多级销售岗位薪酬制度

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多级销售岗位薪酬制度

‎ ‎ 销售部薪酬、绩效考核标准 一、 级别工资 附表一 X:累积销量 SX:实际销量 R:任务 级别代码 级别职位 级别工资人民币(元)‎ 晋级标准 业务提成 季度奖金 年度奖金 A级 大区经理 ‎5000‎ SX/R≥100%‎ 总0.5%‎ 有 有 B级 高级销售经理 ‎4500‎ SX/R≥90%‎ 区0.4%‎ 有 有 C级 销售经理 ‎4000‎ SX/R≥80%‎ 区0.3%‎ 有 有 D级 初级销售经理 ‎3700‎ SX/R≥80%‎ 个1.2%‎ 有 有 E级 高级销售员 ‎3400‎ SX/R≥70%‎ 个1.2%‎ 有 有 F级 销售员 ‎3000‎ X≥20万元 个1%‎ 有 有 G级 初级销售员 ‎2600‎ X≥10万元 个1%‎ 有 有 H级 高级业务员 ‎2300‎ X≥5万元 个1%‎ 有 ‎--------‎ I级 业务员 ‎2000‎ X≥3万元 个0.8%‎ 有 ‎--------‎ J级 初级业务员 ‎------------‎ ‎--------------‎ 个0.8%‎ ‎--------‎ ‎--------‎ ‎(每提升一个级别必须到人事部备案)‎ 1. 初级业务员(J级):只享受业务提成,无底薪和奖金,销售额累计≥3万元,升级为业务员(I级),享受业务员待遇,并按业绩享受季度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇;‎ 2. 业务员(I级):销售额累计≥5万元,升级为高级业务员(H级),享受高级业务员待遇,并按业绩享受季度奖金;若连续三个月月销售增涨比<8%,则降为原职位,并取消相应待遇;‎ 3. 高级业务员(H级):销售额累计≥10万元,即升级为初级销售员(G级),并享受初级销售员待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇;‎ 4. 初级销售员(G级):销售额累计≥20万元,即升级为销售员(F级),并享受销售员待遇,并按业绩享受季度奖金和年度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇;‎ 5. 销售员(F级):连续三个月完成任务≥70%,即升级为高级销售员(E级),并享受高级销售员待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的50%,则降为原职位,并取消相应待遇;‎ 6. 高级销售员(E级):连续三个月完成任务≥80%,即升为初级销售经理(D级),并享受初级销售经理待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的60%,则降为原职位,并取消相应待遇。‎ 7. 初级销售经理(D级):连续二个季度完成任务≥80%,即升为销售经理(C级),并享受销售经理待遇,‎ 第 3 页 共 3 页 ‎ ‎ 并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的60%,则降为原职位,并取消相应待遇。‎ 1. 销售经理(C级):一个年度完成任务≥90%,即升为高级销售经理(B级),并享受高级销售经理待遇,,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续二个季度未完成任务的70%,则降为原职位,并取消相应待遇。‎ 2. 高级销售经理(B级)连续一个年度完成任务≥110%,即升为大区经理(A级),并享受大区经理待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续二个季度未完成任务的80%,则降为原职位,并取消相应待遇。‎ 销售提成说明:销售人员业务提成为销售额的0.8%,销售经理提成为销售额的0.3%;销售经理独立开发的客户只提销售额的1%;跨区域销售的,销售额平均分配;(此项随月份工资一起发放。)‎ 二、奖金制度 1. 年度奖金:年度完成任务≥30%的,销售人员年度奖金为年度销售额的0.3%,销售经理季度奖金为年度销售额的0.15%;年度完成任务≥50%的,销售人员年度奖金为年度销售额的0.45%,销售经理年度奖金为年度销售额的0.25%;年度完成任务≥80%的,销售人员年度奖金为年度销售额的0.6%,销售经理年度奖金为年度销售额的0.4%;年度完成任务≥100%的,销售人员年奖金为年度销售额的0.4%+年度销售任务超出部分的1.5%,销售经理年度奖金为年度销售额的0.6%+年度销售任务超出部分的2%;(此项奖金在年度大会上发放,如年度中途离职,则无此项奖金)见附表二 附表二 销售任务:R 实际销售额:X 职位 完成任务比 年度奖金 销售经理 X/R>100%‎ X*0.4%+(X-R)*1.2%‎ 销售员 X*0.6%+(X-R)*2%‎ 销售经理 X/R≥80%‎ X*0.4%‎ 销售员 X*0.6%‎ 销售经理 X/R≥60%‎ X*0.25%‎ 销售员 X*0.45%‎ 销售经理 X/R≥30%‎ X*0.15%‎ 销售员 X*0.3%‎ ‎2.开发新客户奖励 新客户首笔订单<5000元的,奖励销售员50元,≥5000元的,奖励销销售员100元,≥15000元的,奖励销售员200元;≥50000元的,奖励销售员500元;新客户首笔订单<5000元的奖励销售经理20元,≥5000元的,奖励销售经理50元,≥15000元的,奖励销售经理100元,≥50000元的,奖励销售经理300元;如销售经理自己开发的新客户则按照销售员的奖励标准;见附表三 附表三 新客户首笔有效订单额:D 职位 D<5000元 D≥5000元 D≥15000元 D≥50000元 B-C ‎20‎ ‎50‎ ‎150‎ ‎300‎ 第 3 页 共 3 页 ‎ ‎ D-F ‎50‎ ‎100‎ ‎300‎ ‎500‎ 4. 成本控制奖罚机制 销售成本≤5%,则A-C级的成本控制奖金共为X*5%-实际成本的差额的60%;销售成本≥5%,则A-C级的成本控制罚金共为实际成本与X*4%的差额的60%,成本差按照区域计算,公共费用(媒体宣传费用、大型展会费用等)则按照销售额的比例分配。详细分配原则见附表四 附表四 成本差:C 级别 职位 分配比例 分配方式 A 大区经理 ‎60%‎ 按职位人员平均分配,‎ 按职位等级A/B=3:2‎ B 高级销售经理 C 销售经理 ‎40%‎ 按职位人员平均分配,‎ 按职位等级A/B=3:2‎ D 销售员 销售人员差旅费报销 一、标准 ‎1.住宿费、餐费、市内交通费按天计算,共计140元/天。‎ 二、制度 ‎1.出差需上交出差申请,经总经理批准后方可出差。‎ ‎2.市外交通费:按照规定销售人员应乘坐汽车或者乘坐火车硬座(晚上乘车6小时以上或连续乘车10小时以上可购硬卧票)并凭票报销,原则上以火车为主。其他方式需部门主管批准。‎ ‎3.出差人员在乘坐火车、飞机、汽车、轮船途中,不享受住宿补助。‎ ‎4.销售员出差期间,每两天向销售经理汇报一次(内容包括市场状况、销售障碍、竞聘的销售模式,当地批发客户的信息资料);销售经理每周向总经理助理做一次市场整体状况的汇报。‎ ‎5.出差人员返回后应及时填写详细的出差工作总结,总结内容包括取得的成果和未取得成果的原因,市场行情及分析,经部门经理审核总经理审批签字后交业务内勤备案,如无出差工作总结,不予报销出差费用。‎ 第 3 页 共 3 页 ‎ ‎
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