活动促销方案最新范文

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活动促销方案最新范文 活动促销方案1‎ 一、目的 ‎1. 提高产品市场的竞争力 ‎2. 加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3. 提高各大消费者对品牌的认知度 ‎4. 促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益 二、时间：‎ ‎20__年4月15日 三、地点：‎ 宁乡金太阳温泉度假村酒店 四、参会人员 ‎1. 公司相关部门工作人员 ‎2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3. 其他相关人员 五、前期工作 确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌 ‎3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果 ‎4.确定订货会主题，取消客户防范心理 ‎5.摸底发送请帖 ‎6.会场布景 a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称(如×订货会)‎ b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品 d.准备设备(话筒、扩音设备、投影仪等)‎ e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 ‎7. 准备所有参会人员名单及联系方式 六 行程安排、订货会内容及步骤 ‎1. 4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。 时间安排：‎ ‎2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会30元/人标准 ‎3. 14：30-17：00 订货会 地点：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座 实物展示 ‎⑴ 在展示厅展示实物 ‎⑵ 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作 订货会步骤 ‎⑴ 主持人开场致辞 ‎⑵ 总经理发表讲话 ‎⑶ 颁发礼品(3000左右，供厂家参考)‎ ‎⑷ 抽奖订货(调动客户订货积极性) 订货货款跟奖品等级成正比抽奖 ‎4. 会后座谈会 各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论 ‎⑴ 了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设 ‎⑵ 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 ‎⑶ 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议 ‎⑷ 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正 ‎18：00-20：00 晚宴 (60元/人标准) 晚上享受免费温泉漂流 (泳衣自带)‎ ‎5. 返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户 本次订货会费用明细 4月14日 __国际大酒店 餐费 108×240=25920‎ 酒水(每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包)‎ 每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530 (108×10+380+10×2+10×2+30)×24=36720‎ 活动促销方案2‎ 活动背景:‎ 面对年后第一个长假得来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接得时段,是一个消费较为活跃得时期,尤其是服装和食品类。‎ 活动思路:‎ 五月正是天气转暧并趋于稳定得季节,也是进行旅游等户外活动得好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度得促销活动,为消费者省钱得时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思得活动,此活动得目得就是抓住这段时间得消费者得消费特点。随后还有“母亲节”‎ ‎“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。‎ 活动目得:‎ 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。‎ 活动主题:‎ ‎“锣开五月、玩美假期”‎ 主体宣传:‎ ‎1、我开锣、您省钱。‎ ‎2、玩转假(价)期 活动时间:‎ ‎4月25日——5月15日 篇章:‎ 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完美母亲节 三、爱心行动、完美助残日 四、健康生活、玩美假期 背景:五一黄金周 内涵:__商场在五一是消费者省钱得假期,消费者得五一应该在华达玩美。‎ 外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。‎ 内容:‎ ‎1、开锣套餐、惊喜无限 ‎2、开锣时刻、争分夺秒 ‎3、完美价期、任您挑选 a促销板块 开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)‎ ‎“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目得地之前得采购,部份市民得市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动得一个契机。‎ 活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”‎ ‎“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品得折扣累加、集中凸显价格优势。‎ ‎“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息得人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。‎ ‎5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列 ‎5月2日“开锣首席餐”特色系列 ‎5月3日“玩美心情餐”绿色系列 ‎5月4日“时尚青年餐”营养系列 ‎5月5日“青春飞扬餐”美容系列 ‎5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列 ‎5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列 每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。‎ b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:__年5月1日至__年5月7日止)‎ 活动内容:实质是限时抢购,在每天得早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。‎ 早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主 下午14:00—15:00普通商品 晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)‎ ‎(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。‎ 内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。‎ ‎3、玩转价期(活动时间:__年5月6日晚20:00开始)‎ 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。‎ 活动促销方案3‎ 大家可别小看了这个元宵节，在中国有句老话，正月十五还没到，春节就没结束!即使大家已经结束了国家规定的法定假期，开始投身繁忙的工作中，但元宵节依然是商家们赚钱的好时机哦!‎ 那么如何在元宵节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。‎ 现在市面上形形色色的促销活动依然层出不穷的，但万变不离其中，我以下所讲到的几款促销方法还是大家最常用的，最重要的还是看你如何把握要领，把看似平凡的促销活动做的不平凡!‎ 满就减 价格优惠是最直接、最传统的促销方式。春节期间大部分顾客都是在为新年购置新服装，有效地采取“满___元减___元”的活动，可有效地促使消费者同时购买多件衣服。在进行“满就减”活动的时候，一定要注意商品的定价，如果一件衣服的价格就超过了设定的价格，或者这个金额很大，需要买十件八件才能凑够，那么，促销的效果将会被削弱。这个“___元”的价格区间最好设定在两件到四件衣服的价格，这样才能达到促销的目的。‎ 赠送礼品 赠送礼品也是很多服装商家常采用的招数。在赠品上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉，粗枝大叶地随手拈来，其实这些赠品的选择是很有学问的。赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次，前面所说的赠品的目的是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。‎ 吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。娱乐活动与传统的打折促销相比，更容易让消费者融入其中，除了让消费者享受到价格优惠之外，还能有效地宣传店铺和品牌，将店铺、品牌的文化和气质传达给消费者。在活动安排上一定要有参与性和趣味性，活动的难度把握是关键。太简单就缺乏挑战性，太难又会使消费者反感，效果将适得其反。‎ 主题促销 由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。‎ 因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个或者更多的谁会理睬。‎ 针对促销 ‎　　由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报，甚至是对会员的一对一沟通，这样即节省了成本又能确保其有效性。‎ 活动促销方案4‎ 一、 活动主题：迎新三步曲，店庆四吉祥 二、 活动时间：20__年12月24日—1月15日 三、 活动内容：‎ 第一曲：‎ ‎(一)主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛 ‎(二)时间：20__年12月24日晚18时—12月26日晚21时 ‎(三)促销内容：不叮购不停 活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)‎ 操作办法：‎ ‎①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。‎ ‎②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。‎ ‎③、每个时间段的购物时间为10分钟。‎ ‎④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。‎ ‎⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。‎ ‎⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。‎ ‎⑦、活动期间vip卡停止使用。‎ ‎⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。‎ ‎⑨、活动时所购商品不退不换。‎ ‎(四)文娱内容：‎ 圣诞狂欢夜 把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)‎ 第二曲：‎ ‎(一)主题：盛世__星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情 ‎(二)时间：20__年12月27日—12月28日 ‎(三)促销内容：‎ ‎1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)‎ ‎2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、 满100—300元的顾客，加15元可换购_美佳居价值38元精美米箱一个;‎ b、满300—600元，加20元可换购_美佳居价值58元高档浴巾一条;‎ c、 满600—900元，加30元可换购_美佳居价值87元米奇套巾一套;‎ d、 满900—20__元，加70元可换购_美佳居价值138元高级拖布一把;‎ e、 满3000元以上，加150元可换购_美佳居价值420元纯毛地毯一张。‎ ‎3、换购方法及地点 顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。‎