[管理学]销售

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不了解会销的历史,不清楚会销的现状,不分析会销的趋势,做不长做不大做不强金牌会销谁的地盘谁做主舌L,太乱了！不管是从事会销的企业还是参加会销的顾客，都有的共同的感觉！那么为什么会乱，乱在了哪里？这要从会销的发展历程说起——1998年——2004年，会销发展的第一个阶段：战略领先阶段。在这期间，会销企业销售的产品品种无非是核酸类、睡系类、水机类产品，有两个方面的原因促成它们在会销行业处于垄断地位。第一个原因:面对面的贴近顾客销售模式给顾客一种全新的感觉!1970年以前出生的人，都应当对过去商店里的柜台记忆深刻，这是计划经济时代销售模式的一个符号。那时，哪一个商店到了一批紧俏商品，顾客就会排起长队，而生产厂家从来不会为产品卖不出去发愁，要卖给谁得看关系远近，游戏规则由我厂家来制定。随着中国的改革开放，计划经济向市场经济的转型，那些隔离顾客与商品的柜台也一个一个被拆除，传统的商店变成了商场，顾客可以自由触摸到琳琅满目的商品。开放式的销售模式，一扫过去死板的柜台式销售模式，加上人们收入水平的提高，极大地刺激了人们的购买欲望，催生了一个又一个新的商场，也吸引着国外新型式销售场所的进入——超级市场。这种新的销售模式带给消费者更加便利购物的同时，生产厂家的日子却越来越不好过。商场这个销售阵地成了众多簡家必争Z地，产大于销的市场经济特征，使得同类产品不断增多，而商场不可能把所有的商品都陈列进去，因此，商场自然而然的提高了各类商品的进入门槛,你的产品想在商场卖，对以，但游戏规则耍市商场來制定：一要进场费，否则你的产品不能进入我的商场；二还要你先把产品拿过来，商场卖完再结帐；三你的产品还要在各大媒体投放广告帮我卖！刚开始，商场还算是遵守自己制定的游戏规则，按批次给厂家结算货款，但随着竞争的加剧，所有的簡场开始不断地修改游戏规则，致使生产厂家的产品在商场压货量越來越大，导致生产厂家的资金周转越来越紧张。商场制定的游戏规则促使“恐龙式”的商业连锁机构的诞生和壮大，如苏宇、国美、华联等内资企业，也包括了在中国大地不断攻城略地的外资和港台大卖场和超级市场。尤其是保健品行业，这个与中国的改革开放一起成长的行业，催生了中国人保健养生意识的觉醒。但是，在1997年的三株“常徳事件”和天年“微循环检测曝光”事件以后，在商场这个阵地销售变得更加艰难。大家都知道，中国的媒体对企业，尤其是对保健品企业，从來不会雪中送炭，要么锦上添花，要么落井下石。因此，一个原本不是三株产品责任的消费者事件,经媒体不断地放大、传播，再质疑，不单让三株这个当时屮国保健品龙头老人轰然倒地，更给当时很多刚刚起步的保健品企业带来了灭顶之灾——消费者对保健品原本就很脆弱的信任度又回到了起点，商场的负责人更是借机修改游戏规则，货越压越多，货款更是收不回来,面对这样的局面，保健品的出路在哪里？保健品的销售怎么办？“狭路相逢勇者胜”！中国人是有智•慧的，从事保健品行业的人是勇敢的！天无绝人之路,做睡系类产品的天年人在“曝光事件”Z后，利用商场销售积累的资源，开创了一个划时代的保健品行业的新型销售方式——会议营销！天年也成为会议营销的首创者。更加自主的保健品销售模式，不再看商场的脸色，不再有压货的风险，资金回笼更快更安全，也不再花费巨额的广告费用，这就是会议营销赖以崛起的关键所在！\n更加人性化的销售模式，不但厂家第一次面对面的与其消费者交流，更是第一次把原来消费者认为高不可攀的专家也请到了现场，与消费者血对血的沟通，从而让消费者更快更相信保健品的作用，极大的提高了保健品在消费者心目中的信任度，不管是销售数量还是回款速度更是让人扬眉吐气！一种全新的销售模式诞生了！一种保健品行业的快销方法诞生了！第二个原因:领先出击,独孤求败!会销这种模式，是个新生事物，而大多数中国人对于新生事物的出现从来都是持怀疑态度的，有人说这与我们受儒家思想的长期影响有关，可怕的是，当时中国刚好在整顿传销，这几个开创会销事业的先行者，多多少少都经历过被人举报，被诬蔑为传销的嫌疑，也都经历过一些挫折。但是，就像所有的新生事物一样，不经历风雨，哪能见彩虹，只有辩证法是永恒的！也正是因为大多数人的怀疑与观望，让当吋从事会销的天年、珍奥、中脉、夕阳美“会销四大天王”几乎处于垄断地位，没有对手的优势让他们快速发展，以“迅雷不及掩耳之势”，强势占领中国的保健品市场，借助会销这种模式，销售额创下了自三株、红桃K之后的又一次髙峰！今天，我们无论用多少溢美之词来评价天年的创举都不为过，会议营销行业造就了多少亿万富翁、千万富翁和百万富翁，造就了多少在保健品行业响当当的品牌，更成为保健品销售的主流模式之一！2005年——2010年6月，会销发展的第二个阶段，战略重叠阶段。同行疯狂介入,业界交互并存。惊人的销量，快速的冋款，巨大的利润，会销这种保健品销售模式，经过儿年的市场实践，让很多保健品同行不再观望，不再怀疑，他们疯一样的从原来的销售模式转型到会销上來。先是同类产品增多，随随便便到一个地级市场去看，核酸类产品，不同品牌的少则三到五个，多则十儿二十儿个；睡系类产品和水机类产品不同品牌的至少三个以上；同类产品竞争开始。二是其它保健品种类也紧跟其后，会销品种从原来的核酸、睡系、水机类产品到蜂胶、大蒜油、鱼油、壳寡糖、氨糖、蛋白粉、羊胎素、纳豆……，同行业竞争开始。而中国人的“宁做鸡头，不做牛尾”的观念，以及会销的“低投入高产出”的特征，让一部分原本在会销企业的经理、部长，纷纷从原来的东家离开，另立山头，另找产品……同门竞争开始，会销市场乱了！这还不可怕，可怕的是，任何一个行业，发展到一定的程度，总会有一些“浑水摸鱼”的人出现，有人称他们为“土匪”，他们以会销为幌子，以会销为名，行欺诈之实，他们以电影院、剧院、村镇、小医院诊所等等地方为阵地，销售的产品开始是假冒伪劣、以次充好的保健品，后来把“锅碗瓢盆”都搞过来卖了，打一枪换一个地方，捞一把就跑，捞不到也跑。然而他们“涸泽而渔”的做法却坑害了正规运营的会销企业。因产品质量、销售欺骗暴露的问题越来越多，搞的顾客怨声载道，怒气冲天，但他们是“土匪”，来无影，去无踪，顾客根本找不到他们，这样一来，一是把怨气撒到了从事正规保健品会销的企业和人员，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，导致正规的会销企业一度无法正常运作；二是受电影院、剧院类会销模式伤害的顾客找相关的部门、媒体反映，相关的媒体与部门也根本找不到这些“来无影，去无踪的土匪”，就找能够找得到的正规军说事，会销行业更乱了！这些“土匪”们的行为真正是“一只老鼠害了一锅汤”！媒体关注会销,国家监管介入。大乱大治！近儿年国家对保健品行业的监管越来越严格，媒体也越来越关注，尤其是今\n年，先是2010年的315晚会曝光了一些会销产品和企业，紧接着中央电视台的“焦点访谈”等权威栏目潜伏于会销金业，向全国的观众深度报道了会销的做法，确实，这些报道中非正常拍摄的画面，有些销售人员的话真是让我们从事会销的人震惊与汗颜……，这些人不配做会销，应当清理出局！终于，2010年5月5日，国家食品yao品监督管理局下发《关于印发2010年保健食品安全整顿工作实施方案的通知》（国食yao监稽[2010]186号），保健品生产企业开始学习，各相关部门开始对保健品销售加大监管力度，保健品会销的同行更加关注！这个文件一下发，就有很多同行的人给我打电话交流此事，我也干脆把这个文件放到我的QQ空间，有时间就研究一下。越研究，我越开心，这个文件下发的非常及时，这个文件的下发，是对过去混乱的会销行业的一种矫正，是对会销行业发展矛盾中的一个“快刀斩乱麻”式的解决方案，是对中国过去几年间会销模式中出现的一些不正规操作的有力打击！有了这个文件，我敢肯定的说，国家相关部门是认可会销这种模式的，并不想一棍子打死会销。大重组一定催生大利益，在国家相关部门的监管下，“好风凭借力，送我上青天”，我们要学会借这个东风，给顾客重新树立会销产品的信心，提升会销产品在顾客心目川的信任度和美誉度！2010年6月开始，会销发展的第三个阶段，战略分离阶段。高瞻远瞩,独占鳌头,产业升级,抛开对手。混乱的市场一定隐藏着我们突出重围的路径，混乱的市场背景下也一定会有巨大的商机！特别是对于会销行业中还没有做到足够强大的经销商或是企业！说到战略分离的方案，我想给大家谈一谈当我曾经遇到的问题和困难的时候，我被迫做出的决策是什么？运作的结果是什么？我始终认为只有真实的东西才是对大家真正有帮助的！2004年，我当时在新疆操作一个品牌的核酸产品，仅乌鲁木齐市区的销售人员就的150多人，包括•一个维族团队，我可以很自豪的说，屮国的保健品维族市场是我第一个成功开发的！2005年，我一个朋友心血来潮，到乌鲁木齐投资了一个壳寡糖产品，让我帮忙给他找一个经理来操盘，我也是性情中人，就随口答应他，不想却犯了大忌，从上到下，对我怨声一片，只有一条路，离开这个企业。而我找的这个经理三个月却没卖出一盒产品，我朋友说也决定放弃，我决定接管，自己投资。说实话，当时我面对的困难是，做壳寡糖这个产殆，一是我没有团队，得重新组建新的团队；二是，面临着儿个大的团队，核酸类产品有两个，一个是我原来的150多人的兄弟,二是另一个号称是全国老大的核酸团队，在乌鲁木齐市区根深蒂固，还有一个是核昔酸团队,也有150多号员工。而壳寡糖产品的卖点还与水机的销售卖点冲突，当时当地市场某品牌的水机销售是排名第一的，当然还有其它一些中小型的其它产品的销售团队，分析完以后，我说我是“前有狼，后有虎，周圉还有一堆小老鼠”，这述不算，员工、顾客说我最大的失误是盲目把壳寡糖接手了，因为前期壳寡糖这个产品曾经有一个原来做过核酸产品的人在乌市做述被同行搞鬼，连续7天在当地日发行量60万份的《都市报》曝光，说壳寡糖企业的坏话！同行的人知道我接手一个新产品，各种手段全用上了，包括我曾经带的兄弟也成了竞争对手，他们拿着报纸刊登的负面报道，我在哪开会，他们在哪发，连续开了几场会，一盒没有卖。产品卖不掉，对员工的打击是最大的。面对这样的困境，我该怎么办？思来想去，没有解不开的方程式！我把报纸上的7篇负面报道全部找到，研究了三天，发现媒体的记者真是高明，既帮助花钱的人出了气，也没有说壳寡糖的坏话，也就是没有说到壳寡糖的功效问题,只是说“无照经营”而已。于是我决定召开顾客座谈会，先动员员工——我们找到了解决问题解决方案，并且渡过难关后会做大做强！我想，做为一个企业的领导，遇到问题的吋候，内\n心一定要强大！还有，你不能给员工一个现在，一定要学会给员工一个未來！8个员工我们邀请了80个顾客，餐饮聊天，会上，我把这7篇报道摆在桌面上，让顾客仔细看，当时，很多顾客搞不清楚我到底要做什么？还有的顾客说这些记者太不地道了，还有的说真的是同行是冤家，说什么的都有，等他们说的差不多了，我说：“各位老人家，首先，我很感谢这些记者和媒体，他们为了你们好，其次是为了我们好，让我们规范经营。这7篇报道，没有一篇提到壳媒糖的功效问题，只是当时没有营业执照，也就是说没到工商局备案，好比是现在的很多年轻人谈恋爱，没领结婚证就住到一起了”，（说到这，大家哄堂大笑）“现在，我们的营业执照已经下发了，我们是合法经营”，此时，我不失时机的把卫生许可证、工商营业执照拿出来给顾客看，同时乂说：“大家相信国家食品yao品监督管理局……”，本来，这场会我没打算卖货，但结果，所有在场的顾客全部订购了产品，并为公司以后的发展做出了巨大贡献。结果后來当有其它会销的同行还拿着那些曾经负面报道壳寡糖产品的报纸攻击我们时，顾客反而更加反感他们：“人家都不说你们的坏话，你们怎么还这样搞人家，烦不烦啊”，“我都这么大岁数了，我自己知道产品好坏，不用你们告诉我”……这个问题终于解决了，我就信心百倍地准备把壳寡糖这个产品做大！然而新的问题乂来了！可能现在的同行仍然会血临我当吋的处境，因为我在从事壳寡糖之前，是从事核酸的，并且在台上讲我从事的这个品牌核酸如何如何好，它好在哪里？它比同类产品好在哪里，为什么说它是最好的？从事核酸销售的时候，为了证明我从事的核酸是最好的，我发明了一个核酸试验，这个曾经立下汗马功劳的试验反而成为我当时从事壳寡糖的一个死穴——顾客先是给员工说，你们的专家（我经常上台当专家讲课）一会儿说核酸好，一会说壳寡糖好，到底哪个好？甚至有顾客提着核酸找到我的办公室要说法，我既要保全顾客的面子，还得给我自己面子，那怎么与顾客沟通呢？首先对顾客表示理解，其次理直气壮地给顾客讲“我当时没有错，顾客当时的选择也没有错”，因为“社会在发展，科技在进步，产品在更新”，我给你推荐的都是最新最好的产品！而当时的一个顾客就非耍我说出哪个更好，我肯定要表达出来我现在做的这个产品是最好的，但又不能直接说岀来，那怎么说呢？就拿“神五、神六”说，我就问顾客，你说是神五好，还是神六好？让顾客自己选择！通过神五、神六暗示顾客都好，只是神六比神五功能要强大，而强大的神六出生晚了些……顾客说，那还是你现在的产品好，我说都好，他说，那我怎么吃，我就开玩笑的说你又不缺这俩钱，你再拿几盒壳寡糖走，早上吃壳寡糖，晚上吃核酸，处理结果皆大欢喜！后來，壳寡糖产品我开发了四个试验2006年底，我们的产品销量开始下滑，我就思考，我们的销售方法在当地市场可以说是无人能敌，为什么销量会下滑呢？是顾客的购买力下降了吗？还是我们的服务出现了问题？还是其它原因？2007年的春节后，我按照惯例给一些关系好的老顾客去拜晚年，顺便做个市场调查，调查结果显示，顾客的购买力并没有下降，也就是说保健品这个市场规模的蛋糕并没有变小，只是被别人给切走了！原来有很大一部分顾客只要有新上市的产品,他们就会购买……这种现彖的出现，使我的思路一下子打开了，就开始分析那些在市场上做的规模比较大的会销企业，他们为什么能够做大的原因。不研究不知道，一研究，我的心更不能安生了，仔细分析，会发现，会销行业做大的企业，有一个共同的特点——他们所销售的产品都是第一个推向市场的产品，比如说核酸、睡系、水机，这三家企业都是老大，只不过是不同产品的市场第一，而你老是跟在别人后而，当然竞争不过第一个同类产品。连续两个月，我脑子中不停地想“第一、第一”这个概念，第一背后肯定隐藏着商业秘密!百思不得其解，就跑到新华书店找书看，购买营销策划方面的光盘学习……真的是“经验让我们生存，知识让我们长大”！我能不能找个产品做这个市场的第一？而这个产品与市场上的产品没有冲突！也就是不同类别的产品！电话费倒是花了不少，资料也收到了不少，但是这些产品与市场上的产品同质化太严重了，供货价格虽然不高，但我终究没有做，因为做了也不可能达到我“第一”的目标。一是没有什么差异化，二是卖点也不新鲜，就决定放弃！可\n能是性格决定命运吧！有一颗不安分的心，总会有好机会降临，在一个偶然的机会上网查“小分子水”，就看到一个供应离子球的信息，着实让我兴奋，当时，水机的概念宣传在会销行业无人不知，简直到了不上水机就不是做会销的企业这个地步，我也深受其害，也找了个水机生产厂家，但就是没别人卖的好！我和员工都很郁闷！能不能用这些离子球做个水杯卖,2003年，我在广西一核酸企业销售睡系产品时，曾用与网上宣传的离子球一样的小球做过离子水试验，我认为这是一个路子。性格决定我说干就干，就拉了一个朋友，前去生产离子球的生产厂家看产晶，做试验，试验成功以后，就申报专利，注册公司……开始，公司内部成员意见不一致，有人担心这个产品有可能不被市场认可，也有人担心这个产品会因为销售不理想而影响整个团队的士气。我就专门抽调了一个部门，成立了一个新产品推广部，阴差阳错，这个部门是我们07年整个产品销售中最好的部门！我们成功了，我第一个把水杯概念引进了会销行业，与家庭用水机相比，只告诉顾客“移动水机更方便”的概念就成功了！到2007年底，我们真的很爽，员工也很开心，第一次尝到了市场概念产品做第一销售的喜悦！这期间，有很多同行打电话问最近忙什么，我给他们讲在销售离子水杯的时候，大多数是不相信的，不相信这个产品能赚到钱，这怎么能跟水机相比呢？再说了，你这个产品又不是什么名牌厂家生产的。其实，在整个会销行业，有哪一个产品出自名门？有哪一个企业一开始就很有名气？有人说核酸，核酸当时的生产厂家当时就有名气吗，没有！是我们从事会销的千千万万销售大军把企业给捧大的！任何一个产品成为名牌产品之前都是默默无闻的!所以，尽管当时很多朋友知道我做离子水杯，与我一同上这个产品做会销的在全国也只有儿十个经销商，当然，这几十个经销商也都通过这个产品挣到了钱！其中几位成了我们金牌会销团队的核心成员。当然这个产品的劣势也是显而易见的，它的技术含量和门槛都太低了，引來无数竞争对手，特别是原来从事过会销的人物的加入，采用了一种“史玉柱”式的广告轰炸+终端销售的模式，所以，到2008年9月我们逐步撤退。但这一次的小试牛刀给后来的金牌会销打下了良好的基础，让我们更清醒的认识到：做会销竞争的核心竞争力就是——在一个区域市场竞争，同类的产品拼方法，同样的方法拼产品！说实话，08年的会销竞争已经到了白热化了，什么招儿都用上了，餐饮销售，旅游销售，各市场联动销售，低价竞争，请国内知名专家前来讲座……等等，而更累的是员工，每天的工作量大的惊人，再加上无序竞争引来顾客的要求越来越高，员工和经理身心交瘁，疲惫不堪！面临一个个难题,几个不安分的人在一起胡聊，说能不能找到一个“打个电话顾客就能來、來了就买货、当天就回款”的方法？几天几夜的头脑风暴，群策群力，几个不安分的人集中到一个市场，苦口婆心的做通员工的思想工作.对一个处于惯性中的人来说，改变习惯很痛苦，而不改变更痛苦！我们必须找到一种方法来打造成我们的核心竞争力，才能在当地做大做强！当然也有人反对，说目前我们已经很好了，维持现状就行了，这也是大多数人的想法。市场发展的规律告诉我们，只要你从事了这个行业，要么后浪推前浪，要么前浪被后浪拍死在沙滩上，就不要想着让企业维持现状，因为企业的成长与人是一样的，领导人得不停地想办法让企业不断地成长，这是责任，就像我们每个人，不同的时期我们背负着不同的责任,而责任就不是你喜欢不喜欢的问题，是应该做的问题！一次次的失败，一次次的痛苦，但弟兄们没有放弃，执着试验，不断总结，最终，我们成功了！打100个电话，至少到会80个人，到会80个人，至少80%的顾客购买产品！当天回款率在90%以上！两个月以后，有弟兄们提出，在宾馆开会费用太高了，我们能不能在办公室开小会，天天开！还是说干就干！结果表明，在办公室销售比在宾馆销售效杲更好！因为顾客的信任度更高！我们把这种模式叫做“精确爆破式营销”！随后，我们把这种方法引伸到其它产品，看行不行？就找了一\n个己经在市场上销售几年业绩不理想的产品，又成功了！在全国至少有一百个地方用到了我们的这个方法！救活了无数个会销团队！同时，我们的不断创新也带出了无数个富翁，他们与我们一同成长，一同发展！这些事情我一哥们儿程云很清楚。企业做得好，领导有成绩；做不好，领导负100%的责任！我们总结，会销领导人要想把企业做大：一是干不干，二是怎么干！基础较弱,员工较少的中小会销团队一要学会借助优势产品、优势方法,提升自身的竞争力,快速完成从平凡到优秀的转变;基础较好,团队稳定,并且店址位置又好的会销团队—要学会解放思想,强强合作,可以从优秀到卓越!如果固步自封,夜郎自大,终将被市场淘汰!创新也上瘾！“同样的方法拼产品，同类的产品拼方法”都试验并推广成功了，接下来我们还试验什么？再用我们的方法上一个好产品！那什么样的产品才是好产品呢？它得具备哪些条件呢？第一，产品质量必须过硬！这是保证我们做久的基本条件！第二，产品研发背景必须高端！让相关部门无可挑剔！让顾客充分信任，理性购买！为什么背景也很关键？想想《西游记》当中，被打死的妖怪，全是没背景的，有背景的全被神仙救走了！再看看央视曝光的那些企业……第三，一定要国食健字的！经得起相关部门的监管！第四，概念一定要新！说实话，不管是保健品还是其它产品，概念营销的威力是最大的，因为全新的概念具备独一无二的竞争力！同时也能够保证我们经营这个产品周期五到十年不会落后！第五，厂家生产规范，背景良好！八个月的精心筹备、完美策划，精挑细选、实地考察生产厂家，一氧化氮产品——幸福来精氨酸维参氨基酸片成为我们首选产品！这个概念，这个厂家的背景，这个产品的批号，比我们想象中的还要完美！在我们的直属市场的反复试验成功后，我们决定新产品配合新方法推向市场！而选择哪个市场呢？有谁敢做第一个吃螃樂呢？我们很多人害怕做第一，大部分人都想让别人先做，看看行不行，也就是说先看人家销量好不好，好了我再卖。冒险精神的缺失，是导致我们大部分人只能成为普通人的原因！对于从事会销的人来讲，谁敢第一个在市场上上新产品，谁就能够在市场上抢占有利时机，谁就能够在当地市场拥有独-无二的竞争力，谁就能够在短吋间内做大做强！古人说“富贵险中求”，市场竞争的成功有两句话：不争不足以立世，不和不足以大成！争什么？争第一，因为只有第一才是最有价值的，竞争有一个残酷的封闭原理，顾客会把第二Z后的慢慢封闭忘记掉。比如，我们大家都知道屮国跑的最快的是刘翔，有儿个人知道屮国跑得第二快的人呢？世界上最高的山峰人家都知道是珠穆琅玛峰，有儿个人能知道第二高的山峰呢？中国的消费者买东西，如果真有钱，他买国外的品牌，实在没有钱，攒足了钱，也要买国内同类产品的笫一品牌。很多经销商不知道这个原理，所以，老是跟在别人后面，别人卖什么，他就跟着卖山寨产品，结果，一直处于不死不活的状态！因此，能不能抢占第一商机，是决定经销商短时间在区域内快速做大做强的关键！跟谁讲和？先跟同行讲和——不在同一个类别的产品上纠缠；再跟消费者讲和——与时俱进，满足消费者新的需求！因为任何一个产品都有导入期、成长期、成熟期、衰退期。曾有无数人想把单个保健品做成百年不衰，这只是一个美好的愿望罢了，因为保健品毕竟不是快速消费品！我们都不约而同的想到了郑州的一个哥们儿，人很年轻，但在郑州的会销行业，绝对是后起之秀，因为他具备冒险精神，我们的实力他也最清楚。真的，一个电话，连产品都没看,\n资料也没有看，500盒，打款进货！2010年5月8日一11日，我们在郑州做金牌销售推广三场会，先是两场小会，在办公室开，第一场会8个员工，邀请20个客户，精氨酸维参氨基酸片销量110盒，当天回款100盒！第二场会10个员工邀请40个客户，精氨酸维参氨基酸片销量280盒，当天回款260盒!笫三场会在宾馆,20个员工邀请顾客289个，精氨酸维参氨基酸片销量1150盒，当天回款60万元！我的老领导岳靖以及北京、广东、甘肃部分会销市场老总现场参加观摩！在此感谢老领导岳总的关心！紧接着，西安市场闫良部（离市区较远的一个区）精氨酸维参氨基酸片销售，有三年的市场基础，3个老员工，1个新员工，连开四场会，平均每场会顾客12人，每场销售量不低于100盒！6月份兰州销售成功……7月份乌鲁木齐销售成功……8月份浙江全省启动……选择这样个产品的经销商，三个月以内会在当地市场成为龙头老大，无人能敌！我们再次总结：好产品决定你做多久，好方法决定你赚多快!好产品顾客不但自己买，还会发动亲朋好友买!好方法不但员工队伍稳定，就是招聘也轻松!好产品离开好方法，做不好!好方法离开好产品，做不久!好产品加好方法可以轻轻松松赚大钱，数钱数到手发酸！！会销感悟：沧海横流，方显英雄本色；抢占第一，问鼎健康财富!智慧竞争，不用卑鄙手段；和气生财，天助心灵宁静！经验让我们生存，知识让我们长大，合作让我们常青!