天猫520促销活动策划

天猫520促销活动策划

－ 1 － 天猫 520 促销活动策划 网络情人节是信息时代的爱情节日，定于每年的 5 月 20 日 和 5 月 21 日。以下是范文网我整理的天猫 520 促销活动策划， 欢迎阅读参考 ! 天猫 520 促销活动策划一 5.20 日，我爱你日，作为中国网络营销制造的一个新的情 人节， 无疑是店家销售额提升的重要契机。 作为卖女性周边的淘 宝店铺也应考虑抓住此黄金销售时段， 提高销售额。 那么天猫淘 宝店在 520 情人节该如何进行促销活动策划呢 ?下面就为掌柜展 示一个 520 日促销活动淘宝网店策划方案。 一、活动目的 1、把握 520 促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其 消费欲望 ; 2、提升网店浏览量，吸纳新客源 ; 3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度 ; 二、活动时间 20XX年 5 月 10 日( 提前十天 )20XX 年 5 月 20 日 (5.20 日结 束 ) 三、活动主题 我爱你，丝丝心动 － 2 － 四、活动对象 针对 20 到 30 岁的女性客户。 五、活动内容 我爱你，丝丝心动特惠活动 买家真人秀，分享美丽赢好礼 ! 1 分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受， 秀出你的美腿来。 ( 人人有奖 ) 2 幸运降临奖 ( 每月 1 名) 3 忠诚客户奖 ( 年终 1 名) 六、活动宣传 1、宣传重点时间：活动前 2 天 ;520 后 1 天 ; 2、宣传手段：目标对象确定了， 再用通过合适的途径传播， 比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告， QQ,博客，微博， 贴吧，帮派，论坛，微信等等。 七、促销前工作 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的 商品要采取不同的促销方式， 再者就是关于打折的物品要选择例 如大的商品作为促销品。 促销期间， 货品销售会比平时快， 因此， 充足的备货就是保障。 － 3 － 2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大 量的售后服务方面的问题， 充分与顾客沟通协调， 力保每一为客 户的满意 3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方 案。 天猫 520 促销活动策划二 一、活动背景： xxx 由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国，并 逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评， 从一九 九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业， 现在沃尔玛 入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价 让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客， 扩散商场知名度树 立良好的企业形象。 2。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销 售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。 3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效 益和社会效益的统一。 － 4 － 三、目前营销状况： 1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联 金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价 格差别不大商品种类齐全。 3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度 较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、 swot 问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应， 在一定程度上具有很大 的竞争力， 而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应 链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训 体系健全化等显著特点。 劣势： 运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发 展面临问题颇多。 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的 把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口 号推出物美价廉的商品。 － 5 － 2。给予适当数量折扣鼓励多购。 六、促销策略： 1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市 场营销策略以取得最佳的经济效益。 2。保持本土化经营。 七、广告宣传： 1。5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑 州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的 购买欲望从而增加销售。 2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理 念天天低价原则。 3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立 即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩 成本同时做到保持商品的低价。 4。注重卖点的广告宣传即 pop 广告。 八、公共关系： 1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护 资源保护环境的途径树立良好的社区关系。 － 6 － 4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。 5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 九：营业推广： 1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服 务。 2。对消费者促销：赠送样品减价推销。 3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行 促销以刺激消费需求扩大销售额。 十、物流配送： 在物流管理上采用配送中心在营业区域内最 合适的地点保障促销期间商品的正常运转。 十一、策划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析预测：