销售部门2018年工作总结

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销售部门2018年工作总结

篇一: 按说工作没有什么进展,就没有任何经验总结可言,但 我还是决定把自己这一个多月以来的心得写下来,更多的是 迷茫,我愿意过更加透明和坦然的生活,不愿意在心里装很 多的事,工作生活都如此。与其说是分享,不如说是请各位 朋友给我建议和你们的经验之谈,ineed。 第一.关于电话营销 我一直标榜自己不喜欢电话营销,对其充满怀疑和鄙视, 但从更内心来讲,我所惧怕的是被拒绝后的尴尬,是对自己 的不自信,是在如此那般努力之后仍一筹莫展的逃避。回头 想想,我一直以来无论做什么事都不敢付出百分百的努力, 我害怕孤注一掷。因为会不再有理由原谅自己,没有退路的 时刻太过孤独。 在大学找工作那会儿,曾兴致勃勃、一门心思的想从事 销售工作。总觉得自己性格里有一种潜力很适合这一行,还 有就是高薪的*。那时一切的认识都是想象出来的。等毕业回 到保定,先跟着一个师兄在他的网络公司做,做半年的销售 之后转为他的助理。我首先拿到手的是一本《河北企业黄业》, 超厚,每天要从上面找潜在的客户跟他们联系,约见面,签 约。一周之后,我逃之夭夭。当时还发誓:再也不进网络公 司,再也不做电话销售。我怕了,是一种折磨,对于我这种 有心理障碍的人来说。 第二.关于酒店营销 进了第二家公司,做连锁酒店的,我的简历吸引了老总。 做他的助理。当时我们的第三家店刚刚开业,入住率超低, 所以营销就成了我们的第一要务。发卡、送名片、接站、住 一赠一、跟 ktv 合作、签协议单位、到处打广告……方法几 乎都用尽了。也颇有成效。那种营销其实快乐更多,因为工 资并不跟那挂钩,没有业绩方面的压力。我充分发挥着自己 的健谈魅力…… 第三.关于 xx 营销 我进了这家公司,确确实实的做起了销售,做起了业务。 才感觉到那种前所未有的压力。因为最后衡量一个销售人员 的标准只有业绩。只有你的业绩才能让你理直气壮的说:我 努力工作了,我对得起自己和公司,才有让老总留下你的理 由——因为你不可替代。 其实并没有摸到任何门道,而且做起来很吃力,但我还 会坚持,他们告诉我:许多的事情只有坚持下去,才会慢慢 明朗起来。我一直在坚持,努力的学习。但那种恐惧并没有 消除,也可以说是自信在一点一点的被吞噬掉。 但坚持,坚持! 篇二: 我是 xx 销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志 对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较 陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其 房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身 肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也 同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高 标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知 识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态, 走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格 的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于 20XX 年与 xx 公司进行 合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合本公司 的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价 格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为 xx 月份的销售 *奠定了基础。最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而 告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识, 使自己各方面都所有提高。 20XX 年下旬公司与 xx 公司合作,这又是公司的一次重大 变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之 前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场 面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作 量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和 其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工 作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且 娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款 的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款, 每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每 月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验, 及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将 二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我 和其他销售部成员的努力是分不开的。 20XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司 在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新 的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
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