汽车销售年度工作总结2020年

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汽车销售年度工作总结2020年

汽车销售年度工作总结 2020 年 xx 年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多的收 获,借此机会对这段时间自己的工作做一下总结, 目的在于总结经验, 提高自己, 把工作做的更好, 我自己有信心也有决心把以后的工作做 到更好 . 总结如下 : 我是 xx 年 9 月 19 日来到贵公司工作的 . 作为一名新员 工对于汽车销售是没有什么经验可谈的, 仅靠对于销售工作和汽车的 热情和喜爱,来到了贵公司,而缺乏销售经验和专业知识,为了能够 迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边摸索市场,遇到销售 和专业方面的问题, 就及时请教部门经理和其他有经验的同事, 一起 寻求解决问题的方案, 在这里, 请允许我向帮助过我的部门经理和同 事们说声谢谢 ! 通过不断的学习专业知识,了解同行业之间的信息和积累市场经 验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰 . 流利的应 对客户所提到的各种问题, 对市场的认识也有了一定的掌握 . 在不断 的学习专业知识和积累经验的同时, 自己的能力, 业务水平都比以前 有了一个较大幅度的提高 . 对于市场的了解还是不够深入, 对专业知识掌握的还是不够充分, 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法, 在与客户 的沟通过程中,缺乏经验等等 . 市场分析 我所负责的区域为宁夏 . 西藏. 青海. 广西周边,在销售 过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第 一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握 . 广西区域现 在主要从广东要车, 价格和天津港差不多, 而且发车和接车时间要远 比从天津短的多, 所以客户就不回从天津直接拿车, 还有最有利的是 车到付款 . 广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都 从南宁直接定单 . 现在广西政府招标要求 250000 以下,排气量在 2.5 以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦 . 宁夏的经销商多港口的价 格市场比较了解, 几乎都是在银川要车, 银川主要从天津, 兰州要车, 而且从兰州直接就能发银川 . 国产车这方面主要是 a4,a6. 几乎是从 天津港要车,但是价格没有绝对的优势 . 青海和西藏一般直接从天津 自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要 8000 元,也就没什么优势了 . 从 xx 年 9 月 19 日到 xx 年 12 月 31 日我的总销量是 3 台, 越野车 一台,轿车一台,跑车一台,总利润 11500 元,净利润 10016 元,平 均每台车利润是 3339 元 . 新年到了我也给自己定了新的计划, 08 年 的年销量达到 80 台,利润达到 160000,开发新客户 10 家 . 我会朝着 这个目标去努力的 . 我有信心 ! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售 人员面前的是 -平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存 的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的 . 最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职 业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精 华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信 心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。 模板 , 内容仅供参考
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