汽车月销售工作总结2020

汽车月销售工作总结2020

汽车月销售工作总结 2020 根据 10 月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动， 主推龙腾纪念版， 在 11 月 21 日的江南晚报上刊登了 “东风雪铁龙礼 遇天天下， ‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通 栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话 23 个，由于 纪念版的限量发行， 我们只能对一些用户表示歉意， 因此此次纪念版 的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另在 11 月 16 日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出 了 “特惠 3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传， 同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。 针对 上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、 横幅、吊旗、海报等平面广告手段。 在 11 月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与 F1 共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与 世界拉力赛的渊源。 在针对大客户的营销活动中，我公司在 11 月 12 日邀请了无锡市 锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度 试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动， 此次活动 共有 48 人参加，意向客户达 6 个， 到月底实际成交客户 4 个。 对于老客户， 我们此次组织了爱车俱乐部的 20 部车前往苏州东山 举办了摄影自驾游，共有 70 余人参加了此次活动，活动结束后进行 了摄影作品的评比，评比结果将在 12 月份公布，同时会将参加比赛 的摄影作品在大厅内进行展示，并在 12 月《无锡车市》上刊登相关 的广告图片、照片和文章。 本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高 潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特 11 月推 出了“非常 3+1，好礼等着你” (1 、享受 2 年或 6 万公里内主要保养 件更换 ;2 、抽取“幸运车主”赴德亲临 20XX世界杯 ;3 、试乘试驾， 即获赠精美礼品外， 另还有购车保险的优惠 ) ，总体价格已经跌破 9.8 万 ; 千里马大幅度降价，跌幅达 6000 元 ; 故大多数是通过各种途径进 行降价促销以剌激消费者的购买欲。 而我公司通过上述各项营销方案 的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅， 通过回访老用户、 深 度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了 50 台车的销售， 完成大区下达的任务的 69.4%，比去年同期销售量 61 台减少 18%，与 10 月的 50 台持平。为了能在 12 月份完成大区的任务，我公司销售 上也实行了联动考核，将 11 月未完成的指标并入 12 月份一起完成。 另外针对大用户， 我们将进一步跟进， 与相关单位的车改办公室加强 联络，开展各项联谊活动， 同时对于大客户制定相应的销售政策，对 我公司的各类车型进行有针对性的介绍。 1 、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。 2 、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍 16V发动机的电视、 广播、 网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍 16V 发动机的优良性能。 模板 , 内容仅供参考