市场营销流程参考

市场营销流程参考

项目流程工作内容时间要求部门/责任人项目概述立项之前项目负责人市调报告立项后3个工作日市场部产品建议（优/劣/机会）立项后4个工作日营销中心各销售部产品研发内容立项后6个工作日生产中心研发/采购产品确认（会议）立项后8个工作日项目负责人组织/部门负责人参加产品价格成本核算完成立项后10个工作日生产中心研发/采购制定价格体系/上市政策立项后11个工作日营销中心完成营销计划立项后15个工作日营销中心进行上市培训立项后15个工作日—18个工作日营销中心/市场部各销售部门提交具体工作计划及实施步骤立项后15个工作日各销售部主管提交营销中心下达产品销售指标及费用预估立项后16个工作日营销中心提交样品及促销物料计划立项后16个工作日销售部提交市场部汇总提交生产预估立项后16个工作日营销中心招商会议或上市会议安排报告立项后18个工作日市场部产品打样立项后个工作日研发项目工作进展汇报立项后20个工作日项目负责组织各部门参加项目计划调整方案立项后20个工作日项目负责人招商会计划立项后20个工作日（招商会前30天）市场部传媒计划确认立项后22个工作日市场部提交公司确认招商客户拜访（作2次总结）立项后25个工作日---45个工作日所有销售人员招商会筹备汇总立项后40个工作日（招商会前10天）项目负责人组织样品及物料入库立项后45个工作日（招商会前5天）生产中心招商会立项后50个工作日开始所有参会人员招商会总结其他招商活动立项后55----70工作日市场部配合相关销售部门样品发放立项后55工作日开始项目计划调整立项后55个工作日项目负责人客户拜访确认工作（过程中作3次总结）立项后55工作日至商场开始上货时间所有销售人员成品入库立项后90个工作日生产中心跟进客户发货，渠道铺货状况立项后90个工作日开始所有销售人员\n产品建议优势劣势机会产品构思报告人：\n营销计划（格式）一、消费群体定义：二、经销客户定义：三、产品明细及价格体系：单品名称规格经销商供价二批（团购员价格）商场供价团购价格建议零售价格四、区域及渠道分布：销售部省份城市渠道08年09年客户数量销售客户数量预估五、单品预估类别单品状态08年09年增加减少差异数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额\n礼盒新品礼箱保留淘汰库存六、资源配置1．传媒费用：城市渠道销售部门传媒形式传媒公司销售额费比08年09年变化量2．销售费用3．人力资源销售部门区域描述客户数量销售额人均产出人均客户08年09年变化量4．固定费用