2020店铺活动策划书

2020店铺活动策划书

‎2020店铺活动策划书 ‎　　2020店铺活动策划书模板(一)‎ ‎　　一、策划书名称 ‎　　线上网店营销策划书 ‎　　二、活动背景 ‎　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。xx便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与xx销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。‎ ‎　　由此带来的影响是，即便xx的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的xx环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，xx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。‎ ‎　　三、活动目的和意义 ‎　　在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。‎ ‎　　四、活动内容 ‎　　1.店面的装修与整体感觉：‎ ‎　　对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：‎ ‎　　(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;‎ ‎　　(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;‎ ‎　　(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。‎ ‎　　2.促销方式：‎ ‎　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。‎ ‎　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。‎ ‎　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。‎ ‎　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。‎ ‎　　(5)搭配套餐：比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。‎ ‎　　3.客服：‎ ‎　　期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。‎ ‎　　4.售后：‎ ‎　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到xx网来维权。‎ ‎　　2020店铺活动策划书模板(二)‎ ‎　　一、店铺状况 ‎　　由于种种原因，很少打理店铺，还有店铺生意冷清，现在要重新投入打理。‎ ‎　　二、策划目的 ‎　　重新推广店铺，增加浏览人次，增加交易数量，不让店铺冷清 ‎　　三、具体的推广策划 ‎　　1.软文 ‎　　2.投放网站 ‎　　在论坛网站上主要是投放软文，太明显的广告少投一点，因为论坛的管理员清理那些特别明显的广告。还有就是，不能乱投，要有目标的投放，主要投在那些女性关注最多的网站，如xxxx，xxx论坛。当然，有技巧的在像xx、xx论坛这些投放也是必要的，毕竟那里人流量更多。‎ ‎　　3.产品价格 ‎　　我将您朋友店铺里商品的价格和其他店铺对比了下，虽然还算平常价格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相当于一个新起点，那就要留住更多的老顾客，积累更多的心顾客，降点价格，打些折，牺牲点利润是值得的。还有，大多数顾客都倾向于“打折”字样，多弄些打折商品有利于提高销售量。‎ ‎　　4.产品质量 ‎　　我看了您的网站介绍，全是实物拍摄，这很好，一定要做到给顾客的商品和她们在网上看到的一样好。好质量是好口碑的基础，好口碑是赚大钱的前提。‎ ‎　　5.店铺装修 ‎　　我看了看您的店铺，很朴素、单调，除了衣服的照片，几乎很好看到其他图片。颜色调和各方面也感觉有所欠缺，可参照装修好的店铺，对店铺好好的装修下。要知道，一个好看的店铺会给顾客一好印象，回头客自然就来了。我经过观察，在这提供一些参照的店铺xxx。‎ ‎　　6.顾客 ‎　　根据八二原则，我们80%的收益来自20%的顾客，而对于您的店铺来说，那20%的顾客就那您提到的18—32岁左右的女性消费者，产品一定要符合她们的审美观和各项要求，多多调查下这些年龄段女性对衣服的要求。适销对路才是提高收益的根本方法。，‎ ‎　　7.当然，一切推销方法都是短暂的，诚信才是店铺长青的最主要因素。‎ ‎　　8.长远策略 ‎　　前面那些方法都是短期的，长期对于店铺来说也很重要。虽然您只需要快速的推广方案，但在这里我也为您策划出了未来长期盈利下去的方案。‎ ‎　　我们长期的经营策略要用PDCA方法来弄。‎ ‎　　1.P即plan(计划)。上面的计划只是一个时期的，您的店铺在不同时候根据不同目标还要制定不同的计划。比如遇到节日要弄些促销活动啊之类的。‎ ‎　　2.D即do(执行)。有计划当然不能把它空放在那里，想法就做。记得我的一位策划老师说过，世界上最远的距离不是我站在你面前你不知道我爱你，而是想到做的距离。所以您要是什么时候突然有什么好的经营店铺的想法时，一定要付诸实践。‎ ‎　　3.C即check(检查)。当然，行动总有缺陷，您在经营活动中要有意识的总结结果，了解哪些地方有欠缺，发现问题才好做到更好。发现问题最重要的方法是跟顾客交流，顾客比您对店铺的好坏了解的更深。‎ ‎　　4.A即action(行动、纠正)。对这一轮的结果进行总结要达到对成功的经营方法以肯定，吸取做的不足的，避免重现。一个PDCA是一个循环，希望您在这循环中能做大做强。以上便是我为您做的推广策划方案，希望满足您的要求，有不足的给我说，我帮您做到更好，谢谢。‎ ‎　　2020店铺活动策划书模板(三)‎ ‎　　一、活动时间 ‎　　20xx年x月x日-20xx年x月xx日 ‎　　二、活动地点 ‎　　xxxx商城旗舰店 ‎　　三、活动目的 ‎　　1.位于销售旺季，通过以下的具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。‎ ‎　　2.体现本店无微不至的贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。‎ ‎　　3.通过宣传造势，结合xx节的元素，让消费者产生强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和美誉度。‎ ‎　　四、活动主题 ‎　　“20xx感恩答谢惠”xx大派送!‎ ‎　　五、活动内容 ‎　　1)活动期间，全场商品6折起优惠(不含特惠组合和特价商品)，并有精美礼品赠送。‎ ‎　　2)折扣诱人：‎ ‎　　(1)购暖气片送卫生间小背篓(价值xxx元)凡进店购买暖气片满xxxx元以上均可获赠卫生间小背篓一个。‎ ‎　　(2)购壁挂锅炉送过滤器或者价值为xxx元的温控器(有线)凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受6.8折优惠且同时可享受满xxx额赠送活动。‎ ‎　　3)凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份(数量有限先到先得)。‎ ‎　　xx的全体员工再次祝福各位嘉宾朋友xx节快乐，万事如意!‎ ‎　　2020店铺活动策划书模板(四)‎ ‎　　一、开业活动目的：‎ ‎　　1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。‎ ‎　　2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。‎ ‎　　3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。‎ ‎　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。‎ ‎　　二、前期宣传方案：‎ ‎　　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。‎ ‎　　前期宣传的方式和具体操作：‎ ‎　　1、小区入户宣传：‎ ‎　　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：‎ ‎　　(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。‎ ‎　　(2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。‎ ‎　　(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。‎ ‎　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。‎ ‎　　发布内容：‎ ‎　　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)‎ ‎　　b、优惠活动内容 ‎　　c、企业相关信息，文化内涵为主 ‎　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 ‎　　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。‎ ‎　　夹带媒体：《 ××报》‎ ‎　　发布数量：×万份 ‎　　发布日期：‎ ‎　　3、报纸、‎ ‎　　电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。‎ ‎　　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。‎ ‎　　5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。‎ ‎　　三、开业活动促销内容的设计：‎ ‎　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。‎ ‎　　四、开业活动现场氛围的营造：‎ ‎　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。‎ ‎　　1、终端布置：(参考)‎ ‎　　(1)周边街区(建材市场内)：“邻近街和市区主干道布标宣传 ‎　　(2)店外：‎ ‎　　门外陈列标示企业logo的刀旗 ‎　　门前设置升空气球 ‎　　门外设置大型拱门 ‎　　店前设立大型主题展版一块，发布活动主题 ‎　　楼体悬挂巨型彩色竖标 ‎　　门口用气球及花束装饰。‎ ‎　　(3)店内 ‎　　门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品 ‎　　设立迎宾和导购小姐。‎ ‎　　设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌 ‎　　顶端悬挂pop挂旗。‎ ‎　　店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。‎ ‎　　店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。‎ ‎　　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”‎ ‎　　2、具体布置：(参考)‎ ‎　　–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)‎ ‎　　–签到台/签到纸笔各一 ‎　　–桌椅 ‎　　–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200‎ ‎　　–贝亚克宣传资料 200‎ ‎　　–彩色氢气球(贝亚克logo) 200‎