网络销售月总结计划怎么写

网络销售月总结计划怎么写

‎　　作为一名网络营销人员，前期任务是一个学习积累的过程，不断的学习产品知识，与客户沟通协调的能力，这样才能厚积薄发。今天第一范文网小编给大家为您整理了网络销售月总结计划怎么写，希望对大家有所帮助。‎ 网络销售月总结计划怎么写范文一　　对于网络营销工作而言，要周期性进行总结，可以从下述几个部分进行考虑。‎ ‎　　一、综述 ‎　　(一)周期 ‎　　明确总结的周期的起始时间。‎ ‎　　(二)营销内容分类 ‎　　列明在本周期内，主要进行了哪些营销内容的工作，如：搜索引擎投放、展示类广告投放、在线活动、内容营销等。‎ ‎　　(三)营销费用 ‎　　列明在本周期内，营销费用消耗多少，与上个周期进行比较(升、降百分比)。‎ ‎　　(四)销售额 ‎　　列明在本周期内，销售额是多少，与上个周期进行比较(升、降百分比)。‎ ‎　　(五)投资回报率 ‎　　如果有可能的话，尽量计算总体的投资回报率(ROI)，并与上个周期的ROI进行比对(升、降百分比)。‎ ‎　　二、不同营销内容(搜索引擎、展示类广告)‎ ‎　　无论是何种营销内容，总结主要包括以下几个方面：‎ ‎　　(一)营销投入与回报 ‎　　本周期内，此类营销内容使用了多少投放费用，与上个周期相比(升、降百分比)如何;投入费用占整体营销投入的百分比是多少。‎ ‎　　在这种费用投入的前提下，投资回报率(ROI)是多少，与上个周期相比，升、降百分比如何;由此得出结论，本周期的投放，整体效果如何。‎ ‎　　(二)投放方式(搜索引擎、展示类广告)‎ ‎　　无论何种内容分类的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎营销的投放方式，主要包括关键词、网盟、捷径等;列明这种分类的投放，主要使用的媒体，如：搜索引擎的投放媒体包括Google、Baidu、Soso等;如果有可能的话，将每种投放方式(手段)的ROI与各媒体投放的ROI与上一个周期相比。‎ ‎　　如果本周期内，有明确的营销策略，就写明策略思路，以及在此种策略思路下的营销效果如何，是否符合预期。‎ ‎　　如果是在网站类媒体上进行投放，就概括说明，是在哪些分类(门户、垂直类、视频、客户端等)的媒体上投放，涉及到具体的哪些媒体，如：msn、腾讯、凤凰网、爱卡汽车网等。‎ ‎　　三、在线(营销)活动 ‎　　写明活动主题或名称，活动的起止时间，简介说明活动内容，即活动时针对什么产品或服务开展，有神马礼品或促销方式。‎ ‎　　是否需要发送EDM，应该是神马主题，配合哪一个活动。‎ ‎　　活动是否需要搜索引擎营销、网站、短信、广播、户外广告等投放方式的配合。‎ ‎　　如果有些营销活动已经结束，在活动费用清单已经清晰的前提下，写明活动素材制作、奖品购买(定制)、配送等方面的费用情况。‎ ‎　　四、内容营销 ‎　　本周期内，内容营销的主题有哪些，共撰写了多少软文、新闻稿和论坛帖等，主要发布在哪些媒体(如：搜狐、新浪、人人网，或是其他)。‎ ‎　　通过舆情监测，我们的软文与竞品相比，在行业内，效果如何。‎ ‎　　五、下一个周期的规划 ‎　　如果可以事先明白下一个周期的营销计划，就大致规划一下。‎ 网络销售月总结计划怎么写范文二　　工作两个月了，总的来说，就是压力大，一直想出成绩，但是总是把握不好机会。‎ ‎　　美国那客户(他之前和吴西颖联系过，这次要不锈钢丝网，是他主动给我发的邮件)，一开始是要3丝半的325目的不锈钢丝网，本来已经找到丝网了，他又说，能不能加工成他们所需要的产品，但是随着他把图纸发过来后，麻烦出现了，因为尺寸缺少数据，我反复问了他好几次，想让他把数据给全，虽然他也发过好几次的不一样的图纸，但是数据总是不够。后来我让他提供样品，他说按他给的图纸百分之百打印出来就行，没必要提供样品，这期间，价格都说好了。就因为我们迟迟不能加工他们所需产品，没有机会了，他选择了以前的供应商给他提供。伤心啊!‎ ‎　　关于这个事，古诗大全我想如果我们的电脑有cad软件，咱们可以自己测量所需的弧度、党建工作总结角度，长度和面积等数据，这样就不用一次又一次的让客户提供数据，只要他们提供数图纸和部分数据。‎ ‎　　关于新加坡的尼龙网，我现在每天都在关注他，他从5月11号 到现在一直在求购，也许是他要的这种产品实在是太难找。一开始我联系到他后，他在网上发布的是求购涤纶网，我就说我们可以为他提供，后来他发给我图片后，我才发现他要的是尼龙网，我想既然答应了，就帮他找吧，但是说自己是生产厂家。刚开始那几天，他对我的邮件回复，很及时，并且提出让我给他寄样品，快递费到付，并且他都没告诉我，就把他所需的产品的样品寄过来了。因为我对他隐瞒了好多实情，所以好多他想知道的，我都无法及时地告诉他，有一天下午，我刚来到办公室没多久，他就打电话过来了，因为他给的样品还没有寄到我联系的厂家，我依然无法答复他，也许是在电话中他听出来了，就推断咱们不能提供，后来无论我是发邮件，还是在线聊天，他都不理我。‎ ‎　　结果是不好，但是我觉得自己尽力了，为了应付他的问题，我曾经没法好好地睡觉，但是找不到好的理由，我真的太不擅长撒谎了。‎ ‎　　关于慧聪网，每天只要有客户需求的是咱们能提供的产品，我就给他们打电话，这些客户中，大部分是求购涤纶网的，但是只要我报价过去后，很多都说，价格太高，高好多，他们实在是没法接受，即使是九折，他们也接受不了，我就真没有办法给他们说些什么.有一部分就是报价后，没有信儿，我问时 ，就说还没看，关于这些客户，我会不断地联系，期望出现奇迹。‎ ‎　　还有就是，我太急于求成，以至于有点心不在焉的现象，有个客户在网上发布要钢丝网，但是打电话才知道他要尼龙网，我还重复了两次尼龙网，因为我只是说尼龙网，心里想的却是涤纶网，于是挂了电话后，硬是说人家要涤纶网，幸亏经理及时提醒我，要不又浪费资源了。这个教训我一直记着，改，一定要改!‎ 网络销售月总结计划怎么写范文三　　进入公司已经大半年的时间了，在这段时间里我学到了许多东西，也成长了不少。‎ ‎　　一、年度工作情况 ‎　　1、熟悉了解公司各项规章制度 ‎　　我于20xx年4月中旬进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我对公司的各项规章制度进行了全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。‎ ‎　　2、熟悉项目流程，项目状况 ‎　　作为销售人员，熟悉和了解网站项目各流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，自己在线注册会员体验，工作中遇到问题及时向其他同事请教。也在线收集其他一些同行业的资料，对比分析我们报告的一些优缺点。‎ ‎　　3、每天必须的日常工作 ‎　　(1)网站文章的添加。‎ ‎　　(2)网站推广。‎ ‎　　(3)注册会员的审核及邮件的发送。‎ ‎　　(4)意向客户的跟踪及发掘。‎ ‎　　二、工作中存在的不足以及改进方法。‎ ‎　　20xx年已经结束，回想自己在公司九个月的工作，虽然工作还算积极努力，但仍有许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：‎ ‎　　1、缺乏计划性 ‎　　在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。‎ ‎　　2、专业面狭窄 ‎　　自己的专业面狭窄，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。‎ ‎　　三、20xx年工作计划。‎ ‎　　1、积极主动学习网站推广方式。通过e-mail、bbs、微博等不同方式把我们的网站推广出去，让更多的人知道我们的网站，有需求时可以想到我们的网站。‎ ‎　　2、接待我们网站的访客，及时回复他们所提出的问题，使我们的网站始终处于有人在线接待有人在线管理的状态，为我们公司的品牌壮大发展打下良好的基础。‎ ‎　　3、对于老客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。‎ ‎　　4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。同时也要和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。‎ ‎　　5、抓住客户咨询内容，及时沟通，争取每月完成销售任务。‎ ‎　　回首20xx，展望20xx!祝赵总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝其他同事和我在新的一年里业绩飚升!‎ s