大学毕业生的销售实习报告范文

大学毕业生的销售实习报告范文

一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其 是观察、 分析和解决问题的实际工作能力， 以便提高自己的实践能力和综合素质， 希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专 注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能 力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司 职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决 实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予 高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后 的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备， 从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作 精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出 本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽 量推销系列产品，完成公司分配的任务。 三、实习总结或体会 20** 年 3 月 25 日到 4 月 30 日 ，我在北京东方红航天生物技术有限公司进 行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也 虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时， 也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我 对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这 是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多 欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位本公司位于北京中关村高新科技园区，主要 从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、 保健食品和健康用品的研发、 生产、 销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技 产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造 “人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队， 为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建 设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳 了一批年轻有为的技术骨干和营销精英 ;“乐观、 积极、 学习、 合作” 的良好氛围， 为每一位员工提供了理想的事业舞台 ;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文 化活动， 充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是质量 和服务是经营的重中之重、 把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务， 本公 司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上 的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这 段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学 校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强 的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的 人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是 个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会 议营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过 很多的实习， 但这次却又是那么的与众不同。 它将全面检验我各方面的能力学习、 生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我 能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑 战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的 ! 在这一个多月里我还是有不少的收获。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。 每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草 率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要 为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸 道歉书所能解决的。