- 2021-04-15 发布 |
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文档介绍
2020网络营销工作计划书(Word版)
2020 网络营销工作计划书(Word 版) 【篇一】 网络推广,尤其是网络品牌推广,不能仅局限于企业网站的高 访问量,还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对 品牌频繁的曝光率,利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道,引导 其它网络媒体的大量转载,以传播企业品牌的核心信息,增强企业的 网络口啤及美誉度,提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力, 最终影响网络用户的合作意向。根据防水建材行业特性、网络发展现 状、竞争对手和我司的实际情况,结合 201x 年我司年度战略方向, 制定此网络推广策划方案。 一、时间:201x 年 6 月 20 日—201x 年 2 月 20 日 二、201x 年年度目标:1、完成品牌网站建设(改版)。2、完成 对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。3、整合各 种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作,利用差异化的传播 途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强 品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持。4、控制网络推广费用, 实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。5、完成品牌新闻 报道超过 25 个行业网站以上的 10 篇,报道超过 15 个行业网站以上 的 8 篇,社区论坛品牌贴子浏览量超过 3 万人的 15 篇,浏览量超过 5 千人的贴子 35 篇,流览量超过 1 千人的贴子 100 篇。6、实现网站访 问量达到 40 万人,行业论坛社区贴子浏览量 120 万人,品牌软文行 业网站转载 400 余次.7、安装网上监控代码,对网站流量等数据进行 有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于 800 人,行业旺季网站日均访问量大于 1200 人,并对网络客户的转化率 进行跟踪统计。 三、20xx 年度具体工作安排表:我司网络推广将分四个阶段 进行(2 个月为一个阶段) 阶段:6 月 20 日—8 月 20 日 1、完成品牌网站制作(改版),整 合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优 化(阶段),实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。3、分析网 民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词,并 整合相关宣传推广内容。4、配合企业年度战略方向,选取有影响力 的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案。5、筛 选出较有影响力的 20 个论坛社区平台,并对论坛贴子炒作制定年度 性方案。6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论 坛社区等方式进行推广宣传。7、整理收集潜在客户、竞争对手等信 息,并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。8、发展网络媒 体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。9、完成网站访问量 3 万人,论坛发贴 200 篇,浏览人数 10 万人,品牌新闻报道 40 篇以上, 实现 alexa 网综合排名在 70 万内,PR 值保持为 3,网站跳出率低于 30%,网站转化率高于 1%10.每月总结,主要针对企业网络推广效果 进行分析评估,并制定相关优化建议方案。 第二阶段:8 月 20 日—10 月 20 日 1、重点针对搜索引擎进行 网站优化(第二阶段),实现我司主要关键词居于搜索引擎前列。2、 按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子, 并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司十一促销活动, 制作网络宣传专题,加大网络宣传力度。4、调整、优化付费广告 5、 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵 权行为及品牌负面报道。6、发展网络媒体免费合作平台,并充实完 善相关专栏内容。7、执行公司安排的其它事务。8、完成网站访问量 3 万人,论坛发贴 200 篇,浏览人数 10 万人,品牌新闻报道 60 篇以上, 实现网站 alexa 综合排名在 70 万内,PR 值保持为 3,网站跳出率低 于 25%,网站转化率高于 1%。9、月结、半年总结,主要针对企业 网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。 第三阶段:10 月 20 日—12 月 20 日 1、按品牌新闻及论坛贴 子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体 的发布、更新等工作。2、针对公司元旦促销活动,制作网络宣传专 题,加大网络宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理收集 潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及 品牌负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专 栏内容。6、执行公司安排的其它临时性事务。7、完成网站访问量 8 万人,论坛发贴 200 篇,浏览人数 25 万人,品牌新闻报道 60 篇以上, 实现网站 alexa 综合排名在 50 万内,pr 值升级为 5,网站跳出率低于 22%,网站转化率高于 1%。8、周结、月结,主要针对企业网络推广 效果进行分析评估,并制定相关优化方案。 第四阶段:12 月 20 日—2 月 20 日 1、按品牌新闻及论坛贴子 的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的 发布、更新等工作。2、调整、优化付费广告宣传。3、整理收集潜在 客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌 负面报道。4、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内 容。5、执行公司安排的其它临时性事务.6、完成对各竞争对手网络 推广的比较、分析及总结。7、完成网站访问量 10 万人,论坛发贴 200 篇,浏览人数 25 万人,品牌新闻报道 120 篇以上,实现网站 alexa 综 合排名在 30 万内,pr 值升级为 4,网站跳出率低于 20%,网站转化 率高于 1%。9、月结、年结,并针对下一年度制定网络推广计划。 四、计划投入网络金额:百度预计:1 万元 google 预计:5000 元搜索引擎关键词优化:中文站点优化 3000 元,阿里诚信通会员续 费:2600 元网站建设费用:4000 元行业网 VIP 会员费用:20xx 元中 文站国内双线路虚拟服务器空间费用:600 元/年其它:总共预计: 2.72 万元 【篇二】 一、网络营销推广部分 I.网络直销 开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销,在线平 台销售条码扫描枪,打印机,数据采集器等 II.行业网站 对已经开通的行业,删选出 20-30 个效果较好,重点维护,及 效果评估,回复客户留言等。开拓中欧行业网站,主要推广物联网产 品,及其解决方案推广,提高新公司的影响力。 III.邮件营销 首先,收集整理高质量的客户邮件列表,制作月刊,制作出公 司产品尽量全的专题,方便以后对不同的需求的客户进行推广,并推 广邮件的到达率进行跟踪,对客户邮件进行分类,每月发布 1600 条 月刊信息 IV.博客微博 1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息 2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑 问以及咨询 3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到 宣传目的的营销手段 4.可以通过博客发布产品信息,进行推广。微博可以实时的对 行业网发布的产品信息,分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、 开心等),建立起与本行业相关的粉丝群体,加入相关的微博群 V.企业网站 维护公司网站,添加新闻,产品,解决方案,进行关键字优化, 点击量统计等 VI.在线咨询客服 每天 QQ、QQ 群、阿里、企业网站客服上线,答客户咨询问 题 VII.企业网站优化和竞价部分 定期对企业网站的关键字进行优化,根据市场销售的计划调整 来安排选关键词,对行业网站产品的标题及其内容进行优化。配合销 售,选择的词的热度不能太热,避免无效点击。 VIII.搜索云推广 1 年 6800 可推广 100 关键字,将企业的信息,以分类行业信 息的形式排在各引擎的首页 IX.彩页、月刊、名片等推广 X.付费类行业网站 对之前免费的行业网站,挑选出 1-2 家,开通会员服务。 二、效果验证 i. ii.电话量统计:针对每月的电话来访量进行登记。关键字排名: 定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况,包 括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的 排名情况。 iii.网站点击量:企业网站点击率,行业网站具有统计功能的网 站的点击率的统计 iv. v.邮件效果:每月所发送的邮件,看客户的反应及其回复率在 线咨询量:通过统计 QQ、QQ 群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业 网站留言等,与顾客在线沟通。 三、客户统计 每月对电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网 站询价客户的具体信息进行统计。 四、意向客户信息整理 对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪,筛选出成单机会大的 客户,进行重点跟踪,维护好客户关系。 五、大客户项目 在已有的客户中,选出产品需求大的,效益好的客户进行重点 关系维护。 六、达成的交易量 【篇三】 网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分,需要服从 和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来 的公司,往往不能取得良好效果,这是众多实践证明的。通过上次的 沟通,我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。 一、开展国内网络营销推荐使用以下方式: 1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质 的不同,而是让网站对搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收录,并 提升网站的 PR 值,努力达到在不支付费用的前提下,在主要搜索引 擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作,我知道有一个 公司可以为企业体供专业水准的优化服务,并可以保证指定关键词的 具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系,我的 电话是:xxxxxx。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的 优化效果在 2-3 个月内显现出来。 主要手段有:作为它们公司的技术性商业秘密,占不透露。费 用为****元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较 好的排名。 2、搜索引擎推广:目前,国内外主流搜索引擎均提供竞价排 名服务。在网站优化过程中,以及在优化不能解决的方面,可以通过 搜索竞价加以弥补。比如:百度目前“橱柜”一词首页 10 个位置均已 售出。因此如果想排在首页,必须要通过搜索竞价来实现。 各搜索引擎的价格如下: 百度:2400 元预存广告费用(没有时间限制)+600 元基本服务 费(按年支付,百度统一收取)。第 11 名后,显示在搜索结果右侧。 Google:目前,我们一般采用包年的形式,保证全年时时显示 在 google 首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同,一次性收费。 企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。 雅虎:20xx 元预存广告费用(没有时间限制)+600 元基本服务 费(按年支付,雅虎统一收取)。每页显示 2 个位置。 目前以上三个搜索引擎占据了国内 85%以上的市场份额,其他 搜索引擎推广基本不用考虑。 3、供求信息平台: 1、在国内 B2B 贸易平台中,阿里巴巴无疑是绝对的霸主,和 其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息平台开展 网络营销,阿里巴巴无疑是首选。 因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商,需要向阿里巴巴 公司杭州总部提出申请。具体联系电话:0571-85025188。目前费用 为 2300 元/年。 同时,企业也可以在国内的 B2C 交易平台淘宝网上开设自己 的销售窗口。目的,不是为了带来多少销售,而是可以为企业带来一 些宣传的窗口。 4、网络营销软件: 网络营销软件作为一种营销工具,毫无疑问,在企业开发代理 商和渠道拓展时将发挥重要作用。 一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。 一方面可以通过信息收集功能,把散步在各个平台上的采购项 目、合作意向信息收集到本地,共市场开发人员跟进。 同时,可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和 邮件群发的基本工具, 目前有三个版本可以考虑: 费用预算: 2 个行业版:1980 元/套。5 行业版:2580 元/套。全行业版:3980 元/套。 每半年的升级费用是 250 元。 5、关于网站流量分析统计系统的安装。 尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统,但是 由于企业缺乏专业人才,懂得应用的很少。我们可以免费提供。查看更多