商业计划书创业计划书--创业计划书

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商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职   务】【电话号码】【传真号码】142n【电子邮件】【地   址】【邮政编码】日 期保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3. 142n贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业中小企业融资依据。     完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师  电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载142n目    录1.0执行摘要.......................................................................................................................41.1公司概况...................................................................................................................41.2注册资金....................................................................................................................41.3商业模式....................................................................................................................51.4投资收益评价............................................................................................................52.0市场分析.......................................................................................................................62.1市场定位与目标客户.................................................................................................142n62.2市场预测（市场占有率）..........................................................................................62.3竞争分析...................................................................................................................62.4项目SWOT分析........................................................................................................63.0 营销策略.....................................................................................................................73.1产品特征....................................................................................................................73.2产品定价....................................................................................................................83.3销售渠道...................................................................................................................8142n3.4宣传推广....................................................................................................................84.0人员与组织结构...........................................................................................................94.1组织结构....................................................................................................................94.2团队成员....................................................................................................................94.3部门/岗位职责.........................................................................................................105.0财务分析报告.............................................................................................................105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具..................................................105.2月原材料/商品采购成本..........................................................................................11142n5.3月销售与管理费用预测............................................................................................115.4启动资金需求...........................................................................................................125.5启动资金来源.........................................................................................................126.0月利润预测    ..........................................................................................................137.0风险分析与对策..........................................................................................................148.0 企业的愿景................................................................................................................149.0 附录...........................................................................................................................149.1附表１：经营第一年利润表...................................................................................159.2 142n附表2：第一年度的现金流量表............................................................................179.3《创业/商业计划书》评估表.....................................................................................01.0执行摘要1.1公司概况公司名称___________________________________________模拟公司公司类型□    有限责任公司 □个体工商户 □个人独资企业 142n□合伙企业 □    其他_______（打√选择）注册地址（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）142n产品/服务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。1.2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元新公司法第26条；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额新公司法第59－64条；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元新公司法第81条（与营业执照一致）142n1.3商业模式（赢利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。                                                             1.4投资收益评价    总投资额（元）142n投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率142n %备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计142n2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？142n目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；142n2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机 遇(Opportunities) 142n针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？3.0  营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色142n例如：管家婆软件进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一产品二142n产品三产品四3.2产品定价142n产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一142n产品二产品三142n产品四注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3销售渠道                &nbs142np;                                                                                                                 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因　142n　　2.销售渠道□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）选择 该销售方式的原因　与主要批发/零售商合作方式142n　　　3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体142n选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广142n指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护142n共 计4.0人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业142n主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长142n142n4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理142n总经理助理_______部_______部142n_______部_______部5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具     &142nnbsp;                                             单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备 注生产工具和设备142n　办公家具　电子设备142n电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺／厂房142n租房，此项空白合计----　备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/12142n5.2月原材料/商品采购成本                                                                                                单位：元142n名称数量单价金额一二142n三四142n合计5.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用142n管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费142n其他财务费用利息142n5.4启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费142n市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用142n其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流动资金原材料/商品采购142n场地租金员工薪酬办公用品及耗材142n水、电、交通差旅费其他费用合计142n启动资金总计5.5启动资金来源                                                 单位：万元筹资渠道142n资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 %私人拆借亲属、朋友142n %银行贷款       银行 %政府小额贷款政府相关部门 %142n总计-- %6.0 月利润预测                                                                      单位：元142n项 目本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本142n       营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入142n固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬142n办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用       142n财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按25％计算）三、净利润142n备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。142n加大宣传力度建立良好的技术支持挖掘自身独特的竞争优势政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险不断开发，降低成本建立忠诚的客户群体市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等提高服务质量加强市场调研142n技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。重视分析技术的各种不确定因素加强信息沟通资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是中小企业融资成本风险。开辟多渠道，拓宽风险资本来源管理风险142n企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。实行风险转移和分散管理对策环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性加强各个环境的预测和分析其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景142n企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能能，对员工具有激励与凝聚作用。9.0 附录9.1附表１：经营第一年利润表 142n                                          单位:元项   目1月2月3月4月5月142n6月7月8月9月10月11月12月合计产品一平均售价142n销售数量142n月销售额142n产品二平均售价142n销售数量142n月销售额142n产品三平均售价142n销售数量142n月销售额142n产品四142n平均售价142n销售数量142n月销售额142n一、主营业务收入142n加：其他收入142n减：主营业务成本生产/采购成本142n营业税金及附加(按5.5%计算)142n变动销售费用销售提成142n 固定销售费用宣传推广费142n管理费用场地租金142n员工薪酬142n办公用品及耗材142n水、电、交通差旅费142n固定资产折旧142n其他费用142n财务费用利息支出142n二、利润总额142n减：所得税费用（按25％计算）142n三、净利润142n9.2  附表2：第一年度的现金流量表 142n                                                                                         单位：元　1月2月3月4月5月6月7月142n8月9月10月11月12月总计月初现金142n　--现金流入142n现金销售收入142n应收款收入142n股东投入现金142n借贷收入142n其它现金收入142n现金流入小计142n现金流出142n生产/采购142n销售提成142n销售推广142n税金142n场地租金142n员工薪酬142n办公用品及耗材142n水、电、交通差旅费142n固定资产142n借贷还款支出142n其它支出142n现金流出小计142n净现金流量142n--月底现金余额142n--备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。9.3《创业/商业计划书》评估表模拟公司名称142n实训讲师评估初评成绩：□5       □4        □3       □2       □1评估意见：142n实训讲师签字                   日期__________142