2019年最新汽车销售工作总结范文

2019年最新汽车销售工作总结范文

word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 汽车销售工作总结范文 ( 说明：本文为 word 格式，可修改编辑 ) word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 一、销售业绩数据汇总： 全年销售目标 201* 年第一季度销售计划 季度销售额汇总对比 季度回款汇总对比 201* 年第一季度销售订单完成情况 ( 单位：单 ) 2010 年第四季度销售额 201* 年第一季度销售额 2010 年第四季 度 201* 年第一季度 季度下达销售计划 按期完成 未按期完成 备注 3500 万元 717 、8 万元 733 万元 807 、5 万元 436 417 19 详见 报表 完成率： *% 增长率： *% 增长率： *% 按期完成率： *% 未按期 完成率： *% 与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势， 总体观察， 通过一年 的“绿带”学习，我取得长足进步 ; 不论是与客户谈判、销售经验， 还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。 三、第二季度销售目标：￥ 950万元 鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的 4、3*%;由此严 重影响公司业绩以及信誉度 ; 各相关责任部门应对此作出书面报告， 为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。 四、市场开发战略： 我司是专业生产汽车、 摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企 业， 随着公司规模的不断壮大、 市场格局的深化稳定和产品技术含量 的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。 1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙 ; 我司产品在重 庆市场已占较大的市场份额， 虽部分产品通过其他公司品牌有进入其 word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 他两个区域 ; 但“ XX公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全 深入此二区域， 因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额 的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标 ; 对企业的不断 宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集 团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派 ( 力帆) 、江门大冶集 团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、 番禺豪剑、 广州大福为代表性企业 ; 前六个企业年产销均在 65 万辆以 上 ; 其中大长江集团 2010 年产销突破 300 万辆，后十个企业年产销 30 万辆以上。 3、汽车发动机 ( 柴油 ) 国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北 东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。 销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合， 同时我司内部 各职能部门也应给予大力的支持与配合， ①技术部门应拿出柴油机配 套 产 品 方 案 ( 全 面 的 可 以 开发 产 品 信 息 ) 。 ② 各 部 门 应 严 格 按 “TS16949”体系实施到位 ; 确保外审通过的标准。 ③进一步优化精益 生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本 ; 确保公 司产品市场竞争力。为“ XX公司”全面进入汽车行业做好售前服务。