20XX年终工作总结1

20XX年终工作总结1

xxxx有限公司 汇报人： THE BUSENESS PLAN CONTENTS 工作内容概述 市场分析 总结与展望 目录 THE BUSENESS PLAN 工作内容概述 l 日常工作 l 项目情况 l 项目总结 办公资源信息技术有限公司 年终总结报告 日常工作 处理不连沟、红木 脑包、亿晶光电、 南瑞信通项目，并 借亿晶光电项目与 特变展开合作。 拜访系统外项目相 关对接单位。 处理安徽怀宁、新 疆精河、内蒙古库 伦旗、江苏别桥、 江苏扬州项目，并 与深瑞展开合作。 项目情况 序号 项目名称 销售价 回款情 况 预计回 款 采购价 支付情 况 计划支 付 1 常州亿晶 330000 198000 99000- 12.31 198000 198000 0 2 光载无线 917918 917918 0 917918 917918 0 3 红木脑包 1048400 209280 313920- 12.31 940000 470000 282000- 1.1 4 不连沟 992229 793791.8 未知　 893000 825100 178800- 12.20 5 安徽怀宁 849800 389780 194880- 1.25 580000 540000 40000- 1.28 8 新疆精河 1390000 278000 973000- 12.31 840000 840000 0 7 库伦旗 840000 798000 42000- 1.25 477470 377470 100000- 1.28 8 溧阳别桥 800000 240000 520000- 12.31 411110 411110 0 9 中节能扬州 203000 20300 182700- 12.31 129200 91400 37800- 12.20 总计 　 7189147 3845050 2325500 5384898 4488998 838400 项目总结 售前 •做好项目相关单位的对接工作 售中 •处理好收付款、供货期、安装 调试、验收等相关工作 售后 •维护好客户，并借机会开拓新 的客户资源 THE BUSENESS PLAN 市场分析 l 自有产品 l 代理产品 l 客户 办公资源信息技术有限公司 年终总结报告 自有产品 承载业务 配电自动化 用电信息采集 负荷控制 巡检抢险 视频监控 线路监控…… LTE230行业 发展现状 国网配用电 南方电网 北京电力、重庆 电力、江苏电力、 浙江电力、青海 电力、宁夏电力 已批准多地使用 LTE230建设 l 深圳LTE230网络 已经建完 l 广州已经确定建 立LTE230网络， 规模10个站 l 珠海、广西、贵 州等也正在进行 网络规划 代理产品 通信产品 华为、中兴、马可尼、西门子、 奥普泰、烽火、阿朗 、萨基姆... 1 调度数据网 华三、华为、中兴 纵向加密 南瑞信通、成都卫士通、科东 32 新建电厂升压站通信和调度数据网设备价格大概在80-150万之间 客户 业主 • EPC • 光伏设备厂家 • 二次保护厂家 对接单位 • 发改委 • 经研院 • 供电局 • 设计院 • 电科院 THE BUSENESS PLAN 总结与展望 l 总结 l 行动 办公资源信息技术有限公司 年终总结报告 总结 100% 通过今年10个项目的执行，整理出一套项 目运行过程中需要用到的材料文件，并且 熟悉项目执行过程中的节点流程 总结 1 2 3 初步熟悉全国各个地区的市场环境，并开拓 了各地区的供应商渠道 借项目与各对接单位建立起联系 行动 1.加深与现有客户之间的合作 2.挖掘新的客户资源 3.借项目验收阶段加深与对接单位之间的关系 Action 4.不断学习项目相关设备知识 汇报人：