市场部主管2020年工作总结范文

市场部主管2020年工作总结范文

【导语】总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在 内容安排上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工 作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。《市 场部主管 2020 年工作总结范文》是 XX 为大家准备的，希望对大家有 帮助。 市场部主管 2020 年工作总结范文篇一 时间一晃而过，弹指间，年已结束。在过去的一年在领导和同事 们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵 的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不 足。本人年工作总结如下： 一、业务发展方面 制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。 今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计 划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发 展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量 计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每 月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划 的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。 市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1 月 份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨 论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3 月份根据 市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5 月 份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学 习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。 二、基础管理方面 落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清 理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系 列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。 三、绩效考核方面 改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提 高业务收入。自省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市 场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨 未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了 考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引 导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了 客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既 节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。 四、存在的问题和困难 1、由于集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市 场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不 够。 2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计 算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工 作量。 市场部主管 2020 年工作总结范文篇二 时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。年我们有过 太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与 大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们 严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清 形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业 务健康发展，完成了年初的既定目标。现将工作总结如下： 一、主要工作开展情况 (一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略 通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并 定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵 宾式服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便 民服务”的营销策略。 (二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。 为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销 工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是 优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。 二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低 风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户， 从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础 工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管 理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可 不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐 步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警 预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的 日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。 (三)客户维护活动形式多样化 以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。 比如，在代发工资方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、 回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的 服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于 我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。 加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情报提 供给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了 解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。 (四)善于反思和总结，积累经验 总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情 况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的 基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益 的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作手段和营销体系。 这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变 的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是 存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯 负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了 信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以 克服和解决的。 二、工作目标和措施 在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发 展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额， 确保完成各项业务发展目标。