【2020-热门】房地产销售工作计划4篇

【2020-热门】房地产销售工作计划4篇

‎ ‎ ‎【2020-热门】房地产销售工作计划4篇 房地产销售工作计划 篇1‎ ‎　　经过XX年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。‎ ‎　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。‎ ‎　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。‎ ‎　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。‎ ‎　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。‎ ‎　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!‎ ‎　　二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。‎ ‎　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。‎ ‎　　以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。‎ 房地产销售工作计划 篇2‎ ‎　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容 ‎　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：‎ ‎　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。‎ ‎　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。‎ ‎　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。‎ ‎　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。‎ ‎　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。‎ ‎　　6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？‎ ‎　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。‎ ‎　　8.控制：讲述计划将如何监控。‎ ‎　　一、计划概要 ‎　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。‎ ‎　　二、市场营销现状 ‎　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。‎ ‎　　1.市场情势 ‎　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。‎ ‎　　2.产品情势 ‎　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。‎ ‎　　3.竞争情势 ‎　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。‎ ‎　　4.宏观环境情势 ‎　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。‎ ‎　　三、机会与问题分析 ‎　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。‎ ‎　　1.机会与挑战分析 ‎　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的.关注。‎ ‎　　2.优势与劣势分析 ‎　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。‎ ‎　　3.问题分析 ‎　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。‎ ‎　　四、目标 ‎　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。‎ ‎　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。‎ ‎　　1.财务目标 ‎　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。‎ ‎　　2.市场营销目标 ‎　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。‎ ‎　　目标的确立应符合一定的标准：‎ ‎　　·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。‎ ‎　　·各个目标应保持内在的一致性。‎ ‎　　·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。‎ ‎　　五、市场营销策略 ‎　　应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。‎ ‎　　策略陈述书可以如下所示：‎ ‎　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。‎ ‎　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。‎ ‎　　价格：价格稍高于竞争厂家。‎ ‎　　配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。‎ ‎　　服务：提供全面的物业管理。‎ ‎　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。‎ ‎　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。‎ ‎　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。‎ ‎　　六、行动方案 ‎　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。‎ ‎　　七、预计盈亏报表 ‎　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。‎ ‎　　八、控制 ‎　　计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门 房地产销售工作计划 篇3‎ ‎　　第一阶段：项目开发前期阶段 ‎　　对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。‎ ‎　　一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 ‎　　目所在区域的市政规划入行了解熟悉;‎ ‎　　二、开展房地产市场调查 ‎　　①市场环境调查分析 ‎　　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ‎　　②房地产市场调查分析 ‎　　对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。‎ ‎　　三、项目初步定位 ‎　　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。‎ ‎　　四、提出初步的项目操作总体思路。‎ ‎　　第二阶段：项目开发阶段 ‎　　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;‎ ‎　　主要工作内容 ‎　　一、开展房地产市场动态调查 ‎　　深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。‎ ‎　　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ‎　　①竞争楼盘扫描 ‎　　②替在竞争对手入入可能扫描;‎ ‎　　③供给量分析 ‎　　④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;‎ ‎　　⑤竞争对手的市场定位及趋向 ‎　　⑥竞争对手的价格基准分析 ‎　　⑦竞争对手的背景和实力。‎ ‎　　三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ‎　　①消费者的二手资料分析 ‎　　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)‎ ‎　　四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路 ‎　　根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路 ‎　　①产品分析 ‎　　②本项目的SWOT分析(优劣势分析)‎ ‎　　基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 ‎　　五、战略分析与规划 ‎　　①项目卖点回纳 ‎　　②营销总策略 ‎　　③销售价格总策略 ‎　　④总推案分阶段策略 ‎　　⑤公关与宣传总策略 ‎　　⑥营销推广项目的策划 ‎　　*各阶段推广主题策划 ‎　　*各阶段营销分析与总汇 ‎　　*各阶段市场动态分析与对策 ‎　　*各阶段客户总体分析与推盘策略 ‎　　渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 ‎　　六、最终确定销售渠道选择 ‎　　①自售 ‎　　②代理 ‎　　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 ‎　　对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告 ‎　　组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。‎ ‎　　签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。‎ ‎　　注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。‎ ‎　　第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售 ‎　　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;‎ ‎　　二、制定销售模式、设计销售组织的架构;‎ ‎　　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;‎ ‎　　第四阶段：销售执行 ‎　　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;‎ ‎　　主要工作 ‎　　一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 ‎　　①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明 ‎　　销售的总体战略思路和目标的制定 ‎　　销售模式的选择和设计 ‎　　销售阶段的划分和时机选择 ‎　　②推盘策略 ‎　　选择时机 ‎　　选择房源 ‎　　销控计划 ‎　　总体均价的制定 ‎　　制定一房一价的价目表 ‎　　单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等 ‎　　④付款方式 ‎　　优惠政策 ‎　　分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策 ‎　　市场预热期的价格政策和数量控制 ‎　　开盘价格的动态策略 ‎　　SP(销售推广)活动价格策略和销售控制 ‎　　调价计划和调价技术 ‎　　整体价格和房源调价技术 ‎　　⑤广告策略 ‎　　主题制定房地产营销策划流程详细说明 ‎　　品牌形象定位 ‎　　媒体计划 ‎　　广告创意 ‎　　现场包装设计 ‎　　1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念 ‎　　二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;‎ ‎　　三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。‎ 房地产销售工作计划 篇4‎ ‎　　做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。‎ ‎　　一、加强自身业务能力训练。‎ ‎　　在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。‎ ‎　　二、密切关注国内经济及政策走向。‎ ‎　　在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。‎ ‎　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。‎ ‎　　我在20xx年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。‎ ‎　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。‎ ‎　　我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。‎ ‎　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。‎ ‎　　我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。‎ ‎　　为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。‎ ‎ ‎