2020上半年工作总结及下半年工作计划范文

2020上半年工作总结及下半年工作计划范文

【篇一】2020 上半年工作总结及下半年工作计划范文 今年上半年，在县委、县政府的坚强领导下，XX 镇党委、政府坚持以习近平新时代中国 特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实生态优先、绿色发展战略，担当作为，真抓实干， 强势推进了各项工作并取得扎实成效。现将上半年工作及下半年计划总结报告如下： 一、上半年工作小结 (一)服务大局，项目征地不断推进。根据县重点项目建设规划及要求，在继续做好东外 环坪山湖等项目征地及核定地面附着物补偿的同时，抽调精兵强将，全力开展同胜、家俱产 业园及公益性公墓建设征地，至目前，共完成重点项目征地 1075.17 亩，其中同胜项目 720 亩，公益性公墓建设 355.17 亩，县家俱产业园项目也完成 356.12 亩外业测绘，征地合同正 在陆续签订之中。 (二)聚焦整改，精准发力脱贫攻坚。对照中央和省、市专项巡视反馈的问题，对标对表， 举一反三，分类填写问题清单，制定整改台帐，由分管领导和驻村班子成员主动认领，对帐 销号，并由镇纪委牵头组成督查组，定期或不定期下村上户检查帮扶干部到岗到位情况和扶 贫各项政策、措施落实情况，督促真查真改。截至目前，全镇查摆出的 133 个突出问题和共 性问题已全部收集佐证，并逐一销号整改到位。此外，全镇有 12 个村建起“爱心扶贫超市”， 与 71 户贫困户签订增收激励协议，篁竹、回上、十字、光明 4 个村正在筹建中。 (三)突出生态，着力优化城乡环境。结合新农村建设，持续加大拆旧、拆违、拆临整治 力度，上半年共拆除破旧空心房、猪牛栏等 9300 余平方米，并积极配合县环保、国土、林业、 农业等部门，依法查处关闭了新荣村板桥一家废旧轮胎加工污染企业，对永兴桥永顺、光明 村夏会勇等生猪养殖场污染环境问题进行了联合执法。 (四)加速调整，大力发展绿色产业。根据县有关烤烟生产调整计划，全镇落实烤烟种植 面积 560 亩，目前已进入烟叶采摘烘烤阶段;以科学布局、规模发展为重点，中草药艾草种植 在八都、点山扩充 146 亩，使之达到千亩种植基地规模，原联盟、十里等村 600 亩胭脂柚种 植基地上半年扩增 400 亩，回上村大棚蔬菜种植基地发展大棚 16 个，成为我镇农业产业调整 新的特色产业。 (五)科学规划，打造特色美丽乡村。坚持因地制宜、科学规划，以玉湖旅游公路和黎樟 线沿线村庄为重点，规划实施 39 个新农村建设点“七改三网”、“8+4”工程，目前已完成项 目编制预算，并启动建设点拆旧、拆临工程。 (六)项目带动，兴办实事凝聚民心。2020 年，全镇共规划实施扶贫移民、一事一议等交 通、水利、人饮及生态环境治理项目 77 个，目前全部完成项目编制送审，下半年将抓紧启动 实施，土地开发、“增减挂”项目落实在连源、十字等 10 个村实施，目前已分别完成 281 亩 和 111.5 亩，新增旱地 185 亩、水田 96 亩。在大力兴办民生工程的同时，社会保障体系建设 进一步扩展，上半年，全镇办理城市低保 880 户 1389 人，办理农村低保 537 户 1042 人，发 放农村五保、救灾救济、民政优抚、城乡高龄补助等 224.69 万元，参加城乡居民医保和社保 人员分别达 26170 人和 15024 人。 (七)综合治理，社会稳定持续向好。上半年，我镇进一步落实信访领导包案，加强矛盾 纠纷、安全隐患排查化解，推进社会治理网格综合管理和“扫黑除恶”专项斗争，全镇配备 79 名专职网格员，采集人口、房屋信息 8 万余条，组建起 260 余人的平安志愿者队伍，制作 扫黑除恶大型广告牌 5 块，悬挂涂刷宣传横幅、标语 180 条，印发明白卡 4 万余份，发送宣 传年画 2 万余份、宣传围裙 3500 条、致群众公开信 12000 余份，在全社会营造出平安创建和 扫黑除恶的浓厚氛围。与此同时，全面落实人口与计划生育政策，加强服务管理，上半年全 镇人口自然增长率 2.4‰，计生政策符合率达 95%。 (八)从严治党，正风肃纪改进作风。按照上级部署，上半年以来，我镇在领导班子和党 员干部中积极开展“为谁执政、为谁执法”专题教育和解放思想“三问”大讨论以及“听党 话、感党恩、跟党走，撸起袖子加油干”感恩奋进教育活动，并针对“怕、慢、假、庸、散” 等突出问题进行重点整治，对存在抓基层党建工作不力、落实脱贫攻坚专项巡视问题整改不 到位等问题的 7 名党员干部分别进行提醒约谈或诫勉谈话，立案查处侵害村集体资产和群众 利益的基层党员干部 2 人，从而有效的增强了广大党员干部的“四个意识”，推进了基层党建 和党风廉政建设。 二、下半年工作打算 (一)精心部署安排，扎实推进“三区”建设。一是强化大局意识，全力完成项目征地。 集中时间、精力，继续做好东外环、坪山湖、同胜等项目已征土地的地面附着物核定补偿工 作，完成县家俱产业园等重点项目所需建设用地征地任务，确保重点项目顺利实施。二是强 化担当意识，积极推进棚改征迁。坚持班子带组、责任到人，积极配合、支持做好县城区下 马路等棚户区拆迁改造工作，提升城市品位。三是强化责任意识，坚持“两违”常态监管。 落实村、居责任，发挥行政综合执法大队职能，加强“两违”巡查监管，积极配合职能部门 依法整治，坚决杜绝新的“两违”产生。 (二)强化责任措施，巩固脱贫攻坚成果。进一步压实全镇各级组织和党员干部脱贫攻坚 责任，全力抓好中央和省、市专项巡视反馈问题的整改，加强连心小分队和镇、村党员干部 与贫困户结对帮扶实效的督查问责。注重因村制宜、因户施策、精准发力，切实抓好“基地+ 合作社+贫困户”、扶贫车间、黑木耳种植、光伏发电以及“雨露计划”、贫困户科技培训、农 村危旧房改造等产业扶贫、就业扶贫、教育扶贫、安居扶贫有关政策、措施的落实。加强党 员干部对脱贫攻坚政策、业务的学习培训，严把精准识别、精准退出关，规范脱贫攻坚资料 台帐，确保 2020 年全镇贫困户 64 户 137 人脱贫目标的实现。 (三)注重四个着力，统筹谋划乡村振兴。结合省级创新型生态文明类试点乡镇建设,以发 展绿色产业、突出生态保护和生态文明建设为重点,着力优化产业，促进现代农业进程。围绕 打造“四园、五村、六产业”目标，巩固发展千亩香榧、千亩艾草、千亩胭脂柚种植基地规 模，做大做强聚龙湾、利康等水产、食用菌省级龙头企业，促进农业增效、农民增收。着力 整治环境，促进农村生态改善。持续开展净空、净水、净土和拆旧、拆违、拆临行动，坚持 路域、水域和村庄环境综合整治，建立健全环境保洁长效机制，倡导推行绿色生态殡葬。着 力升级改造，发展乡村旅游产业。将环境综合整治、新农村建设和发展乡村生态休闲旅游产 业有机结合，积极规划实施好同胜、玉湖、聚龙湾、鑫成等省 4A 级乡村旅游景点的开发和升 级改造，打造以景区为中心、辐射周边新农村建设点的美丽乡村生态休闲旅游产业。着力兴 办实事，促进基础设施建设。管好、用活扶贫移民、一事一议及交通、水利、新农村建设等 项目资金，加快项目实施进度，按期完成 39 个新农村建设点“七改三网”、“8+4”工程。 (四)持续关注民生，提高群众幸福指数。坚持财政支出向民生领域倾斜，进一步推进和 完善农医、城乡居民社保、低保及民政优抚救济、大病救助等社会保障体系建设，积极做好 城乡低保户民主评议、动态管理和农村危房改造、城镇廉租房、经适房、公租房申报审核工 作，关注高龄老年和残疾人等弱势群体，切实帮助解决城乡困难群众和优抚对象的实际困难， 让人民群众享受到改革发展带来的更多实惠。 (五)严格责任追究，倾力维护社会稳定。坚持落实维稳责任追究制度，健全应急处置机 制，着力抓好矛盾纠纷排查调度和安全隐患排查整改，持续推进综治“三项建设”和“一户 一位法律明白人、一村一名法律顾问”创建活动，加大扫黑除恶专项斗争力度，完善计划生 育管理服务，推进普法依法治镇，确保全年不发生重大信访案件和安全生产事故，为加速“四 个黎川”建设创造和谐稳定的发展环境。 (六)突出问题导向，力促作风效能提升。扎实开展“不忘初心、牢记使命”等主题教育 活动，重点整治“怕、慢、假、庸、散”等突出问题，聚焦突出问题，紧盯重要节点，充分 发挥镇“纪律讲堂”、“党员干部廉政教育中心”和“XX 清风园”网络微信平台教育、警示作 用，综合运用巡查监督、社会监督、廉政约谈、查处问责等手段，强化班子和党员干部教育、 监管和岗位绩效考核，促进党员干部思想进一步解放，观念进一步更新，作风进一步转变， 效能进一步提升。 【篇二】2020 上半年工作总结及下半年工作计划范文 从上半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 在河南市场上，xx 产品品牌众多，xx 天星由于比较早的进入河南市场，xx 产品价格混乱， 这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表： 1)销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个， 加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户 量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一 个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而 引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的 后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务 能力还有待提高。 市场分析 现在 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功 能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多 的就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采 购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格 做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在区域，因为 xx 市场首先从开始的，所以市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进 入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主 要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我 们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快 地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有 凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售 管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问 题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不 在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务 根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员 身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 【篇三】2020 上半年工作总结及下半年工作计划范文 一、全行经营管理基本情况 1、深入开展党风廉政教育，扎实推进合规管理。 2、上半年实现安全运营，无任何责任事故发生。 3、加强咨询服务业务，中间业务超额完成。完成中间业务收入 x.78 万元，占半年计划 1x.24%。 4、积极拓展财政性存款，存款工作进一步加强。日均存款 13x6 万元，同比增加 1196 万元，增幅达 x.34%。 5、多方协调沟通，尽可能清收不良贷款。通过与法院、企业等有关方面的沟通，申请强 制执行，实现清收不良贷款 x 万元。 6、增收节支，赢利水平居历史高位。各项财务收入 3x6.38 万元，各项支出 1x7.51 万元， 实现账面赢利 1x8.87 万元，占全年计划的 x%。 7、精神文明和企业文化建设取得新进展，涌现以严斌为代表的爱岗敬业标兵。严斌事迹 被总行和人民日报刊登，严斌精神在农发行系统和湖北省广为传颂。 8、加大收息工作力度，综合收息率创历史新高。本年应计利息 32x 万元，实际收息 32x1 万元，帐面贷款利息综合收回率高达 1x.99%，考虑中央财政补贴未到位因素，利息综合收回 率进一步达 1x.05%。 9、加大信贷投放力度，业务实现又好又快发展。上半年累计投放各类贷款 2x14.50 万元， 同比增加 2x14.50 万元，达历史新高，各项贷款余额 9x.65 万元。其中，拓展银行承兑汇票 贴现业务 x 万元，推进了信贷产品多元化。 10、及时收回各类贷款，确保按时清场。上半年累计收回各类贷款 47330.50 元，同比增 加 343x0.50 万元，其中粮食政策性财务挂账贷款 16x 万元，准政策性贷款 2x6.50 万元，产 业化龙头企业短期贷款 70x 万元，县域城镇建设贷款 1x 万元，农业小企业中长期贷款 x 万元。 二、主要工作措施 (一)积极拓展农业农村中长期信贷业务，大力支持新农村建设和农村基础设施建设，促 进县域经济发展 今年我行将新农村建设、水利建设和农业综合开发等中长期信贷业务作为我行业务发展 的新增长点，着力加强项目营销，积极支持我县以旧城区改造为核心的新农村建设项目和围 绕大别山红色旅游开发的农业综合开发项目，充分发挥农业政策性金融的信贷杠杆作用，促 使土地出让收益延伸带动水利等涉农基础设施建设项目和盘活城镇建设，推动现代农业农村 经济形态的形成，带动边远的乡镇和农村经济发展。根据项目的情况和建设及运营单位的实 力，我们择优支持在建、续建项目，合理地满足其规模资金需要。今年，我行大力营销的 x 县旧城改造 3 亿元贷款项目已由省分行批复，根据目前项目进度，已经投放一二期建设资金 共 x 万元。同时，我行营销的大别山红色旅游 x 万元农业综合开发项目已经进入贷款申报审 议程序。 (二)紧盯市场行情，合理引导企业销售，确保按计划收回贷款 一是密切关注棉花期现货市场行情，引导和督促棉花企业利用有利时机适时销售，积极 倡导现款现货，防止不当赊销所带来的风险。20xx 年棉花价格波动巨大，三级棉从的 3x0 元 /吨一直跌到前期 x00 元/吨，我行始终关注棉花市场行情，并根据形势于 2 月份、4 月份、5 月份三次邀请棉花企业开座谈会，督促企业利用有利时机加快库存销售，减轻了企业市场价 格下跌的损失，并进一步制定市场风险防范措施以保障贷款本息安全。二是多次与企业进行 沟通，严格执行清场计划，切实做好上年度油菜籽收购贷款的清场工作，及时收回了全部贷 款本息，为 20x 年油菜籽收购打下了坚实的基础。三是认真执行粮食购销政策，加强收购资 金回笼工作，确保约期收贷。截止 6 月底，我行收回贷款 x.50 万元，清收准政策性不良贷款 x 万元，实现准政策清场 2x6.50 万元，其中粮食收购贷款收回 x 万元，收回率达 x.86%;油菜 籽收购贷款收回 3x 万元，收回率达 1x%;棉花收购贷款收回 x 万元，收回率 x.61%。 (三)将传统业务摆在更加突出的位置，始终如一地做好粮棉油收购信贷资金供应与管理， 促进农民增收 我行始终把支持粮棉油购销业务作为重中之重，坚决落实总行和省分行制定的各相政策 和措施，全力做好收购资金供应与管理。一是严格执行各项购销政策，切实做好 20x 年度秋 季粮棉油收购扫尾工作，及时足额供应政策性收购资金，确保粮棉油储备的增储、轮换和粮 棉临时收储计划的顺利实施，确保国家粮油购销政策有效落实。上半年，发放地方储备粮贷 款 59.50 万元，准政策性粮食收购贷款 2400 万元。二是根据市场行情和企业收购进度，合理 把握收购贷款投放节奏，确保了不出现因收购资金断档而出现“卖难”，同时防止收购资金大 量入市而哄抬粮棉油收购价的现象。三是加强市场行情分析，深入油脂企业调查和核实企业 的经营能力、经营计划和实际资金需求，及时足额拨付收购资金，确保了收购工作平稳有序 开展。上半年，发放了油脂收购贷款 3000 万元。四是强化了库存检查、企业经营情况分析等 贷后监管措施，准政策性贷款每月查库不少于 4 次，政策性库存和商业性库存不少于 2 次。 (四)择优支持和加强维护并举，大力支持中小型企业，活跃地方经济 对于农业产业化企业，我行坚持区别对待、有保有压、择优扶持、严控风险的原则，实 施差异化的信贷策略，审慎发展新客户，坚决退出劣质客户，积极维护好现有优质客户，为 优质客户提供更换贷款品种、合理增加贷款额度、提供银行承兑汇票业务等更多元化的金融 支持，促使农业产业化经营业务理性发展。在支持传统产业化企业发展方面，湖北力达纺织 公司就是一个典型例子。我行根据企业的情况，主动上门服务，积极营销 x 万元产业化龙头 企业循环贷款，切实为企业解决了资金需求，合理地满足了企业对资金需求时限的要求。在 支持非粮棉油产业化龙头企业发展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一个典型。该企业 更是在我行的大力支持下一步步发展壮大起来，上半年获得了 4x 万元产业化龙头企业畜牧业 短期贷款，为企业进一步发展壮大插上了腾飞的翅膀。 我行严格按照“稳健发展、择优扶持、差别管理、严控风险”的原则，合理支持农业小 企业发展，积极培育农业小企业做大做强。今年，我行围绕现代乳业有限公司扩大养殖规模 的项目，积极开展前期营销工作，并与省市分行进行了多次沟通。 (五)警钟长鸣，狠抓廉政建设和安保工作，确保安全经营 腐败是关系党永续发展的一大问题，事关民心向背，要做到警钟长鸣、毫不松懈，坚决 反对各类腐败行为，牢筑反腐败战线。上半年，我行一是通过视频讲座、个别辅导等形式在 全行深入开展党性党风党纪教育，加强对党员干部和职工的理想信念教育和廉洁从政教育， 以系统内发生的大要案为典型案例，有针对性地开展示范教育、警示教育、岗位廉政教育， 用身边的事教育身边的人。二是建立了银企廉政共建机制，与所有贷款客户签订了廉政共建 协议书，加强相互监督和制约，推进廉洁办贷管贷，防范违纪违法案件发生。 安全无小事。我行从廉政建设、案防和保卫等方面强化安全意识，建立了案件防控机制。 一是提高全行员工安全认识。把安全运营作为全行基础管理的一个重要内容来抓，形成全员 参与、齐抓共管的工作格局。二是锁定重点。结合实际，确定了三个方面的检查重点，即财 会内控管理、计算机及网络管理、安全防范。三是密集检查。对安全防范部位坚持每月至少 随机检查一次，一个季度普查一次。 (六)突出红色旋律，着重抓思想政治工作，组织开展好建党 92 周年各项活动 今年是个喜庆年，是建党 92 周年大庆，也是辛亥革命 102 周年。我行结合 92 周年庆典， 着力做好思想政治工作，进一步突出红色主旋律对员工的教育和激励作用。目前，我行改革 发展中新老矛盾相互交织，员工思想活跃，且社会影响、其他金融机构对我行的影响不容忽 视，加强思想政治工作尤为重要。我行坚持把思想政治工作作为经常性工作来抓，坚持教育 引导、意愿诉求、适时谈心、心理减压、思想隐患排查相结合，不断提高思想政治工作的感 召力和渗透力。把思想政治工作与解决实际问题结合起来，重视员工的合理建议，及时研究 解决存在的问题，一时解决不了的耐心做好说服解释工作，营造和谐的企业氛围。 围绕建党 92 周年庆典，积极组织开展各项文体教育活动，为党旗添彩，为祖国喝彩，为 黄冈加油。一是行领导主动带头，积极组织全行员工排练红歌大合唱;二是深入发动干部及家 属，认真排练紧扣时代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、x 戏舞蹈《山山水水唱发行》等相 关节目。通过全行上下及职工家属的共同努力，我行参加市分行庆“71”演出活动取得了比 较好的成绩。 (七)双管齐下，加强存款营销和中间业务工作，提高经营效益 由于去年存款工作未完成计划，对我行考核排名起了较大的影响。这激发了全行上下的 工作积极性。我行在年初职工大会中明确了，将今年的存款工作作为重中之重贯彻始终，并 从两点着手：一是严格落实企业销售归行制度，并考核到每个客户经理，保证企业一般存款 全部归行;二是利用“银政对接会”召开有利之机，大力营销财政存款。经过半年的努力，取 得了一定的成效。6 月末全行各项日均存款 139x 万元,比去年同期增加 x 万元。6 月末存款余 额 1x.85 万元，比年初增加 2x9.85 万元。 在中间业务工作上，落实省分行《投融资顾问业务管理实施细则》，将评估费收入、保险 收入、信用等级评定收入纳入企业投融资顾问费统一计算，逐企业地做好了解释工作，并与 企业签订《公司投融资顾问协议》。经过半年的努力，中间业务任务完成情况较好。元至六月， 全行实现中间业务收入 x.78 万元，完成半年计划 1x.24%，其中咨询顾问费收入 x.04 万元; 专业协作服务收入 x.58 万元;人民结算收入 x.72 万元;代理保险费 x.2 万元;银行承兑汇票承 兑收入 x.15 万元;其他中间业务收入 x.09 万元。 (八)夯实基础，切实加强信贷基础管理和合规文化建设，促进业务规范化建设 认真组织开展合规教育，培育合规文化氛围。上半年，通过“合规管理月”活动，利用 板报、警言和事例教育等形式，大力宣传“尽职免责、失职追责”等文化理念，使之深入了 员工内心。同时，在全行开展了自查自纠活动，加强检查整改，取得了一定成效：一是对工 作中存在的问题，不查清不放过，切实纠正了以往存在的一些小毛病;二是及时制止各类不合 规苗头。 在信贷基础管理上，认真抓落实规章制度和严格操作流程管理，确保信贷投放合规合法。 在贷款营销环节，严格贷款准入条件，合规营销项目和企业，对在社会上有劣迹、在金融机 构有不良信用记录的企业，一律不予支持;对于实力较强、信用较好、有发展潜力的企业，则 纳入项目库进行跟踪培育。在调评估查环节，倡导廉洁调查和科学调查，对客户经营管理状 况、财务报表数据、担保资产、风险情况等重要信息，逐项进行现场与非现场的调查评估活 动，确保调查评估所形成的结论有根有据、科学合理。在贷款审议环节，坚持和完善贷前决 策会议记录制度，严格按照准入条件和贷款要求进行认真审议，并对不同企业不同信贷品种 采取差异化的支持，对商业性贷款不留风险敞口，做到风险全覆盖。在贷后管理环节，加大 对物资流和资现金流的检查力度，加强对贷款企业库存实物、应收应付账款、各类现金流变 化情况等的调查和分析，确保信贷资金安全，并落实了全程操作尽职记录。 (九)勤俭办行，进一步加强财务会计管理，提升服务水平 一是坚持艰苦奋斗、勤俭办行思想，严格财务收支管理，控制成本费用，优化支出结构， 确保每一分钱都用到实处。二是加强收支管理。在收入管理上，我行一方面将收息工作作为 重点，深入挖掘收息潜力，多收息、早收息;另一方面，大力发展存款业务和中间业务，降低 经营成本。在费用管理上，制定各项费用指标开支执行实施细则，进一步明确开支标准和列 支范围，严格费用标准，控制费用支出，特别是严格控制非业务经营性支出，杜绝铺张浪费; 加强固定资产管理，合理利用指标，将指标用于确实需要之处。三是加强窗口服务，为企业 提供网银业务，方便了企业办理各项业务，企业满意度上升。四是实现“零差错”。上半年， 我行会计结算工作做到了账务核算无差错、系统运行无中断、业务变更无滞后、运行管理无 事故。五是实现了稳健盈利。我行有效贷款规模不断扩大，存款和中间业务不断拓展，综合 盈利水平有所提高，上半年各项费用支出控制在上级行核定的指标范围内，实现了稳健盈利。 元至 6 月，全行实现各项财务收入 3x.38 万元，其中贷款利息收入 3x.31 万元，金融机构往 来收入 x.07 万元，中间业务收入 x.78 万元，其他营业收入 x.22 万元;各项财务支出 1x.51 万元，其中借款利息支出 1x.83 万元，营业税金及附加 x9.04 万元，业务管理费 1x.39 万元， 存款利息支出 x.38 万元，其他营业支出 x.07 万元，营业外支出 x.80 万元。收支相抵实现账 面赢利 x.87 万元。 (十)树立榜样，着力宣传严斌事迹，提升我行形象 榜样的力量是无穷的。严斌生前是我行客户部门的一名员工，他的先进事迹感人肺腑。 我行深入发掘严斌先进事迹，从先进事迹中提炼出丰富深刻的严斌精神，严斌精神不仅是 x 县农发行的精神财富，也是整个农发行系统精神文明和企业文化建设的一个缩影。我行以宣 传严斌先进事迹为契机，大力弘扬严斌精神，组织开展了“认真学习严斌精神，争做爱岗敬 业标兵”座谈会、报告会等多种学习活动，开办了学习严斌事迹专栏和学习园地，制作了严 斌先进事迹活动展板，每个行员都撰写了心得体会，并向省市主要媒体进行投稿宣传，人民 日报也对严斌先进事迹进行了专版报道，通过宣传和教育活动，不仅提高员工综合素质，而 且提升了我行的社会形象。上半年，我行员工在市分行组织的“弘扬严斌精神，争做知识型 员工”财会比赛中，获得一个一等奖、二个三等奖的好成绩;在省市分行举办以学习严斌精神 为主题的“红心向党、青春激扬”演讲比赛中，我行选手均获得第一名的好成绩。所取得的 这些成绩，无疑是学习严斌精神所结的硕果。 在总行、省分行和市分行三级行的指导和帮助下，我行严斌先进事迹报告团先后在黄冈 市分行、湖北省分行、总行、x 县、黄冈市银行业界作了 5 次报告，影响较大，反响强烈， 严斌的先进事迹和严斌精神在农发行系统和湖北省广为传颂。我行还积极向 x 县党政领导进 行宣传和沟通，积极配合 x 县戏剧院以严斌事迹为基础，创作了大型现代 x 戏《赤子情》，即 将上演。这将是 x 戏的发祥地以 x 戏传颂当代农发行企业文化典型的创举，将对宣传严斌先 进事迹和精神起着不同寻常的作用。 三、存在的不足 经过全行上下的努力，半年工作取得了一定成绩，但是与先进的兄弟行比较，与省市分 行的期望，还是存在差距，存在一些不足之处，主要表现在存款工作未能完成任务、贷款清 收进展缓慢、综合盈利能力有待进一步提高等，究其原因： 1、从我行内部方面来看：一是人员素质有待提高。我行员工平均年龄大，结构不均衡， 综合素质有待提高，已经不能完全适应业务发展的要求，迫切需要提高业务操作持能，急需 组织大规模的培训，提高干部职工素质。二是一些员工存在消极懈怠、过份注重个人得失、 小团体主义等不良情绪和行为。三是管理上存在一些薄弱环节，还不够精细化、人本化。 2、从外在环境来看：一是市场形势变化加剧，导致企业经营困难，加大了我行经营管理 的难度。二是已批复项目未达到放贷要求或正在落实贷前条件，一些好项目不够成熟，影响 了业务的有效发展。三是县域经济环境有待改善，政府支持力度有待加强。 下半年，全行将在上级行的指导下，查找薄弱环节和不足，寻求经营管理良策，团结奋 进，确保全年计划圆满完成，并为下一年工作打下扎实的基础。 四、下半年打算 1、扎实做好上年度贷款清场和到期贷款收回工作。要严格落实清场计划，进一步加强对 粮棉企业销售的指导和督促工作，加大查库频次，加强资金监管和销售回笼工作，努力实现 销货款及时归行，确保实现清场计划和按时约期收贷。 2、鼓励员工自学，加大员工培训力度。一是加大培训力度，提高员工业务素质和技能， 促使员工适应业务发展和管理创新的新形势。二是要鼓励员工自学，调动员工学习积极性， 认真落实省市分行有关自学成材的各项鼓励和奖励措施。 3、进一步加强企业文化建设，提高文明办行水平。一是进一步发掘严斌先进事迹，充实 严斌精神内涵，引导员工学习和实践严斌精神，推动企业文化建设深入发展。二是加强人本 管理，倡导关心员工、爱护员工、培养员工，坚决反对拉帮结派、搞小团体、挑起员工矛盾 等各类有违道德和法纪的行为。三是加强制度建设，形成完善的制度体系，形成用制度管人、 按制度办事的机制。 4、坚持查库巡库和风险排查制度，尽早发现和化解各类风险点。一是不断加大查库力度， 提高查库的频次，确保账、表、实物与银行台账一致。二是进一步加强各项应收应付款项的 核查工作，防止企业各类虚挂和做假行为。三是加强风险排查，在粮棉油贷款清场前后和秋 季粮棉油贷款前进行两次全面的风险排查，防止各类风险向下一年度转移或隐瞒。四是公历 年前和农历年前开展一次全面的清仓查库，确保贷款形成的库存物资、账簿、贷款、银行台 账相符。 5、加强会计核算和财务管理，确保全年零差错运营和盈利计划完成。一是加强“窗口” 服务功能，改善服务，为企业提供便捷的结算等服务。二是加强财务核算和费用管理，合理 利用固定资产指标和修理费等为员工提供更好的办公条件，尽力节约会议费，争取并合理使 用招待费，办公节约化。三是积极做好收息工作，提前做好盈利测算工作。四是加强日常业 务操作管理，落实各项操作规程和安全制度，及时准确报送各类报表和数据，确保安全无事 故和“零差错”运营。 6、积极做好项目和企业的营销和维护工作，扎实促进业务有效发展。一是以新农村建设、 水利建设、农村基础设施建设为新的贷款增长点，切实加强项目营销，不断完善项目库管理， 对项目实行入库、培育和出库全程全方位动态管理。积极关注 x 县招商引资大项目进展情况， 争取营销 1 至 2 个有影响的项目。二是实行服务和管理并举，着力做好老客户的维护工作。 三是对达到放贷条件的项目和企业，要进一步加强贷中衔接工作，加快实施进度，实现早投 放、早见效;对未达到放贷条件的已批复未实施项目，要积极引导企业落实贷款条件，搞好客 户服务工作。 7、倡导合规管理，做好党风廉政建设和安全保卫工作。一是在全行要宣传“合规创造价 值”、“合规也是生产力”、“尽职免责、失职追责”的观点，引导员工严格按照业务操作流程 办理业务，坚决杜绝任意违反或逆程序操作。二是坚持预防为主、防治结合的方针，持之以 恒地抓好党纪、政纪、法纪教育，加强内控管理和案件防控，杜绝各类事故案件发生。三是 进一步加大行务公开力度，实行民主管理行务。四是继续开展“四无”创建活动，以促进我 行依法合规、平安和谐、持续健康的发展。五是安全保卫工作常抓不懈，不能有丝毫的放松， 确保全年安全无事故。 8、多措并举加强银政对接、咨询服务和存款工作，促进业务全面发展。一是加大银政对 接后续工作协调力度，积极引导和督促政府落实融资平台改造、财政补贴、财政性存款等承 诺事项。二是通过项目营销和企业续贷带动我行中间业务、其它业务和存款业务的全面发展。 如项目投资咨询和抵质押评估带动咨询业务、项目资本金带动存款业务等。三是大力支持符 合承兑汇票业务准入要求的企业开办银行承兑汇票有关业务，适当减化办贷手续，加快办理 进度，为企业提供多样化金融服务。四是排除人际因素，加大货款回笼力度，将存放在农行 和工行的货款及早全额归行，增加日均存款。 9、全力以赴做好秋季粮棉油收购工作。对粮棉油购销等主体业务，不能懈怠，要始终摆 在第一位，不断加强和深化管理。一是要做好秋季粮棉油产量预测，根据企业经营能力、网 点布局、仓容和经营计划，合理确定企业的资金需求;二是严格贷款准入和贷款条件，实行有 差别的信贷政策，加大对优质的购销加工企业和产业化龙头企业的信贷支持力度，加大力度 逐步退出对小米厂、小油厂、小扎花厂的信贷支持;三是加强全程管理，严格落实“五项关口”、 “八个环节”、“十条底线”等信贷管理制度和措施，不断提高贷款物资保证率，着力加强贷 后管理，合理引导和规范企业经营管理行为，加强销售货款回笼管理，确保“放得出、收得 回，有效益”。