薪资谈判秘籍

薪资谈判秘籍

‎ ‎ 薪资谈判秘籍 ‎ 聘用谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少，将不利于你的事业；要价过狠，你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判将对你日后在公司中的成功与否起着或好或坏的影响。‎ 跳槽，如何提高待遇 ‎ 上班族在转换工作时，在工作谈判的过程，不可避免地，对方会问你有关“收入”的问题，身为聪明上班族的你，不但一定得要回答，也不能对这个问题回答得很生涩。因此，在雇主问这个问题之前，为了好好回复，你一定要做好准备。‎ ‎ 如果想要提高价码，难道要对过去的薪资说谎吗？答案是否定的。因为，对过去的薪资说谎是不利的！如果你说的离谱，面试官可以向你的前任雇主求证你的价码，而且福利四金的缴纳纪录，也可以反映你过去的薪资状况。‎ ‎ 那么，要如何以现在的薪水，在不说谎的前提下为自己争取最高福利呢？‎ ‎ 最简单的方法，就是在面试官问到这个问题之前，想想你全部待遇的价值。你可以先算算你之前的薪水，除了底薪之外，像工作奖金，年底分红，公务开销，股票，各种津贴、补贴，健康检查福利等等都加起来算一算，你才能真正估算出自己的价值。 ‎ ‎ 估算出来后，你会知道，其实你比你知道的身价值钱！不过，和面试官谈判时，不必一开始就讲得太明确。 ‎ ‎ 当面试官问到这个问题时，你可以这样参考以下例子：‎ ‎ 面试官：王先生，你现在薪水多少？‎ ‎ 王先生答：连奖金和其它津贴一起算的话，我去年的收入“约”十万元。请问，贵公司给这个职位的薪资多少呢？‎ ‎ 王先生将他目前的各项待遇都包括进去，促使对方考虑的重点变成变成“薪资的范围”，而且，因为王先生说的不是非常确定的某个数字，对方在考虑王先生的价码时，考虑的不仅是一个月薪，而是这个职位的份量，不得不开出最好的条件。如果只是比现在的薪水多一些待遇，并不足以吸引他跳槽。‎ ‎ ‎ 若面试官明确地要你说出目前薪水数额，一定要说对自己最有利的说法。那么，什么是“最有利”的说法呢？ ‎ ‎ 第一， 一定要记得，奖金要算作薪水的一部份。如果你去年的奖金例如二万比今年好例如一万，你就可以说，“奖金高达二万”！‎ ‎ 第二， 如果你已经接近加薪的时间，你可以说，“我的底薪再下个月作工作表现评估时，会变成六千元。” ‎ ‎ 第三， 或制造一点不确定性，以提高身价。例如你可以说，“我的底薪再下个月作工作表现评估时，至少会变成六千元。” ‎ 好好地推销自己 ‎ 你一直是一位稳定性高的员工，事实上，这是一个令雇主安心的特质。但是讽刺的事实是，如果你在同一家公司呆太久，根据一般公司每年调个百分之五的加薪幅度，你永远不跳槽，薪水可能偏低外界行情太多。这时候，如果你拿目前的薪资和面试官谈判薪水，就会一直拿不到“和自己资历相符”的薪水。 ‎ 如果因为你在同一家公司呆太久，导致薪水偏低跟不上行情，当你和面试官讨论到这个问题时，你的重点应该是“针对这个职位的行情来决定。”‎ ‎ 下面陈先生这个例子可以作个参考。 ‎ ‎ 面试官：“您目前的薪资多少？”‎ ‎ 陈先生：“一般公司给予五年以上的广告公司创意人员待遇，是年薪七万到十万元之间，虽然我已经拥有丰富的经验和创意，在协调沟通上也表现优良，但是因为一直依照公司的每年调薪幅度加薪，目前的公司也只拿到年薪五万元。我的经验纯熟，因此待遇应该比照行情。”‎ ‎ 薪水是上班族很重要的工作动力，也是个人价值的评估标准。求职者要的薪水太少，雇主未必会感激你，说不定还会忽视你的工作价值。所以，如果你目前的薪资偏低，在转换工作谈判薪资的时候，不管你薪水偏低的原因是什么，都要先准备好，解释你为何会接受这些待遇。同时，你一定要事先打听好，其它公司对具备你这种资历的员工给予多少待遇，谈判起来会更有信心。‎ 谈判时可以多要一点 ‎ 谈判薪水时，不妨可以“多要一点”。‎ ‎ 为什么应该“多要一点”？多要一点才有“谈判的空间”。如果你回想你杀价买东西的经验，如果你随便提什么价钱。对方都说好，你一定还是买贵了.‎ ‎ 同理可证，如果你开口要薪水，如果你要什么对方都说好，你可能就是要的太少了。谈判薪水如果“在合理的范围内多要一点”，你有机会得到比预期还高的薪水.‎ ‎ 什么是“在合理的范围内多要一点”？例如，根据行情，要求更多的薪水；或是，之前公司给了你某种福利，而新公司没有，试探是否可以“用提高薪资”来代替目前的福利.‎ ‎ 如果，求职者已经为自己留了谈判的空间，大多数公司并不会答应你的所有要求，或是全部不答应也有可能，但是如果你说出合理的原因，正常状态下，对方应该不会为难你.‎ ‎ 针对你认为对方给得起的地方下工夫，同时，提出你很在意的部分。如果公司方面看法不同，你可以对其中一项让步，好让公司同意另一项，这是谈判的小技巧.‎ ‎ 最后提醒你：如果你的要求不合理，可能会显得很愚蠢和贪心，对方会怀疑你头脑有问题.‎