大学生创业计划书10篇

大学生创业计划书10篇

大学生创业计划书 10 篇 大学生创业计划书（一）： 甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱， 所以如果能在女性聚集区开一家 蛋糕店应当是不错的选择， 同时还经营生日蛋糕， 只要做出自我的特色就必须会 受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。 主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发 展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是 本店刚开业， 想要打开市场， 必须要在服务质量和产品质量上下功夫， 并且要进 一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟， 1 年收回本钱。 长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有 率的蛋糕连锁公司， 在众多蛋糕品牌中闯出一片天地， 并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占 50%; 四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占 50%。客源数目充足，消费水 平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕 店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本 钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖， 要趁店里人少时， 偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师 傅很重要，所以要慎重研究。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降 低几元钱， 明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。 ”从中体会到 产品市场必须的竞争策略： “降价促销并不是长期的经营策略， 唯有以最好的材 料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果 6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上 一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并 没有太多关联的休闲食品， 藉以构成新的利润增长点。 在经营的品种上， 不少店 主有一些推陈出新的举措： 比如在炎炎夏季， 会合时令地推出眼下十分流行的冰 粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如 9。 5 折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者 的称呼。 异常是假如消费者和别人在一齐， 而服务员又能当众称他 ( 她) 为*先生、 小姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一 方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫 生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 11、食品行业有异常的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需万元 设备投资： 1、房租 5000 元。 2、门面装修约 20XX元 ( 包括店面装修和灯箱 );3 、 货架和卖台投进约 1500 元 ;4 、员工 (2 名) 同一服装需 500 元 5。机器设备最大的 投资： 8 万元 ( 包括制作蛋糕的全套用具 ) 首期进货款：面粉、奶油等原材料，约 6000 元。 月销售额 ( 均匀 ) ：21000 元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的 经营在走上正轨以后，每月销售额可达 21000 元。 每月支出： 14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、 及靠近小孩子的地段 ( 如幼儿园或者游乐场四周 ) ，约 5000 元。 货品本钱： 30%左右，约 5000 元。职员工资： 10 平方米的小店需要蛋糕师 傅1 名，服务员 1 名，工资共计 20XX元。 水电等杂费： 700 元设备折旧费：按 5 年计算，每月 1333 元月利润： 6967 元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味， 所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 大学生创业计划书（二）： 一、项目摘要 你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜 你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉 大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自我喜欢的菜肴， 那里有完备的厨房设施和就餐设备， 所有 像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全， 营造了一个自由的空间， 这是一 个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四 台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个 灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。 大学生厨房的成本比较少， 每单元 仅 20XX-2500元年大概可在一学期内收回成本， 下半年的收益可用来扩展设备设 施。 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的， 并且调查到很多同 学，他们都很期待大学生厨房的开业， 很愿意去尝试一下， 并且说会每隔一段时 间就会请朋友或和室友一齐下厨。 所以它的吸引力是无限大的。 每年一届的新生 又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，并且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格 管理各项工作， 提升它的品味， 不断地从原有基础上创新， 从学生中不断反思和 改革，来提高我们的竞争力。 它的管理模式很简单， 分内外部管理。 外部管理主要是宣传， 和大中规模订 租的合理安排 ; 内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的欢乐吧 ! 二、公司简介 1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个 餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工 具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、 桶等洗菜工具，和几个油烟机 ; 餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机， 电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供给热饭。 3、项目服务资料：大学生们只要提着自我喜欢的菜来到大学生厨房来，根 据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了， 一个厨房四个 灶台、 能够同时烹饪。 在一个中餐或晚餐时间内， 一个灶台又可连续地让几组同 学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间 (11:00-2:00) 之间大概能够烹饪 28(4 个灶台 *7 组灶台 ) 组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切 自便。 我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱， 若是一个常客， 且有吃不完的菜， 或 需要存储的剩菜我们将替他们存储， 只需将它们密封好后放入一封闭的篮子， 然 后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因研究到用电情景和冰箱空间问题， 若存放的时间超过一天则支付 2 元天的寄存金。 4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂 的饭菜天天一个样， 味道不可口， 没有一点新意， 还有部分学生又觉得在外餐馆 的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，并且价格不低。在仅有两种选择的情景下， 除了抱怨， 仅有抱怨， 所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味， 又锻 炼大学生自我动手本事的厨房。 5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适， 绿色环保。主要体现简单美。大学生自我种的花草，手工剪贴画，废物利用等些 有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 三、组织人员管理 1、我们将顾客分为大、中、小规模。 大规模 (20-40 人) ：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租 一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙， 或请个人来打理杂事。 中规模 (10-20 人) ：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约， 无厨师配备。 小规模 (1-10 人) ：随时安排厨灶。 2、在大学生厨房里， 仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房， 并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预 订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他她能够提前 做安排，中型的 (10-20 人) 也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后 到使用灶台。 5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学 生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根 据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为 我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危 险设备， 且在大学生厨房内配有灭火器、 消防设备。 安全和卫生本来就是大学生 厨房核心管理的问题， 所以能够取得政府批文的， 若大学生由学生自主创业可向 学校申请资金和批文。 四、市场 1、市场营销 ①宣传 我们将经过传单、海报、校论坛、个大学生的 qq 群，和大学生中的关系网 来宣传。 我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一齐来免费体验一下在我们 “大 学生厨房” 中的自由、 欢乐和满足感， 请他们为我们 “大学生厨房” 做口头宣传。 ②客源 既然我们 “大学生厨房” 的饮食和体验欢乐而设计的， 那大学生就会有各种 各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。 a. 在同学面前一展自我的厨艺。 b. 请自我的好朋友到“大学生厨房”里为自我做一顿香喷喷的美食。 c. 某两、三个男女寝室在那里能够搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。 d. 有外地来的同学，让他她炒炒家乡菜，尝尝鲜。 e. 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自我弄。 在大学生厨房这样简便自由的环境里，在一个像家里一样能够出入的厨房。 我们不仅仅是吃了一顿饭， 更重要的在这个过程里， 我们体验到了自我动手的欢 乐。 一齐动手的欢乐， 那里真的就是大学生们自我的厨房。 所以有这样多的收获， 我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。 每一年都将有新生的到来， 来尝鲜的同学也 将连续不断。 ③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐研究，那么能够扩展搭配盈利服 务， 能够出租烧烤工具， 卖烧烤配料。 卖饮料、 啤酒、干菜等易存储的菜类干货。 也可搭配免费服务，供给怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。 2、市场前景 此刻看来， 还没有同我们 “大学生厨房” 这样的规模来出租厨房给大学生一 样结构、 形式的店， 即使有、 也只可能是将大学生自我做饭菜当成是一种娱乐的 形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际， 体验自我动手的欢乐，也想体验新鲜的进取分子。所以我们“大学生厨房”的前 景广阔，全国这么多高校 ( 本科、专科、职业学校 ) 那将是多么广阔的连锁空间。 也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大 学生厨房的横向连锁。 3、战略目标 ⑴近期战略目标， 在各地不一样几所高校周围都建立一个学生厨房。 认真组 织好内部结构，为学生供给一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的 空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来， 再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打 造的有界碑，在此期间盈利 15%。 ⑵近期战略目标： 在名声、 信誉、 关注度都建立很好的基础上可发展更多城 市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品 牌，开展其他服务大学生的行业。 五、投资分析 固定成本 2500-3200 元单元 可变成本 ( 房租、水、电、油、粮 )3000-7000 单元 . 年 煤气 600 元月 . 单元雇佣人员 900 月. 单元 年总收益 20XX-6000 元月 . 单元不等 因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本， 半年时间来盈利。投资形式能够是合资，也能够一个人投资， “大学生厨房”一 年的成本大约在万单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的 六、大学生厨房的 swto 分析 strength: ①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以 同行业竞争较少。 ②随意性， 它比食堂的饭菜更多选择， 顺从顾客自我的爱好。 它比餐馆更卫 生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。 ③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。 “大学生厨房”结构简单。灶台都 是可移动的，桌椅也是可移动的，并且又是以单元制的 ( 一个厨房、搭配一个餐 厅 ) ，在同学们放寒、暑假时，能够减少几个单元，缩小规模，减少可变成本 ( 电 费、水费、房租费⋯⋯ ) ④适应性好， 能应对不一样时期的冷热情景， 当期终考试临近， 同学们都整 天忙于复习功课， 迎战期终。 这时， “大学生厨房” 可能会明显的变冷清， 这是， 在必须的信誉度和关注度的情景下， 并且又靠近学校， 我们能够雇佣一个兼职厨 师。在短时间内供给餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。 wealth: 因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。 opportunity: 同学们都以一种新奇的心境进入 “大学生厨房” ，以一种简便 地心态享受“大学生厨房”，能够有很大机会纵向发展，和横向发展。 threaten ：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以 后反倒成为一种强大的竞争力量， 所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是 很重要的。 综合 swot 分析来看，“大学生厨房”应当确保洁净、自由。组织者以严谨 的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时 时坚持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。 大学生创业计划书（三）： 创业背景 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示， 目前我国女性饰品市场人 均占有率不足 5%，而发达国家一般都在 45%左右，其中最高的是日本的东京为 98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年 19%的年增长率递增，异常是 在校学生， 随着社会的发展对饰品的需求越来越高， 可期待的巨大市场空间和可 怜的市场占有率构成了鲜明的比较。 就目前而言，可供消费者满意的产品并不多， 市场中的产品和店面形式也参差不齐、 良莠不分。 所以说饰品行业的市场发展空 间是很大的。 项目概述 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜 明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于 学生对饰品的需求相比较较大， 我们将会以出售学生饰品为主， 供给各种各样饰 品以满足学生的要求， 以玩具和各种家居装饰品为辅， 供给各种玩具及有个性的 装饰品 市场分析 中国是一个人口众多的国家， 随着中国经济的发展， 人们对生活的要求也越 来越高， 异常是小孩对各种新奇的玩具及饰品。 中小学生对饰品的要求不再是好 看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长 发， 头花成了她们必需的饰品， 大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。 说到 玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花 费在饰品上的金钱是她们总花费的 30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店 很多，所以竞争也很大，所以我们必须供给最新奇的饰品，最具个性的饰品，和 最好的服务才能在这个市场中得到发展， 所以， 我们供给学习自我做各种各样饰 品的机会，让她们不仅仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！ 市场环境 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势： （一）投资少，回收快，并且无所谓存货，所以异常适合小商店和个人在网 上创业。 （1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进 货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多， 按照我们的计划， 你只要有一台能够上网的电脑和你的勤奋 （是用来管理你自我 的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上， 您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。 （2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而 网上商店则不需要压资金，您完全能够在有了定单的情景下再去进货。 公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本， 顾客利益至上的经营宗旨。 我们会时刻关注顾客需求， 以公司网站为平台， 留意客户反馈信息， 为客户供给各种咨询服务。 并以市场为 导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的与时尚，满足人们追求个性、 简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度， 这就是我们的经营之道。 相信依靠公司成员的努力， 我们的产品会赢得良好的信 誉，在获得丰厚利润的同时， 也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。 实现公司与 客户的双赢，这便是我们的目标！ 2、公司简介 （1）公司名称：霓裳饰品 （2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质 靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。 3、公司管理 （1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、 学习、 成长， 同时对经营过程彻底进行再思考和再设计， 以便在业绩衡量标准上 取得重大突破， 完成企业再造。 公司采取网络化层级管理体制， 稳定和变化统一， 一元化和多元化统一。 （2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、 网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。 （3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨 论公司相关事务。 涉及公司战略方向选择以及不一样工作单元自主性劳动的范围 与边界确定等问题， 总经理拥有最高决策权。 公司管理在强调统一指挥和必须程 度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权 在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情景。 市场与竞争 根据社会的发展， 由于现今每个家庭大都仅有一个小孩， 理所当然这个小孩 会的到大家的宠爱， 家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争， 给小孩的各种玩具当 然也会追求创新， 所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。 对能够自 我支配金钱的学生来说， 购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争， 性价比比较 高更能体现她们的追求，所以本公司将会有极大的市场。 现今大多数店都是门面店， 为了赚取店面房租， 很多店都会以抬高产品价格 已到达获取利润， 而本公司会将所有商品明码标价， 由于本公司是网上店铺， 所 以没有店面费， 商品的价格理所当然比市场上的价格要低， 顾客经过在网上比较 价格就能够决定是否值得在网上购买， 这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面 所占的优势！ 从网络发展看， 现今大多数家庭都有电脑， 网上购物比去市场购物要方便得 多， 市场购物不但要研究是否拥挤外， 还要担心是否会遇到小偷， 使得根本就不 能全身心的去挑选自我喜欢的物品， 而本公司是网上购物公司， 不会出现市场拥 挤的现象，也不会担心自我的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，仅有顾客 满意本公司的产品后才付款， 使得顾客能够更放心在本公司选购产品， 而不必担 心会被欺骗。 市场营销 诚信，时尚，忠诚，精美。 ——霓裳饰品的品牌内涵 根据市场分析， 市场竞争及公司经营目标， 本公司确定了自我的品牌营销战 略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自我的品牌形象。 这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企 业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第 二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵， 强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段 将我们的品牌时尚化， 让人们更加了解我们的品牌， 信任我们的品牌， 继而设立 一个免费体验的基站， 我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者， 让 顾客在饱眼福的同时“饱”手福。 同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略， 分三个阶段。 第一，公司 形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；第二， 公司形象成长期，及产品成长期：经过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传； 第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：经过前两个阶段，公司的形象在人们心 中及基本已经建立， 人们对产品也相比较较了解， 在这种情形下， 利用广泛的关 系营销网络宣传， 以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。 公司将根据不 一样的阶段， 采取不一样的营销手段进行广泛宣传， 此外， 公司坚持不懈地走品 牌化的道路， 一次树立品牌策略， 强化品牌策略和延伸品牌策略。 其中树立品牌 策略是关键阶段， 公司在完成企业形象设计后将逐步经过各种宣传活动建立品牌 的良好形象。 风险与对策 知难而进，稳中求进，坚持不懈。 ——霓裳饰品的经营态度 市场经济必然是风险与收益并存的， 霓裳饰品要做的是科学规避风险， 制定 正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品 和服务能不能被市场理解的问题。 经过严谨的市场调研和科学的数据分析能够帮 忙我们降低这种风险， 但主要还是要依靠与我们对于市场变化的敏感性和市场机 会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的 失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。 这种风险的对策主要是决策层必须密 切关注行业动态， 增强企业的执行力， 使用适宜的管理细听和模式， 将人力资源 转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在 财务风险， 主要是筹资方式不当可能暗含杀机， 化解此类风险必须注意筹资时选 择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络 黑客有比较多， 网络系统被攻击的可能性很大， 一旦网络系统被攻击， 我们的企 业将会出现瘫痪状态， 解决此类风险的策略是注意维护网络系统， 定期对网络系 统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以到达对消费者的诚信，赢 取消费者的信任。 本着对顾客负责的态度， 我们公正客观第分析了可能存在的风险， 并提出了 相关的解决方案， “知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品应对风险的态 度。 大学生创业计划书（四）： 创业目标 建立规范、 健全的快餐公司管理模式， 经过有效的管理和投资， 建立一家大 型快餐连锁公司—特好特快餐公司。 市场分析 社会生活节奏普遍加快， 给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。 虽然中 国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘。 如何逐步占领市场，是首先需要解决的问题。 调查显示，当人均收入到达 XX美元时，传统的家务劳动将转向社会。中国 快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。 目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求 的观念。并且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的， 211985 大学名 单，是大众日常消费的对象。但在中国快餐市场上，西式快餐的价格，普遍大众 很难理解，这也决定了不可能让工薪阶层经常去消费那份新奇“快餐”。 但经过对目前存在的一些中式快餐来看， 小、脏、乱、差的状况仍然很严重， 这些问题给我们建中式快餐连锁店供给了绝好的市场机会。 只要我们能抓住这些 市场机会， 改善中式快餐经营中存在的问题， 并发展我们的自我的特色， 那么我 们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。 实施方案 1、特好特快餐服务业的模型。 以顾客为中心， 以顾客满意为目的， 经过使顾客满意， 最终到达公司经营理 念的推广。 2、目标市场定位。 普通大众能理解的中式快餐业。顾客群：上班族、儿童、休闲族、游客及其 他。 3、市场策略。 产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。 (1) “虚拟公司”名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司坚持统一， 但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送中心。 它们接收公司的配送中心运来的相关制成品， 只要单间加工， 就能够成型了。 虚 拟公司的快餐产品主要供给给上班族在工作单位午餐之用。 它们的前台接待服务 也是虚拟的， 靠的是电话定购体系和快速运送体系， 经过建立送餐专线电话运送 业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运送。 (2) 流动快餐公司 -- 早餐策略 针对早餐人口流动性大， 时间紧的特点， 我们由统一模式的公司小巴和服务 人员流动至各主要需求网点向顾客供给方便、 营养的套餐。 因学生人数众多， 在 学校附近推出学生营养快餐，抓好“营养”食品的宣传，既注重经济效益，又兼 顾社会效应。 (3) 快餐公司形象策略 在位于商业区、 旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象 -- 清洁、卫 生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告计划，从公司的特点出发，凸显 特好特快餐的特色。 投资计划“以点带面”。立足于一个地区特点的消费群，初期发展构成必须 的规模经营， 选择好几个经营网点地址后， 同时推出快餐业务。 以后再根据事业 发展，逐步向大中城市推广。 发展初期， 大力发展西快餐尚未涉足的 “虚拟快餐公司” 和 “流动快餐公司” 服务， 待公司实力有了必须的积累， 并有了稳定的顾客消费群体， 再拓展公司发 展空间。 大学生创业计划书（五）： 1、背景 互联网金融行业仍然有很多细分领域还能够切入和创新的， 去年本来有想过 转型，切入到旅游金融行业， 之后因为其它原因不了了之， 所有把之前写的商业 计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展， 催生了很多 P2P平台， 但行业集中度越来越高， 逐步构成全国性和区域性寡头， 整个行业竞争逐渐趋于白热化， 同时也充满机遇。 而整个行业的获客成本也被推到极高， 目前行业获取一个投资用户成本已经超过 3000，而人均投资金额可是三到五万， 这还是没有计算用户流失的情景下， 所以 如果想获取一万有效投资用户， 营销成本超过 3000 万， 这是在不研究人员成本， 租金以及一些其它额外的支出的情景下。 行业的获客困难， 其实都是大家一味模仿， 过度营销的结果， 我们以跟旅行 社合作为切入点，给旅行社授信，定位 80，90 后追求自由，欢乐的群体，一方 面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他 们出行。同时后期开发 app 等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打 造旅游线路。 2、行业分析 目前整个 p2p 行业用户人数将近 200 万，而互联网理财的用户已经超过 1 亿，据艾瑞咨询统计，超过 90%以上互联网理财用户都是 70 后， 80 后， 90 后人 群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过 60%以上都已经初为人 父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候， 行业不乏创新， 类似以初 为人父人母定位的宝宝钱包， 以月光族定位的玖富旗下的随手攒， 以高级白领和 中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计 的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过 10 万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营 销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将能够切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体， 也是此刻旅游市场的主要用户， 据统 计超过 70%以上的 80 后， 90 后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市 场份额也将近 3 万亿以上，超过 50%以上的 80，90 后消费群体一年有两次以上 的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境， 也有必须的还款本事和意愿， 目前包括途牛， 天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。 而包 括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的 ota 公司合 作，给予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚不足 30%，远低于欧美等国水平，而此 刻很多的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询 统计， 20XX年国内的消费金融市场将到达 27 万亿。而旅游消费金融，将会占据 比较大的市场比例。 3、我们的发展定位 有别于其它的互联网金融平台， 我们是专注旅游细分领域的， 而相当一部分 互联网理财用户， 他们同样也是旅游人群， 经过旅游消费分期切入旅游行业， 为 很多的旅行社增加额外营收， 扩张市场， 增加盈利点， 同时我们为旅游用户理财， 管理资产，让他们财富升值，能够方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我 们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路 线，活动项目，为 vip 用户供给高端服务。 平台后期将开发 app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，经 过社交的方式， 时间的分享， 将极大的增加旅行的趣味， 同时增加公司的品牌度， 增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀很多的资料。 中国的旅游行业经过自助游， 跟团游， 目前大众已经到达必须层次的富裕程 度，所以更多的是追求精神上头的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的 旅行社交，简便活泼的旅行方式将是未来的主流。 我们计划一年内做到 10 个亿以上的成交量， 以均笔 5000计算，我们需要做 到 20 万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游 消费分期产品， 还能够针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品， 能够更好 的深入到旅游行业。 4、公司规划 公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品， 组建营销团队， 目前移动互联网已然是趋势， 手机将人跟各种消费场景连接在了 一齐， 我们经过移动端微信的切入， 以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户， 并且经过这种产品将所有的旅行社连接在一齐。 初期团队计划 8—10 个人，其中 包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及 美工和技术人员。 5、各个业务板块占比 后期我们将设计高端旅行线路，经过组团等全程的服务来增加新的盈利量， 并且将开发 app，其中将有旅游社交，社群分享功能，经过积分体系，旅行币的 方式激励用户的活跃度， 而积累到必须的旅行币能够兑换一些户外的用品， 甚至 奖励免费旅游。 经过文字， 图片， 旅游日记的分享来使得平台里面有很多的资料 沉淀，而这些又能够经过微信，自媒体来传播和营销 计划在年内做到 10 个亿的成交量， 同时有 10—20 条自我设计的专属旅行路 线，旅游次数到达千人次以上，将用户数做到 10 万以上，同时引进风投，进行 a 轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌， 以及于跟各种旅游地产公司合作， 设计度假游等产品。 期望在一年内坚持盈亏平 衡，同时占有必须的市场份额。并且能够有持续的盈利的本事。 6、盈利本事分析 按照我们计划的 10 亿的成交量来计算，以 4%的息差，我们从旅行社这边的 毛利润能够到达 400 万，定制路线以千人次计算，每人次 6000 元来计算，毛利 率 15%。毛利润将近 90 万。保守预估一年内能够到达 500—1000 万的营收。按 照 10PE算引入风投投 a 轮，公司估值超过一个亿。 后期如果引入资本我们将加速引入发展， 进行业务的扩张， 异常是打通全国 内的旅行社， 有别于途牛， 我们是一开始就以旅游消费金融作为切入， 后期也能 够整合线路供给增值服务， 按照预估， 一年内能够到达盈亏的平衡。 相对国内的 ota 公司，我们一开始就有十分清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧 钱获取用户的怪圈。 后期的业务板块还能够涉及跟酒店， 旅游地产， 度假等项目合作， 为用户创 造额外的价值，可是暂时只是预期，对于其创收本事此刻还不能预估。 目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过 10%，而在欧美 国家早已经超过了 50%，所以还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提 升，以后出境游， 高端个人定制游， 将会呈现爆发之势。 而其中的旅游消费金融， 户外， 度假旅游也会不断提升市场份额。 未来十年， 旅游行业都将是一个高速增 长的行业。 大学生创业计划书（六）： 引导语： 茶叶作为一种著名的保健饮品， 它是古代中国南方人民对中国饮食 文化的贡献， 也是中国人民对世界饮食文化的贡献。 如今，开一家茶店绝对大受 欢迎。 项目介绍 本策划的目的 为有意投资本项目者供给充分的信息。 为本计划未来的经营活动供给基本数据和指导准则。 公司介绍 本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理 念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化 企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围， 让您在快节奏的都市生活中找到一 片宁静的港湾，我们将竭诚为您供给贵宾级的服务。 行业背景 随着当今世界飞速发展， 人们的生活水平在逐步得到改善， 生活质量的到大 幅度的提高， 同时这些也造成了了生活的节奏的加快， 压力逐渐加大、 越来越孤 独， 人情冷漠。 我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。 可 是在越来越多的问题逐渐增多的时候， 也出现来越来越多的需求， 也就供给了越 来越多的机遇。 我们一切一顾客为中心， 我们坚持秉承我们中华礼貌， 集成并发扬传统文化 的同时， 为顾客供给一个能够畅所欲言的场所， 在那里， 你能够遇到志同道合的 朋友 ; 在那里，你能够和更多人交流，排遣孤独 ; 在那里，你能够独自一人，聆听 音乐， 沉浸在音乐的舒缓节奏里， 放松神经和身心 ; 在那里， 你能够与家人一齐， 在音乐的氛围中尽享家庭的温馨， 让所谓的代沟在我们的周围消失， 创立一个温 暖和谐的家庭氛围 ; 在那里， 你也能够同朋友一齐， 品茶言欢， 共叙友情 ; 在那里， 你也能够为你和顾客找到一个舒心欢乐的谈判交易地点， 在这样没有纷争没有喧 嚣仅有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功 ; 在那里，我们为你供给一系 列的方便——音乐器材，象棋，围棋⋯⋯休闲方式，你能够找到乐友或者棋友， 让生活有滋有味， 让城市生活不再单调不再孤独。 我们的茶楼就在这样的历史情 势下应运而生。 市场营销 市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得 到满足的潜在顾客所组成。 我们的市场细分是针对那些向往安静、 适宜的消费者 展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客供给一个休闲地方。 企业管理 公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既 坚持了直线制集中统一运作的优点。 公司内部生产流程包括公司基本框架和运作 方式的定位， 产品供应流程为建立直销渠道、 开拓出口渠道、 建立营销网络执行 计划。 结论 本公司茶楼以休闲促文化， 将会有很大的发展前景。 ，如果能取得足够的投 资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。 经营管理方案 一、定位 茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，经过供给书画室古筝 茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。 二、业务模式 1、产品组合 茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、 演艺、音乐 ; 茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普 洱等且具历史品牌的类别 ; 产品能够经过和厂家建立长期供货机制， 拿货能够在马连道也能够和当地厂 家建立战略合作。 器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷 服务设备： 例如桌布、 夹子、杯托等全部经过 oem的形式打上茗雅堂茶楼的 品牌字样 茶文化 : 新芳茶楼的服务员不仅仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自 我擅长的茶类， 还要具备茶艺表演和茶文化内涵。 平常茶艺人员供给茶水和茶文 化服务，后期能够接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。 2、价格组合 茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价， 异常是礼品茶价格， 茶楼能够和 固定供应商合作经营茶礼品。 品名区价格能够根据现实客流情景决定。 3、促销组合 茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量， 经过定期举办茶文化沙龙活动等来 提高茶馆人气和氛围。 4、渠道组合 供应渠道 : 中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关 资源及厂家成本优势资源 营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源 三、竞争策略 静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、 五福茶艺、 怡青泉、 问天 阁、更香茶楼、 吴裕泰茶馆等处于后起之秀， 其立于会所之中但具红楼梦文化内 涵的茶馆特性， 唯有充分挖掘文化品位优势， 做足文化底蕴， 且在产品供应上能 够拿到低价质廉才有绝对优势。 四、管理模式 1、现场管理 现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、 灯光照明、背景音乐。 茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费， 所以有效利用每个角落， 经过产品 布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。 2、员工管理 员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。 经过会 员管理机制和每个服务员都有自我客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。 为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念， 让每个茶艺员工都学有专长， 职业能够 得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。 3、服务管理 服务管理是把茶道要求的人之美 ( 包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、 心灵美 ) 体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉 处理和送客等环节。 4、客户管理 建立客户档案，做好客户联络和店外服务。 最重要客户公司建档 ; 其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。 茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。 五、发展战略 1、塑造个性 茗雅堂茶文化个性名片解说 2、多元嫁接 昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接 3、抓住长尾 互联网人气加上线下茶文化体验中心。 4、激活传统 融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。 大学生创业计划书（七）： 一、背景简介 当今的大学生面临最大的难题就是就业压力， 越来越严峻的就业形势使很多 大学生感到前途迷茫， 甚至不明白读大学的意义何在， 毕业后的找工作难、 工作 压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。 为此， 作为新一届的大学生的我们不得不为自我以后的人生另外开创一条道 路，那就是——————创业之路， 同时国家也大力鼓励和帮忙大学生创业， 为 此，我们因该从此刻开始为自我打算，抓住这个契机，实现自我的创业梦想。以 后帮忙更多需要帮忙的人。 二、公司的成立与简介 1、公司名称 【明眸】眼镜超市 2、公司的成立 【明眸】 眼镜店是一家即将成立的眼镜店， 将于本人毕业后两年之内于四川 理工学院旁浓重开业。 本眼镜店以学生为主要服务对象， 产品以中、 低档框架眼 镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、 药片、隐形镜盒等。 3、公司的优势与特点 【明眸】眼镜为您供给一流的服务，的产品。 服务项目有： 免费电脑验光、 免费维修眼镜、 免费清洗眼镜、 免费咨询眼病、 专家专业验光。 服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；的服务；绝对物美价廉 的眼镜；在正常使用情景下， 半年内如发生任何可归责于商品本身结构、 制作和 材料不良的情形， 我们将为你免费更换同等价值的商品 （正常的磨损、 擦伤或使 用不当不在此限）。 技术保证： 配镜后两周内光度发生任何不适， 我们将免费为你复检， 于必要 时免费重配同厂牌同品质的镜片。 价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节， 成本降低，价格当然合理。 满意保证：您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。 三、公司发展前景 1、发展背景 当今时代， 社会竞争日益激烈， 繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。 统 计证明， 我国戴眼镜人口已经超过 3 亿， 每年的市场需求量高达 1 亿副。 再加上 3。2 亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。 另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋 势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。 2、发展趋势 三亿屈光不正人口， 以每人每六年更换一副眼镜计算， 一年的眼镜需求量有 多少？那就是 5000 万副眼镜的年需求量， 200 亿元人民币的年销售额， 10%的年 增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情景还远不止于此， 据统计， 我国戴镜人口每年有不断上升的趋势， 城镇居民的眼镜更换频率约为每 3—4 年一次，大城市约为 2—2。5 年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年 需求量远在 6000 万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜 的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率高达 80%左右， 眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年————一年更换一次。 四、市场评估 1、眼镜销售 眼镜销售行业是一个很有前景的行业。 20xx 年中国十大暴利行业的评选中， 眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓： 20 元的镜架， 200 元卖给你是讲人 情， 300 元卖给你是讲交情， 400 元卖给你是讲行情。眼镜的成本价不到售价的 10%，眼镜行业的利润是以倍来计算的！ 据业内人士透露， 眼镜和药品一样， 有很多流通环节。 眼镜的第一次涨价在 厂家之内， 即在眼镜出厂后已不是成本价。 目前大多数厂家在眼镜出世之后， 生 产车间就将眼镜卖给本厂的销售科， 在厂家中就能提升 5%—12%左右不等大学生 创业计划书工作计划。 销售科买断全权代理后再卖给批发商。 为了减少风险， 厂 家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手之后到眼镜店 其中，每经过一道关口，都会加上必须利润，利润一般在 20%左右。而最大 的利润则是在零售店，如果一副眼镜有 180 元利润，那么 100 多元是商店得的。 2、顾客特征 眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者， 顾客特征呈现为购买者、 使用 者统一，属于个人购买行为，随机性较大，容易受广告等促销活动的影响。不管 是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业，是很有利 可图的。主要是看经营者怎样来进行经营管理。 大学生创业计划书（八）： 随着居民收入水平的提高， 对果品的消费需求呈增长趋势。 水果行业是发展 最大的行业。 并且该行业没有什么大的销售巨头。 市场空间十分大。 并且连锁经 营也是最大的热点。 项目简介 社区水果店的建立：在社区的居民到达 3000 个家庭 ( 每个家庭 3 人计算 ) 的 小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果 85 公斤相比，国内人均消费 才刚到其一半。经过对大多家庭的调查， 80%的 3 口之家每月消费水果的金额在 80 元以上。 10%的家庭消费水果在 50-80 元之间。仅有 10%的家庭消费水果在 50 元以下。 我国目前人年均果品占有量约为 45kg，与健康标准要求 (70kg) 还有不小的 差距， 与发达国家人年均消费水果 (80kg) 的水平相比差距更大。 若研究到未来人 口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将到达 11550 万 t 。 选择理由 行业的需要：中国缺少水果的销售大户 ; 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就能够经营 ; 全新的销售机会： 仅有水果连锁店还是空白。 而其它行业连锁店都处在微利 竞争状态下 新颖的销售方式：开放式的自选 多样的服务项目： 供给自动榨汁服务。 供给组合包装箱， 及在店内介绍各种 水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有剩余的时间用来购买水果。 超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果 庞大的市场：国家计划在 2020 年使人均消费水果到达 48 公斤， 2030 年 53 公斤。也就是说要 2030 年，水果要有 2500 万公斤的消费增长。市场巨大。是此 刻市场的 40% 特色服务 1。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场 空间十分大。并且连锁经营也是最大的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。 在南方， 水果连锁店以小有规模， 但都 是地区性企业， 规模不是很大， 但其年销售量已经很大了。 单店的年销售额以到 达 100 万， 并以开始赢利。 在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上， 再 增加些服务项目， 使水果连锁店更加人性化， 并且使水果连锁店成为国内最大的 水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。 因为水果店的选址一般在社 区 ( 辐射范围：居住户在 3000 户 ) 。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超 市、农贸市场、其它 ( 游商和街头水果摊 ) 。而德国的新鲜水果 20XX年的销售途 径和情景如下 :25 ，5%是经过消费市场， 37，6%是由连锁店， 11，1%是水果蔬菜 店， 8，2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。 分析购买地点， 超市、 农贸市场不是随便在社区门口就有的， 不太方便居民 购买。 并且去以上地方的居民， 主要的购买产品都不是水果， 而是其它的日用品 或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超 市、 农贸市场购买其它商品后， 只能在购买少量和品种单一的水果。 在社区开设 水果连锁店，能够让消费者购买更方便，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果， 除了是在购买其他商品的时候见到有水果 销售，顺便购买外， 剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、 产品质 量、分量上都能够让消费者很放心。 并且开放的自选方式能够让顾客有更多的挑 选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统 一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全能够 给予顾客以上心理的满足。 3。独特的引导消费 此刻的顾客购买水果， 完全是凭借自我的口味和喜好来选择水果消费， 而忽 视了水果本身的特性和适合食用的人群。 经过对众多的消费者的调查， 发现几乎 没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群， 及肝病、 胃病病人应当吃什么 水果， 不适合吃什么水果。 这就说明大家都是在盲目的消费水果。 没有什么水果 消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。 作为一个水果 零售商、我们的职责就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我 会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群， 和好坏等级的鉴别方 法，引导大家健康的消费。 4。供给多种多样的服务来针对不一样的消费群 水果消费者一般会分为自我食用和送礼 2 种。 针对送礼人群的心理及包装需 要，我们会专门设计些可折叠或组合的不一样容量 (3g 、5g) 等包装组合， 有偿供 给给消费者。也就是说，顾客能够随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装 盒，只需要交纳必须的包装费，就能够得到店内的包装盒 ( 可分为祝寿、探望病 人、看望亲戚等几种 ) ，并能够得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免 去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又能够保证质量。 5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加， 更多的消费者开始饮用新鲜果汁。 针对消费者的着方 面的需求， 每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。 顾客在购买完 水果后， 能够自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机， 将水果榨成果汁。 如果顾客自带容器， 公司将不收取任何费用。 如果顾客想将果汁带到家庭、 公司 或在路上饮用的话，公司将有偿供给一套容器 ( 包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖 等，并帮顾客封装好 ) 的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。 在卫生方面， 顾客每使用完一次榨汁机， 工作人员都会对机器进行消毒处理， 然 后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手 1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它 购买水果的传统场所在消费者心中已经构成了习惯， 所以要在短时间内改变消费 者的购物观念，让其理解这种商业形态。 2 大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果 消费在百姓的日常消费中已经占有了必须的比例， 也同时说明了市场的广阔， 这 些商家也很看好这块市场。 大型连锁超市的优势在于采购量较大， 采购成本较低， 客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势： 我们的水果连锁店的开展， 联合果汁企业的采购优势和物流优 势，在采购成本上必须会比其低。 并且我们的由于把店面开在社区， 在招聘一些 下岗工人， 争取点政策支持。 并且我们的购物环境、 信誉度和价格都能够和大型 超市抗衡。 并且我们会供给榨汁服务、 水果的宣传介绍、 礼品的包装盒等服务相 信都是大型超市所没有的。 还有就是能够和一些中型的连锁店合作， 例如好又多超市， 我们能够和其商 谈，把其水果项目承包下来， 在其超市中开个店中店， 付给其承包租金和销售利 润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样能够保证，我们则增加 了销售和展示的窗口。 3 农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可 能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并 且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势： 一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜， 所以 在购买了很多的其它产品后， 一般不会在购买很多水果， 因为购买东西太多和太 重都会对其行动构成不便。 而我们的水果店一般都开在社区附近， 这样方便了居 民购买水果。相信谁也不愿意走 20 分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水 果更愿意在离家较进的地点购买。 4 游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金 成本，所以其价格可能会更低。 其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、 以 次充好的现象。 大学生创业计划书（九）： 前言 如今社会上越来越频繁地出现“ 80 后”、“创业”、“新新人类占领市场” 等名词，很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自我一片 更广阔的天地。 很多人还认为在今后的社会中， 自主创业的人会越来越多， 甚至 成为就业的主流， 成为大学生毕业后就业的首选。 而我们认为实现自我价值是证 明自我的最好途径。 大跃进创业团队不愿意庸庸碌碌， 选择自主创业是为了经过 这一途径来证明自我的本事。 作为在校大学生， 我们明白创业有艰辛， 收获大于 收益。这种成功是属于自我的，就算失败也不会感到遗憾。 法国人有句话说： 每个人都应当有一双好鞋， 因为这双鞋， 会带你到最完美 的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。 是的，这也是我团队致力的目标。 拖鞋作为老百姓生活的必备品， 不像保健品或概念性产品， 它一百年也不会 消失或者被淘汰。 中国平均每人年消费双， 并且很多家庭都要备有客用拖鞋， 那 么按每双 10 元来计算，整个的中国市场大约有 200 亿元的市场规模。 而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕， 全校有 17000余人，其中女生占 70%的比例，大跃进团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现 从生产者到消费者之间的空隙部分。 本团队秉承顾客第一、 服务至上的经营理念， 主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户供给满意的商品与周到的服 务。 一、团队概述 1) 团队简介 大跃进创业团队成立于 20xx 年 3 月 17 日，在经过一个星期的市场考察和分 析后选择凉拖鞋作为创业项目， 销售男女时尚凉拖鞋。 我们是一支具有敏锐的市 场洞察力的专业队伍， 拥有饱满的活力和进取向上的活力。 团队成员结合各自的 优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大 做强。 2) 经营项目 各类男女时尚凉拖鞋 二、产品与服务 1) 产品描述 拖鞋让人享受一种闲遐的心境， 简便的生活。 慢下匆匆的脚步， 忘记紧张的 生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。 我们的拖鞋以时尚、 舒适、健康、为主要元素， 为顾客供给物美价优的产品， 靓丽一夏。 2) 产品 SWOT分析 优势：时尚，满足大学生个性化的追求 ; 价格合理，明码标价 劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定 ; 种类不齐全 机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大 威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大 3) 销售方式 a. 以实训超市实体店销售为主 b. 以摆摊形式为辅 三、市场分析 1) 目标消费群 针对民政学院内学生及教师中 18-25 岁追求个性、 讲求时尚的新潮一族为主 要目标客户 ; 校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。 2) 市场环境分析 大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场， 据调查在民政学院以及 周边市场上，销售拖鞋的商店主要是店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此 类商店有 22 家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。 大跃进团队销售主要区域是在一区寝室， 我们了解到一区 3000 左右的女生， 为 8-12 人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响， 能构成口口相传的效应带动销售。 消费本事方面也以中低水平为主， 对价格相对较为敏感。 观察了主要目标顾 客的消费行为后制定了我们的营销策略， 产品选择上要求是舒适， 时尚， 贴合他 们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在 12-15 元之内。 销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销， 更加方便目标顾客的就近购买意图。 在如此激烈的是市场上我们大跃进走的是精 准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。 四、市场营销战略 1) 销售策略分阶段目标 我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。 每个阶段都有不一样的目标， 针 对这些目标，我们将采取不一样的具体性的操作手段。 a. 告知阶段 以实训超市春季促销为契机， 进行产品的市场宣传和推广， 打造本公司的知 名度。 b. 启动阶段 在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销， 培养顾客对本团队产品的 认知度，促进产品的销售。 c. 促进阶段 ¨一系列的优惠活动，如： “有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一 份 ; ¨“好事成双”凡一次性购买两双即可享受第二双折优惠 2) 营销原则 a. 营销理念：服务原则 我们团队信奉的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地， 脱颖而出的 法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。 “三心”——用心、细心、耐心 销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理 ; 销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求 ; 销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。 b. 营销特色：差异化营销 作为学生的我们贴近学生市场， 理所当然更能够了解学生的消费需求和消费 心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不一样需 求 ; 以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。 因为这次创业不以盈利为主要目的， 重点是经过这次创业的实践来了解创业 过程的每一个阶段。选择进入适宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。 学习是我们最终的目的， 盈利只是起到一个推动作用， 所以我们团队推崇 “学习 营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营， 展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。 五、管理团队 1) 团队的构成。 团队是自由组成的一个共同体， 该共同体合理利用每一个成员的知识和技能 协同工作，解决问题，到达共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。 团队的构成， 具有非凡的意义。 选择适宜的人群， 适宜的职务安排将是以后 工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型： a. 团队人数：六人 b. 成员结构：管理——张 **( 协调者 ) 销售——张 ** 李**( 创新者推进者 ) 财务——李 **( 监督者 ) 采购——罗 ** 苏 **( 实干者信息者 ) c. 团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划的 ' 全过程、无私的精神、大度、 有活力、团队精神、应变本事等。 2) 管理规划 团队不一样于工作团体，因为团队既要求对个人负责，也要求相互负责 . 团 队经过其成员的共同努力创造出一个个工作成果， 这就使得业绩水平能够大于所 有团队成员个人最佳业绩的总合。 所以要想有个好的发展就必须要有很好的预见 性，做好管理规划。 a. 借用第克泰特法，在那里引申为“专用时间”。团队每位成员根据课表选 定自我的工作时间， 除去上课外， 其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中， 尽量不做与项目无关的任何事情。 b. 信息分享 : 在团队项目进行的过程中，每个人都会有相应的实践收获，我 们制定特定的时间进行信息分享， 包括一段时间内的销售业绩、 个人心得等对团 队发展有利的信息。 c. 分工与合作并存：首先团队成员根据自我职责做好团队分内工作 ; 其次在 队友遇到困难时，团队成员要进取主动帮忙队友，并按时按量完成团队任务。 d. 会议要求： ——会前团队各成员都不许做好相应的准备， 不开无目的、 无意义或议题不 明确的“糊涂会” ——联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会” ——权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会” ——讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股 会” ——不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会” e. 激励政策： 团队项目实施过程中， 根据团队成员为团队作出的贡献大小及 影响程度给予相应的奖励 f. 在团队项目正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影 响，给予相应处罚。 六、财务管理 凉鞋是一种季节性很强的产品， 且受今年气候影响， 气温一向很凉， 影响了 凉鞋的销量， 鉴于此， 我们坚持保守的财务政策， 努力使财务风险降低到最低水 平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分 钱，绝不盲目开销 ; 在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和的 服务吸引消费者， 走薄利多销的销售路线， 一方面能够增加我们的营业额， 另一 方面也能够加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收 获。 这一系列严谨的财务管理， 都是我们创业的重要工作， 将决定我们利润收入 的重要管理方式。 1) 资金筹集方式 六人共集资 1200 元，其中采购成本为 939 元，现总营业额为 876 元。 2) 财务历史数据 ( 单位：元 ) 4) 现有资产分析 截止 20xx 年 5 月 10 日，大跃进创业团队总投资 1200 元，总采购成本 939 元 ( 包含交通费 ) ，总营业额 876 元，总库存约 337 元。经理人员，销售人员，采 购人员，财务等工资目前还没结算。 5) 财务走势 由于天气转热， 接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节， 企业预计销售量 将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约 %，预计总营业额为 1580 元。 6) 财务总结 在这次创业实践中，实现总营业额 2456 元，总利润元，在接下来两个月， 大跃进创业团队成员努力用自我的活力和营销人员的专业水平， 把这两个月的销 量提升起来， 成功的完成这次创业课程， 使大跃进每个成员都从中得到基本创业 知识和宝贵的经验。 七、机会与风险 1) 机会 a. 随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋， 既方便又舒适。 b. 拖鞋是夏天大家必备的物品， 几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖 鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。 c. 拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多， 所以， 很多人更换拖鞋的频率较 其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。 d. 随着新的夏天的到来， 许多人原先旧的拖鞋已过时或找不到了， 会促使他 重新购买拖鞋。 e. 我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还能够到宿舍大门口摆摊， 能够更方便顾客选购。 f. 能够有效利用认识的人，进行广泛宣传。 2) 威胁 a. 学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。 b. 由于我们自身的资金限制， 使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰 富。 c. 由于今年雨水较多， 气温回升也不是很明显， 导致我们能在室外摆摊的时 间不多。 d. 由于这学期学习任务较重， 各成员的课余可支配时间也不尽相同， 使在室 外摆摊的时间不够稳定。 3) 应对之策 a. 我们无法做到与便利店的款式多样。 但我们能够在服务上胜过他们， 我们 能够供给更多更好的售前、售中、售后服务，以的服务打动顾客，争取更多的回 头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。 b. 在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情景下， 我们能够使我们的产品在质量 上胜过其它地方所销售的拖鞋。所以需要进货时在拖鞋的质量上把好关。 c. 对于今年雨水较多， 影响室外摆摊的问题， 我们仅有尽量在天气条件较好 的情景下多到室外摆摊，从而使因天气原因引起的损失到达最小。 d. 尽量把各成员的课余空闲时间集中起来， 合理分配，到达提高在室外摆摊 的频率。 大学生创业计划书（十）： 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的 饭菜问题。 由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的， 所以虽然价格较低但很 少能真正让学生欢迎。 一、餐馆名称： xxx 命名规则说明：低调，简单，易记，有特色 ( 那里的特色不是说直接反 映风味 ) 但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“ xxxx 酒家” 或“ xxxx 荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积： 280~350m2 四、目标城市：广州 五、选址要求： 1. 在周边 1 里内起码要有一个中型居民小区，周围最好必须量的流动人口， 应当是白领来往或是租房目标区 ; 2. 如果条件不能满足第 1 点， 则位置需要交通比较方便， 来往有必须量私家 车和有消费本事的人员能醒目的看到餐馆的位置 ; 3. 租金不能超过 60 元 m2，40 元 m2为最佳，最好是 1 楼有一个 10m2左右进 出铺面，主要营业面积在二楼 ; 4. 餐馆本身需要能停车 7~10 辆家用轿车的本事， 或是附近不超过 200m有停 车场。 选址总体评价， 由于新手投入资金不宜过大， 所以餐馆位置不能为现今已经 很繁华处， 但期望往来比较多的人员， 并且具有消费本事， 期望经过餐馆的风味 特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利 1 万元月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放 4 人小台或小圆桌 12~15 张，10 人大台 4 张，16m2包厢 (4*4m 规格 )4~5 个。 ( 但具体要看店铺的布局 ) 七、餐馆开张预算： 1. 租金：两按一租，以 300m2计算，每 m2预计 50 元，此应一次支付万元 ; 如果面积有出入，无论如何不能超过 5 万 2. 装修设计费用： 800 元 3. 装修费用： a. 门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为 x 元 ; b. 内部大厅装修风格以突出农家风味为主， 装修一般， 但要求装修完不能有 异味，费用为 x 元 ; c. 厨房面积为 40m2，装修强调排污、通风，费用为 x 元 ; d. 厕所两个， 男厕为， 女厕为 1m2，要求通风， 其他无异常需求， 装修 x 元。 自我买材料，总共预计 8 万元 4. 办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计 6 万元 5. 购买用具费用： 台 5p 的空调，包厢 4 台小 1p 空调，共元 ( 也可能使用中中央空调 ); b. 十把吊扇或壁扇，共 3000 元。 c. 两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计 1 万元 ; d. 厨房用具，共万元 ; e. 桌凳，共 5000 元 ; f. 其他 ( 请见清单 ) ，共计 20XX元。 g. 自动洗衣机 1 台， 1000 元 6. 其他不可预计费用， 20XX元 八、餐馆装修风格说明： 1. 门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2. 大厅说明： a. 桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳， 或是使用外观上比较结实的大 小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布 ; b. 墙面和厅中原有柱子的 1m2左右以下以深色瓷砖， 厅中为了装修目的自立 柱子均以深色为主， 天华板不进行完全装修， 使用射灯， 射灯以上的天华板喷为 黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。 ( 那里只我的想法，实际 以最终的设计为准 ) 3. 包厢装修与大厅一样 4. 其他无异常要求 九、人员配备： 1. 厨房：共 6 人，1 个主厨， 2 个副厨， 1 个配菜切菜， 1 个洗涤人员， 1 个 洗捡菜人员 2. 包厢：以 5 个包厢计算， 5 个服务员。 3. 大厅： 5 个人，每四张台 1 个 4. 其他：其他临时人员 1 人( 主要用于服务休息时的轮换 ) ，店主 1 人。 十、运营费用明细： 1. 物业管理费用：每平方不能超过 2 元月，以 300m2共计 600 元月 2. 排污费用： 600 元月