市场营销策略.doc

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市场营销策略???一、我国行业的现状以及面临的市场压力以来,我国行业取得了举世瞩目的，分类更加细致化、功能化，市场也在不断扩大之中，的服务水平与服务质量逐步提高。就酒分类来说，当前的分类可以说是越开越多,目标客户也越发的明确，具体分类有：连锁酒型店，连锁酒型店可以说是经济型的精品，其占有的市场份额也是越来越大；度假型,它以接待休假的客人为主,一般多兴建在海滨、温泉、风景区附近;长住型，可以为租居者提供较长时间的食宿服务;商务型,主要是以接待从事商务活动的客人为主;观光型,主要为观光者服务，一般多建造在点，其经营特点不仅要满足者食住的需要，还要求有一定的公共服务设施，以满足者休息、娱乐、购物等综合需要,使顾客的生活更加丰富多彩，以得到精神上和物质上的享受；会议型,它主要是以接待会议旅客为主的，除食宿娱乐外还为会议代表提供接送站、会议资料打印、录像摄像、等服务；经济型，经济型一般多为出差者预备,其价格相对低廉,服务更加方便快捷;公寓式，式公寓可以使顾客既能享受提供的殷勤服务，又能享受居家的快乐。分类的细致化，满足了不同客户的需求，提高服务的专业化水平。就市场的规模来说,据统计:截至２012年,我国住宿餐饮企业近3３0万家，年营业收入超过２万亿，占当年ＧＤP的5%左右.在住宿业，全国住宿企业超过2８万家，其中，全国住宿业限额以上企业达１．6万家，同比增长\n８.4%;营业收入2184亿元，同比增长２３。3%;营业利润1603亿元。同比增长22%。通过以上的，我们可以知道我国行业无论是规模还是服务功能方面都有着举得,但是与此同时，随着市场的不断扩大,以及我国国际化进程的不断推进,我国行业所面临的市场竞争将更加激烈。?二、市场营销策略对企业的重要性?营销策略对于的有着至关重要的作用，市场营销的根本目的就在于创造出更佳效益,营销面对的是市场，没有市场，营销便无从谈起,没有良好的营销策略和营销手段,就很难创造出更好的市场，更不会有良好的业绩.因此，面对日益激励的市场竞争，只有营销，采用好的营销策略才会拓展更大的市场。另外，好的营销策略还可以改变客源结构，增收节流，强化管理,有利于促进企业的持续快速。?三、我国企业在市场营销策略方面存在的问题当前,我国不少的市场营销策略还存在着很多的问题，造成在市场竞争时压力很大，经济效益不高，具体有以下几点：?（一)缺乏创新意识，产品缺乏创新当前，很多在产品和服务上过于雷同，对于产品的个性化设计能力以及会员增值服务的设计不够完善,造成很多完全称为单纯的餐饮和客房的供给者。但是，随着市场竞争越来越激烈，消费者的需求呈现越来越多样化,如果在促销的过程中一味盲目的强调自身产品，而忽略掉顾客的心理体验以及个人需求，会严重影响企业的。?(二）竞争手段低端目前很多很多竞争手段单一落后,往往仅仅采用降价竞争，这种单纯的以削价让利为手段来提高产品的交易条件和增加产品销量的竞争，虽然一开始会给企业带来一定的销售额和利润，但是如果一旦被对手企业模仿，很容易引起整个行业的价\n格,从而降低所有企业的收入，而且低价格很可能导致企业走进低质量的误区，从而失去更多的客户。?（三）促销手段单一缺乏创新?很多的营销手段依然拘泥于传统的营销方式，促销手段很少变化,都是老一套，、公共关系、人员促销、营业推广以及直邮销售这五类，对于新出现的,效果很不错的促销手段认识不到位或者重视不够，如网络营销等.?四、造成营销策略问题的成因针对以上的营销策略存在这些问题,笔者认为有以下几点，具体是：（一)企业营销理念过于落后随着和经济的不断进步，人们的消费观念和消费需求在不断的变化当中，但是当前,我国大多数的经营管理理念仍然十分的落后，很难跟上时代的步法，的营销意识淡薄,在营销时多数只是借助这一单一的手段,没有重视公关公益活动等提升企业品牌形象的手段,营销理念十分滞后，过分注重形式。(二)行业缺乏专业素质高的管理经营人才?当今世界市场竞争的实质是人才的竞争,人才对于企业的重要性可以说不言而喻，但是随着我国业的快速，对于经营管理的人才要求越来越高，但是当前我国行业却严重缺乏专业素质较高的经营管理人才，尤其是营销管理方面的人才,导致企业管理欠佳，营销方式落后。?(三)行业信息化及网络化程度低随着时代的,信息技术已经影响着人们生产生活的方方面面，信息化、网络化是当今世界与经济的必然趋势，行业引入网络营销、经济以及科技的必然趋势，也是信息化时代的必然要求。但是,目前我国有相当一部分营销管理手段沿用传统的营销手段,的信息化、网络化程度相对较低,最终导致的管理效率和\n经济效率不高，不利于的。?（四）营销缺乏绿色思维方式建立节能减排，资源友好型和环境友好型,走可持续道路是党和国家对于我国企业的要求，也是在当前资源日益紧张下的必然选择。但是，目前我国行业的营销策略还没有引进资源保护等一系列的绿色思维方式，这不符合我国节能减排的号召，与当前保护资源能源的背景不相符，背离了可持续的道路，不利于的长远。?五、新常态下营销策略分析?随着我国行业的，以及市场竞争的越发激烈，企业必须采用新型营销策略，以促进。下面是笔者结合自身的工作提出的几点建议，主要是从网络营销、绿色营销以及体验营销这三个方面展开,具体有：（一)就网络营销而言?网络营销对于营销来说是一种全新的营销思维，其随着信息技术以及网络技术的与应用，必将会得到更大.的网络营销目前还处于起步阶段,网络营销可以满足顾客的个性化需求，可以通过网络载入大量信息，以展示自身企业文化，让顾客详细了解的位置、价格以及服务类型特点等,并且还可以根据网上信息平台获取顾客的偏好，针对性的为顾客提供个性化的需求，提升管理与服务水平,最大程度的满足顾客需求;另外，网络营销可以拓宽的营销市场，随着时代的到来，使得业务全球销售成为一种可能，这种销售可以打破时间与空间的限制，将的产品到世界各地,让世界各地的人随时了解的而成为你的顾客,拓展了的销售渠道。我们应该充分认识到业网络营销的优势，结合自身的特点，让网络营销更好的为营销服务.首先，我们要做的就是健全设计，尽可能的提升品牌的正面形象，提高自身的搜索率，并且培养员工对于网络营销的热情，通过网络营销的低成本来降低吸引消费者，给带来更多的\n客源。（二）就绿色营销而言?绿色营销是指以促进可持续为目标,为实现经济利益、消费者需求以及环境的效益相的营销方式。在开展绿色营销是非常有必要的,它是业可持续战略的需要,有利于自身营销活动的环境的良性循环；将营销活动与节省资源和能源,重视环境保护紧密联系在一起，有效的提高了资源、能源的利用率，减少了环境污染,有利于实现的集约化持续，提高的经济效益。因此，我们需要树立绿色经营理念，在的过程中，将资源节约、环境保护结合起来;并且利用现在先进的绿色技术开发绿色产品以及绿色服务，将的经营管理与绿色技术相结合，使用绿色建筑材料,开设绿色餐厅,推广绿色食品,提供绿色服务等。?(三）就体验营销而言?体验营销是随着知识经济的到来消费者对于消费需求和消费观的发生深刻变化,为满足消费者为追求个性化的服务和产品的一种营销方式。其服务不再是是始于，结束于，而是从咨询、预定就开始，直到退房之后的关怀追踪调查为止。企业开展体验营销有利于系统的整合营销管理体系，首先要做的就是分析顾客的需求侧次以确定体验的主体，了解目标市场的年龄段、收入教育水平，之后决定给他们提供什么层次的体验,并决定体验主体;同时,利用好产品和服务的逆体验，做好体验的产品设计，向消费者提供一种物质产品、服务和体验的综合;在举办活动时,需要举办体验性强的活动,通过一些娱乐、表演节目来吸引消费者的参与体验。六、结束语综上所述，行业对于我国与经济的有着非常重要的作用，虽然近些年来,我国行业取得了非常巨大的,但是我们必须清醒的认识到在营销策略方面还存在着一些问题，严重制约着行业的.\n因此,作为企业在做营销策略时必要打开思路,开阔眼界,多与国际接轨，在提高自身经营管理水平和服务质量的同时,促进的网络营销、绿色营销以及体验营销的水平与能力，从而促使经营营销更趋完善全面，富有特色,促进持续健康,以应对日益激烈的市场竞争环境。??