2019年服装销售个人总结范文

2019年服装销售个人总结范文

2019 年服装销售个人总结范文 在服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的每一 天都处于一种紧张 ___ 学习状态之中。 通过学习， 我深深感到水晶的 博大深厚， 深深发现需要学习的知识太多太多。 来水晶后我被分在鞋 区， 通过几天的学习， 我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思 想状况。 1. 现场工作方面 来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价 位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。 其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导 购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小 票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，根据 实际情况， 分析各柜组的不足之处， 让各个柜组的各项工作都能得到 更好的改进。 这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售 无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得 好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良 好的销售环境， 才能保证一个服务的良好进行， 才能保证销售到更好 业绩。 2. 业务熟悉方面 这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的 正确填写， 导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度， 售后服务标 准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽 然不少， 但真正能用得到的并不是很多， 因为所有的事情都是看人看 事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是 靠背会制度就能办到的。 这就需要我们从实践中去学习制度， 去体会 水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身 的素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。 3. 工作中的心得与体会 在水晶工作的这几天，因为鞋区是商场所有区域里售后最多的 区域， 所以除了现场工作和业务的学习外， 看到最多的就是处理售后。 而这些售后的处理又让我不止一次的感叹： 顾客在水晶就绝对是上帝 ! 所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客， 去处理问题，尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好，也就同时 给那些蛮不讲理的顾客带来了机会， 强词夺理， 但我们的售后人员并 不与其强争， 而是温和的给他们讲解三包的规定范围， 用自己的态度 和服务去感动这些难缠的上帝。 我作为一个新的管理人员，我一定要取其精华，努力学习，真 正领会企业服务理念， 并在日常工作细节上认真对待， 争取成为一名 优秀的管理人员，还希望各位前辈和领导能给予更多的指导。 一年来，制丝班以厂部战略方针和年初职代会精神为指引，在 车间班子的正确领导下， 紧紧围绕车间年度工作思路开展工作， 狠抓 班级各项管理，落实目标管理责任，推行绩效考核，较好的完成了全 年各项工作任务。主要工作有： 一、目标管理成效明显，各项任务指标基本完成。 1 、节约挖潜情况： 2 、设备两率：设备完好率 100%，设备故障停机率 3 、三项指标 (烟叶单耗 ) ： 4 、生产计划完成情况： 5 、质量达标情况：各项质量指标达标，全年无质量事故。 6 、其他 职工违纪率：零 职工出勤率： 98% 婚育控制率： 100% 新闻报道上稿率： 党员合格率： 100% 二、绩效考核与企业文化推广结合进行，员工面貌焕然一新。 绩效考核和企业文化深度推广是车间年初确定的全年工作重点 , 我们按照车间 “管理升级、 文化造势” 的思想， 将两项工作结合进行， 取得了较好的效果。 绩效考核作为一门新的管理方法在我厂实施， 必 然面临一系列新旧观念及行为的剧烈冲突， 需要的文化软力量来化解。 针对这些特点，班委会认为把两项工作结合进行可以相得益彰。 班委会针对绩效考核的要求制订了详细的考核标准，并通过班 前班后会和专题会讨论宣传绩效考核的基本思想、 运作模式及其作用 意义等。将绩效考核的先进管理思想和企业文化“超越精神”、 “核 心价值观”等联系在一起，提出“绩效考核就是不断超越，绩效考核 就是要求‘做好每件事，成就每个人’”，使绩效考核的先进管理思 想与企业文化一道深入人心。工作开展以来，员工思想发生了 ___ 的转变，由过去的要我做变成了我要做，员工的积极性、主动性、规 范性进一步加强，生产效率、工艺质量进一步提高。提前进班、准时 交接班蔚然成风，随意性离岗现象基本杜绝。 三、以人为本，以质量为核心，以设备完好为保障，集中精力 抓好三项工作。 1 、员工管理。在工作中对员工制定规范、严格的操作规程和考 核标准， 并对员工提出班级抽查、 组内巡查和个人自查的三级考核要 求。以“做好每件事，成就每个人”的人本思想关注每一位员工，注 意调动员工的积极性， 化解员工中的消极思想。 为提高员工们参与班 级管理的积极性， 我们公开了班级管理内务， 具体措施是对班级月奖 金分配情况进行张贴公开。 2 、工艺质量。生产工艺上，我们在继续执行新版卷烟工艺规范 的基础上，与质检部门一道落实“关键设备工艺性能点检技术”，取 得了不错的效果，工艺质量进一步稳定，为车间获得厂部“关键设备 工艺性能点检先进单位” 的荣誉作出了贡献。 年初车间制丝工艺员跟 班措施的落实， 也使工艺质量管理更加严格规范。 针对跟班检查中发 现的问题，班里组织员工进行了质量分析会和一定的工艺质量培训。 成绩获得厂部和车间的肯定，涌现了“最佳质量先进个人”罗亚明、 方美丽及“质量细节先进个人”祝华珍等优秀员工，质改项目“增强 ems221金属探测器灵敏度，提高叶丝质量”还被厂部评为“工艺质 量改进先进项目”。 模板 , 内容仅供参考