- 2021-04-12 发布 |
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文档介绍
2020年5月业务员年工作计划范文
2020 年 5 月业务员年工作计划范文 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作,业务员月工作计划。公司在不断 改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为 公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发, 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面 洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉 讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联 系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展 销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感 情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低 于 1.2 万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好 的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的 企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对 性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省 著名商标》,承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不 能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办 业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先, 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可 行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万 元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学 习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼, 方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、 落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对 2020 年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车 跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2020 年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的 客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接 2020 年新的挑战。 一、数据分析: 1、季度任务完成进度; 2、未按计划完成的客户网点列表; 3、特殊项目完成进度; 二、6 月份销售业绩分解: 1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解目标; 三、问题分析: 1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响; 2、对产生的问题是否有解决的办法; 3、销售环节的问题表现,及解决建议; 四、销售月工作计划中将六月重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排 列表; 五、增长点: 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进: 1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议。查看更多