企业项目计划书分析范文3篇

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企业项目计划书分析范文 3 篇 精品文档，仅供参考 企业项目计划书分析范文 3 篇 项目计划是根据对未来的项目决策，项目执行机构选择制定 包括项目目标、工程标准、项目预算、实施程序及实施方案 等的活动。下面是为大家带来的企业项目计划书分析范文， 希望能帮助到大家! 企业项目计划书分析范文 1 公司的发展往往需要很多的方法，举行很大的策划活动 和发展活动当然是最普遍和有效的事情了，这是一种扩大公 司的影响力和扩张力的很大的表达方法。做好一次活动对公 司来说，并不是很难，但是在活动的同时如何才能提升品牌 成为很重要的一环，这样的活动才成为成功。 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高 市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良 好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知 名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是 从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们 都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下 做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性 的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品 牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思 路,虚拟主机，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说， 可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效 果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错， 那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需 要注意以下几点： 1. 变换写作风格 一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累 自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式 上，所以每个人的'策划书可能都会有自己的模式。但 是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化 的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应 该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的 策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的 态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。 2. 切忌主观言论 在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的， 只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企 业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找 解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。 同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切 忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都 可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形 式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观 字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是 主观臆断的结果。 3. 主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题 (包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分 析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群 体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的 判断，并且在进行 swot 分析之后，扬长避短地提取当前最 重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一 个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最 重要的信息传达给目标消费群体，正所谓有所为，有所不为， 这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体， 才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信 息。 4. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我 们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但 是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到 对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的 一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告 诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖 最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了 直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 5. 活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的 活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意， 其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很 活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或 者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即 使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产 品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与 道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司 发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主 题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动 中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因 为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执 行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入 更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还 有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子 的失败。 6. 具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良 好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功， 最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具 有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动 安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点 和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周 全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。 企业项目计划书分析范文 2 一 项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资 形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示) 主要业务：(准备经营的主要业务。) 盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。) 未来 3 年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收 入、市场占有率、产品品牌等。) 二 管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工 作单位和联系电话) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、 主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学 历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩， 主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。) 2.3 激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取 怎样的激励机制和奖励措施。) 三 研究与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2 项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2 项目成熟性和可靠性分析 4.2 项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经 国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项 目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞 争力所采取的措施。) 4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升 级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来 3 年内拟研发的新产品。) 4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资 金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置 开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储 备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研 院所等，若有请说明合作方式。) 4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术 保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性 和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 四 行业及市场 5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利 润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、 政策导向和限制等。) 5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资 料来源或依据。) 5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类 进行详细说明。) 5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况， 主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额， 竞争优势和竞争劣势) 5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司 产品进入市场的难度及对策) 5.6 SWOT 分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势， 面临的机会与威胁) 5.7 销售预测：(预测公司未来 3 年的销售收入和市场 份额) 五 营销策略 6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据 和折扣政策) 6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、 广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实 施办法) 6.3 激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策 略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制) 六 产品生产 7.1 产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加 工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理， 原材料采购及库存管理等) 7.2 生产人员配备及管理 七 财务计划 9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参 股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者 在公司中所占权益) 9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资 后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。) 9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来 3 -5 年平均 年投资回报率及有关依据。) 9.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来 3 年项目 预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测 数据编制的依据。) 八 风险及对策 11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇 到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产 风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。) 11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范 对策。) 企业项目计划书分析范文 3 一、市场分析 众所周知，龙泉是成都东部最大的水果生产基地，阳光 城兼顾着水果的输出和蔬菜、消费类产品的输入双向物流运 输，以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地基 本上都用着种植果树之用，其中大部分是个体种植户，水果 品种也不少，4、5、6 月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产 的水果 80%左右用于外销(每年都有外地商、中间商、或者物 流公司来收购)，基本上发往全国各地的都有，其中以南方 居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大部分靠外地输入。 这两点就为阳光城发展物流业提供了前提条件。 阳光城这种特殊的生产经营环境给我们的物流发展提 供了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面： (1)、广大的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品(卖 家) (2)、水果加工企业、阳光城广大农民群众、外地水果 购买商(买家) (3)、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。 面对这样大的市场表面感觉容易，其实不然：第一、水 果产家大多都是当地的农户，他们自己运输外销的少，大部 分是靠外地商自己来采购，这就无形中增加了我们同其他物 流公司的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二、本地的 物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也不 计其数，比如川宝贸易有限公司(代购代销、代理运输)，黑 金果业，骏豪贸易(可以配备塑料袋和塑胶袋)。无公害水果 示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物 流等等。第三，我们的经验、技术、资金、客户源等方面存 在缺陷，不及对手，这就要求我们的团队必须通过坚持不懈 的努力，拿出我们的拼搏精神，大家齐心协力共创辉煌。 为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、 仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存， 靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡 车，另有几十部协议车辆配合各项工作，为客户提供各种货 物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注重 自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚实守信，把服务从 开始进行到最后。 本公司将为你提供以下服务： 一、公路普通货物运输; 二、快递运输。 三、货物仓储、分拣、加工、配送; 四、特种货物运输、特殊服务; 五、物流方案设计、供应链管理。 竞争对手与自身的优劣分析： 1、聚合国际：四川聚和生态农业发展有限公司注册资 本 5000 万元。 位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区， 紧邻成渝高速公路龙泉出口处 , 主营市场开发，农副产品 批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等， 同时提供配套的设施、规范的管理、安全的环境、完善的服 务，并对果农客商推出了一系列优惠措施。 1、 一、免 3 个月交易费，免费提供电子称; 1、 二、免费为外地水果收购商提供 6 个月住宿; 1、 三、免水果经销商 3 年摊位使用费; 1、 四、免费为单位和个人提供 6 个月办事机构场所; 2、我们的优势：机构精简，灵活机动，人性化服务， 实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，方便更多 的客户， 二、产品与服务 1、对应技术： 物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办 一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不可或缺，比 如说库存技术，这是十分重要和基础的。除此之外，考虑到 我们公司是一个中小型的物流公司，在阳光城的客户群主要 是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些 比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输 货物的特殊性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面， 我们公司可能资金、能力有限，会与第三方比较专门的做冷 藏工作的小公司合作，一有实际需要，就双方共同合作完成 运输，比如说可以合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川 甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓 库，在货物较多时我们可以租用公共或私人的仓库来解决。 最后，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特殊型，对水 果和蔬菜都采取物流集中包装的手段，所以，要求我们公司 还要建立必要的包装技术。 2、 产品服务规划： 我们的物流公司的目标群主要是阳光城的果农和蔬农， 为他们提供运送果蔬到成都三环和周边地区果蔬市场的服 务，还有能力运送果蔬到四川邻近各省，比如贵州，云南， 湖南等省。对于大型的货物运送，我们现阶段还无法独立完 成。 3、 未来的产品与服务规划： 在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运送 能力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各 周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作， 运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大 的基础上，在自身网站上建立 crm(客户关系管理)系统，更 好的与客户进行沟通和交易。 4、 相关支持： 在自身网站上设立会员机制，在初期，有能力和条件上 网的客户免费入会，还可以在我们公司网站上发布其他相关 商品的供应和求购信息。此外，我们还可以定期在公司网站 上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农民讲解与他们自身 相关的经济、法律知识等。公司成型和发展之后，建立 crm 系统，建立专业的物流相关安排的系统(如车辆，人员的安 排)，一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。 三、市场与销售 市场预测：市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且 他们的网上销售做的不够完善(调查时发现龙泉的物流企业 并没有进行网站建设等工作)。没有进行网站规划的工作。 我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。同时 因为我们是新成立的公司，在战略上我们将采取避强竞争的 方式，以避免在企业成立之处被竞争对手击败。现在龙泉做 水果等运输的企业逐渐发展起来，以后的`竞争会更大，现 在正是市场竞争最薄弱的时候，现在大多数的果农都是把水 果运往附近地区，我们的物流公司将进行两项服务工作，一、 把水果运输到附近地区。二、我们不做长距离的运输，但我 们可以帮助要进行长距离运输的果农联系，这样来提高我们 在顾客心中的信任指数，以尽快增强在顾客中的形象。 再者，现在龙泉的果农比较多，如果能帮助他们把水果 运出去，不仅解决了果农水果的储存问题，同时也为他们的 水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很 广阔的。 由于我们和竞争者的差别不大，我们要采取的产品定位 方式是产品使用者定位方法，即找出产品正确的使用者或购 买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中， 为他们的地点产品服务等，特别塑造一种形象。 产品定位步骤： 1、 分析本公司和竞争者之间的产品。 2、 找出差异性。 3、 列出主要的目标市场。 4、 指出主要目标市场的特征。 5、 与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标 市场的需求与欲望结合在一起。 同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的 形象，以良好的服务细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更 多的顾客和商家。 渠道：公司建立之处，由于才进入行业，需要大量的业 务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。 本公司主要进行的是第三方物流，企业成立时我们通过适当 的运输商来弥补我们的不足，同时投放大量的广告以把本企 业推销出去，让广大的顾客了解我们公司并逐渐信任，还可 以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临 的另一个问题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，不 排除使用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。