2021遵义地产策划范文

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2021 遵义地产策划范文 遵义地产策划范文 1 一、 活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为 20 年 6 月 19 日，星期六。从 20 年度至今年五月份在"亿万 酒店"项目的推广，再加上 5 月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经 具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根 据从 6 月 6 日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大， 预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成 熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的 流失。 房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达 到 30~40%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的 销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、 活动时间 20 年 6 月 19 日(星期六) 三、 活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、 房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功 1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表 现项目的开盘盛典。 2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档 次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对 客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效 合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握 的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案 1) 现场布置 A 在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用 花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪 彩以及主持、发言用途。 B 售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭 炮气球 8 串，花篮若干，礼炮 18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯， 售楼部前广场设空飘若干。 C 舞台前设坐椅两排，20 个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2) 外围道路布置 A 塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B 项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C 在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的 作用。 3) 售楼部分区布置及其他布置 A 售楼部内部分为 4 个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进 行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手 续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前 有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注：选房区与签约区设 在同一区域，意向性划分。 B 其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。 4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作 临时室外咨询台之用。 遵义地产策划范文 2 活动目的: 1、 鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客 户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。 2、 通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气 活动背景： 认筹时间:3 月 8 日-5 月 日 认筹数量:78 组 活动地点： 鑫隆名居销售大厅 活动时间： 20 年 5 月 日上午 9 点 30 分 活动形式： 1. 邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪 式。 2. 通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演 3. 邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。 4. 邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。 5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度 舞台布置： 舞台尺寸建议 10 米 7 大小，结构轻钢为主，高度 30-50 厘米之间，调动现场观众的互动性 和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及 话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽 奖，有奖问答等环节。 军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少 20 人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。 门口布置: 1、 将售楼部两侧距售楼部 500 米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。 2、 售楼部后楼体以及对面楼体上置 205 米喷绘(内容见后)2 块，内容以开盘文字为主。 3、 售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，美好，发财)，两金象之间为 15 米尺寸拱门，上 置条幅(内容见后) 升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为 6 或者 8 个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。 4、 售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量 5、 盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为 1.5 米以上的盆景，间隔 30-50 为宜，可采用租赁方式。 售楼部内部包装： 售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知 来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽 奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。 售楼部内具体划分区域： 客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区 1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水， 如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知 和认购提示等重要信息公示 2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房 区域 3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体 4、奖品区设置在签约后边门口处。 遵义地产策划范文 3 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不 过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低 迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多 地产商在投资的时候更加谨慎了， 一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很 多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。 一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是 针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容： 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、 绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot 分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、 机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从 而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样 定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可 能达到的价格。 二、企划部分 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np 稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶 段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、 销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不 要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公 司一般可以有三种代理的方式： (1)纯代理; (2)代理(即包括广告); (3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来， 由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装 也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当 重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非 你莫属”。 “以正合，以奇胜”房地产策划之体会 成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在 每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划 工作中应把握以下关键要点： 一、 定位(市场定位、产品定位及规划设计等) 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键 所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。 二、 时机(投资开发的时机) 投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你 所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握 时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键 的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地 产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。 三、 位置(项目开发所在的地理位置) 位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同 位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的 因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平， 做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在 90 年以 4 亿 2 千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀 疑其敏锐的投资眼光了。 在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏， 发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决 定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部 门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商 提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所 处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资 料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以 作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。 其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是 一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问 题是最重要的。 做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的， 不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工 作中继续努力的! 遵义地产策划范文 4 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青 年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅 市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期 5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别 墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了 销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤 凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有 37 套现房、准现房，销售额 850 万元。其中 159.7m2 的三室两厅有 23 套，以五、六楼为主;127 m2 的三室两厅 7 套;这两种房型的销售金额占一期余额的 90.4%。 二期小户型总销售金额预计 2800 万元，临街商铺 1700 万元，合计 4500 万元。预售许可证 预计年 5 月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。 其中二期小户型占所有可售金额的 52%，一期大户型销售额 16%，二期临街商铺占 32%。如 何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： a、 东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路 与 107 国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支 撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一 路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹 以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造 了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与 107 国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批 中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都 和凤凰城一期 159、127 平米现房形成明确的竞争关系。(详见附 1：郑汴路市场调研报告) b、 小户型市场概况。 自年底时尚 party 介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是年初，青 年居易(easy-go)以 1900 余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了 市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年 4 月份更是破天荒地出 现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么 竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提 前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是 60-80 平米的两室户型和 100 平米的 三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅 75 平米，三室两厅 95 平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。 c、 商铺市场 商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目 前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端， 即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响 二期商铺的价格。 和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。 三、项目 swot 分析 一)优势 1) 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比 比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。 市场细分如下： a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业， 是终极消费，10 年内不会再置业。 b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的 结合。 c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期 小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于 单一的推广主线。 遵义地产策划范文 5 前言 一、 太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售 业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和 口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、 位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步 3 分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、 超市等社区设施一应俱全。 交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK 酒廊 3、小户型 2 房 2 厅、3 房 2 厅，面积 68.79--106.92 平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于 事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升 HS 花园在公众中的知名 度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的 需要，还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色 服务，使 HS 花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在 35--60 岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1-3 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在 28--45 岁之间事业蒸蒸日上月收入在 3000 元以上时尚、享受在北城工作的管理 者或小私营业主 家庭构成：1-3 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS 花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量 发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是 HS 花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售; 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。 例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物 业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 --HS 花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅…… 辉煌人生 HS 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资 的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受至尊荣誉 七、两点整体建议 1、 建 HS 广场和寓意喷泉 针对 HS 花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建 HS 广场和寓意喷泉。为北城区增 一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到 HS 广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉 煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于 石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加 HS 花园的吸引性，提高 HS 花园在公众中的知名度、美誉度、 和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。 2、 物业管理方面提供特色家政服务 HS 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫 居所、照看孩子。故 HS 花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供送早、午、晚餐、 定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题， 另一方面有利于增强 HS 花园对目标购房群的吸引力。 八、广告宣传 HS 花园的广告宣传要达到以下三个目的： 1、 尽竭传达 HS 花园的优势与卖点; 2、尽快树立起 HS 花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象; 3、 直接促进 HS 花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传 分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达 HS 花园的优势与卖点; 在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯 柱等户外广告以及开展各种公共活动打造 HS 花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面 利用各种促销活动和现场 POP 直接促进楼盘的销售。 广告切入期(1--2 个月) 1、报纸软文章 主题 1：辉煌人生，超凡享受 --记“我”为什么选择 HS 花园 主题 2：事业生活轻松把握 --记 HS 花园特别的家政服务 2、系列报纸硬广告 主题 1：辉煌人生，超凡享受 --这里离购物休闲广场只有 45 分钟 主题 2：辉煌人生，超凡享受 --家里面的娱乐休闲 主题 3：辉煌人生，超凡享受 --HS 广场就是我们家的后花园 3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬 广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险， 同时保证广告的宣传效果。 广告发展期(3--4 个月) 1、报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。 2、电视 配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发 理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。 3、电台 通过电台配合网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传 达。 4、单张 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个 意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。 5、户外广告 ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告; ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告; ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌; 6、车身广告 项目 -- 繁华地段　 项目 -- 购物中心　 项目 -- 火车站 7、公共活动 举办各种公共活动，树立 HS 花园美好形象，迅速提升 HS 花园的知名度、美誉度和记忆度。 ①HS 广场落成剪彩仪式 邀请北城区各界知名人士及 HS 花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等) ②寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集 HS 广场寓义喷泉的名称。 之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活 动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。 ③HS 花园“文化活动月”活动 一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成 极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立 HS 花园美好的公众形象;另一方面吸引 新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高 HS 花园的知名度，造 成持续记忆。 1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券; 2)于各节假日及工休日在 HS 广场举办各种歌舞表演、文化活动等; 3)在北城区范围内开展 HS 花园“文化活动月”万人签名活动。 8、网络 通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一 部分产品。 ① 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每 周 5-10 人的速度增加，消费能力不可低估。) ② 项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台); ③ 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情 况，更好的拉动销售。 9、DM 直投杂志 太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保 存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。 九、费用预算(略) 十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果 明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报 纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源， 充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报 纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传 行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但 若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒 效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电 视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。 在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷 性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间 性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入 思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的 情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动 既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和 广度，形成立体传播的推广合力。 我们秉承如下方面原则： 1、 经济节约，最大限度为客户省钱。 2、 追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。 3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名 度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或 品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。 4、 建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。 5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用 软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。 在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者 建立起良好的互动关系。