎　　名称 ××电动车上市推广方案 受控状态 ‎　　编号 ‎　　执行部门监督部门考证部门 ‎　　一、推广目的 ‎　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。‎ ‎　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。‎ ‎　　3.提高品牌知名度和美誉度。‎ ‎　　4.提高现场售点的产品的销量。‎ ‎　　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。‎ ‎　　二、前期市场调查 ‎　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。‎ ‎　　市场调查实施情况表 ‎　　调查内容 1.管理层深度访谈 ‎　　2.营销人员小组座谈或问卷调查 ‎　　3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 ‎　　4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 ‎　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 ‎　　6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 ‎　　调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 ‎　　调查地点 ________________________区域 ‎　　三、产品策略 ‎　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。‎ ‎　　2.价格策略 ‎　　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。‎ ‎　　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。‎ ‎　　(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。‎ ‎　　四、产品推广 ‎　　1.广告方面 ‎　　本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。‎ ‎　　电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。‎ ‎　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 ‎　　(2)提升企业及品牌形象 ‎　　2.促销 ‎　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。‎ ‎　　3.事件营销 ‎　　(1)赞助有重大影响的活动 ‎　　(2)为相关群体免费提供电动车 ‎　　五、电动车上市安排 ‎　　1.上市时间：______________________‎ ‎　　2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。‎ ‎　　六、终端策略 ‎　　1.将部分优势终端建成4s专卖店，进一步提高××品牌的影响力 ‎　　2.强化终端形象建设，提高终端销售力 ‎　　3.提高终端导购人员执行力 ‎　　七、服务策略 ‎　　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 ‎　　2.设计产品保修卡，建立客户档案 ‎　　3.定期回访××‎ 牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 ‎　　4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 ‎　　八、相关部门职责 ‎　　1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。‎ ‎　　2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。‎ ‎　　3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。‎ ‎　　4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。‎ ‎　　5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。‎ ‎　　九、工作进度安排 ‎　　对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。‎ ‎　　××牌电动车推广工作时间安排 ‎　　时间 工作安排 ‎　　____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研 ‎　　____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ‎　　____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ‎　　____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动 ‎　　编制日期审核日期批准日期 ‎　　修改标记修改处数修改日期 ‎　　产品市场推广策划优秀模板(五)‎ ‎　　台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书 ‎　　一、 项目概述 ‎　　(一)项目策划的背景 ‎　　百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。‎ ‎　　(二)项目概念与独特优势 ‎　　百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”‎ 的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。‎ ‎　　百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。‎ ‎　　(三)项目成功的关键要素 ‎　　百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：‎ ‎　　1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可;‎ ‎　　2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值;‎ ‎　　3、销售网络是否有足够的辐射力。‎ ‎　　(四)项目成功的保证条件 ‎　　百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。‎ ‎　　随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。‎ ‎　　(五)项目实施目标 ‎　　百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。‎ ‎　　1、近期目标：投入北京市场，获得80%认识率。(3—5个月)‎ ‎　　2、中期目标：取得北京市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)‎ ‎　　3、长期目标：1.取得全国市场20%以上的份额。‎ ‎　　二、 市场分析【产品推广方案范文】‎ ‎　　(一) 市场环境分析 ‎　　a、综合环境分析 ‎　　中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2.33支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。‎ ‎　　虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为2.33支，200克左右，北京市为3.03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。‎ ‎　　其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。‎ ‎　　从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。‎ ‎　　b、竞争环境分析 ‎　　1、国内主要牙膏品牌的市场占有率