房地产开发的实习报告

房地产开发的实习报告

房地产开发的实习报告 篇一：房地产开发的实习报告 一、实习目的。 1 、通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社 会。 2 、在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决 问题的能力。 3 、通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。 4 、 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利 毕业做好准备。 二、实习时间。 20xx 年 xx 月 xx 日 20xx 年 xx 月 xx 日。 三、实习地点。 xx 省 xx 市工业园区。 四、实习内容。 1 、跑盘： 跑盘 ( 实习小区 ) 是踏入房地产这个行业的必经之路， 是考验你是 否适应这个行业的第一个门槛， 因为跑盘是最能磨练人的。 跑盘的主 要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信 息等等，这期间大概需要 5 分钟的时间。 2 、熟悉房源、发网： 这两项任务是以前以后完成的， 跑盘为了以后的工作提供了必要 条件。 我们公司有一个专门的 erp 系统， 便于我们最快的寻找所需要 的信息。 我们要通过电话沟通了解房子的一些信息， 我们的系统里有 成千上万的房源， 我们肯定不能在很短的时间内完成， 这就需要我们 进行筛选， 找出性价比高的房源进行追踪， 然后将其信息发布在网上。 3 、客户、房源沟通： 当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时， 他会打电话询 问房子的情况。 前项工作熟悉房源就为你打下了基础， 当你接到客户 时你的回答会是自信的， 这就使客户相信你的专业度， 客户咨询的那 套房子你要很清楚的知道是哪一套， 便于你及时跟房东沟通， 让房东 对你有深刻的印象， 便于后续的谈判工作。 此时我们就可以安排合适 的时间带客户去看房。 4 、带看房： 在看房的过程中， 要做到与客户对答如流， 这是一名作为好的销 售员所具备的。在这期间， 你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他 生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信 你，做到这样，我们也就成功了一半。 5 、谈判： 这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如 果前期阶段做好， 这个阶段也就很轻松了。 谈判基本围绕着价格问题， 所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。 6 、签订合同、售后服务： 所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门 负责这一块的专员， 我们作为普通员工一般不涉及。 我们所要提供的 还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大 的平台，客户也就源源不断的过来。 五、实习总结。 通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。 在实习期间， 虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联， 但在学校 里所学的， 对我有很大的帮助， 老师所教导我们为人处事的方法以及 在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。 篇二：房地产开发的实习报告 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历， 它使我们在实践 中了解社会、 在实践中巩固知识； 实习又是对每一位大学毕业生专业 知识的一种检验， 它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 , 既开阔了视野， 又增长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实 的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 社会与校园是不同的两个 世界, 也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争的社会。但我们要学会 逐步适应这个社会，我想我这三个月的时间算是我一个即将开始社 会生活的大学生迈向社会的第一步。 一、实习目的。 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记 录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济 效益的一种核算手段， 它本身也是经济管理活动的重要组成部分。 会 计专业作为应用性很强的一门学科、 一项重要的经济管理工作， 是加 强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济 越发展会计工作就显得越重要。 实习是每一个学生必须拥有的一段经历， 它使我们在实践中了解 社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 , 也打开了视 野，增长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会 计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过 加工处理转换为用户决策有用的财务信息。 会计作为一门应用性的学 科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重 要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。 会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用， 其发 展动力来自两个方面： 一是社会经济环境的变化； 二是会计信息使用 者信息需求的变化。 前者是更根本的动力， 它决定了对会计信息的数 量和质量的需求。 本世纪中叶以来， 以计算机技术为代表的信息技术 革命对人类社会的发展产生了深远的影响， 信息时代已经成为我们所 处的时代的恰当写照。 在这个与时俱进的时代里， 无论是社会经济环 境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。这一个月的 实习经历， 让我更深的了解了会计的工作范围及具体的工作流程， 也 增强了我适应社会的能力。 二、实习单位情况。 xx 房地产开发有限责任公司 ( 简称兴泰地产 ) 隶属内蒙古兴泰置 业集团，是致力于城市商品住宅的规模开发、跨地区专业化经营、快 速成长的国家一级房地产开发企业。公司始建于 20xx 年, 注册资本 xx 亿元，总资产 xx 亿元。公司下设 xx 个分公司。公司自创建以来， 凭借独特的市场定位、 良好的品质观念和客户意识， 不断积极吸纳国 内外先进经营理念，鼎新革旧，迅速适应市场变化。 篇三：房地产开发的实习报告 时间过的很快 ，转眼间就要升入大四了， 我利用此次暑假期间， 寻找了一份实习工作，想以此锻炼一下，学习一下。虽然只有短短一 个月的时间， 但从学校到社会的大环境的转变， 身边接触的人也完全 换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在学 校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。而在工作 中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你， 为你解惑， 需要你靠自 己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告 诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难 以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有 很多领域是我们未曾接触过的， 只有敢于去尝试才能有所突破， 有所 创新。 因为我在实习期间做了房产置业顾问， 所以我就来谈谈我对房地 产方面的认识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活 必需品， 是人们最重视、 最珍惜、 最具体的财产形式。 随着经济发展、 社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济 的发展中越来越重要， 人们的生活中缺少不了地皮， 工农业的发展多 需要它。如今随着经济的发展 ，地皮的价格越来越贵，导致近年来 房屋价格也有不断上涨的趋势， 很多人抄房抄的很厉害， 从中获得大 量的利润， 所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的 行业。 对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程， 我 也希望通过实习能够学到很多在学校学不到的东西， 便与以后更好的 踏入社会，为将来打下坚实的基础。我对房地产有很大的兴趣，尤其 是房地产的销售类。 它有着很高的利润， 凭着这个我进入了上海金桥 房地产发展有限公司，从事房产置业顾问一职。 第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和 害怕， 经理接待了我们并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本 内容。了解商业圈，了解市场行情，计算银行汇率，贷款利率，房子 总价，了解基本操作流程。 首先我们要做的是了解周边的环境，了解 环境把每个小区的地址和周边有些什么特别明显的建筑物和标志性 实物记下来，例如 : 学校，医院，车站，公交站牌等等。再去画小区 门 口的分布图，把每一幢楼，每一个编号在小区的哪里具体位置画 下来。 然后背熟。 然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞 争，掌握销售技巧，对各个小区、中介进行试调。学习银行的汇率， 不同贷款利率的计算。 按揭贷款的办理流程。 学习房地产销售的业务 流程。 后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客 户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们 更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。 有时配合办公室人员处理日常工作。 房屋销售的业务流程： 寻找顾客 ——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服 务。 当然也有顾客会自己来公司， 那就对其进行现场接待， 当然我们 在接待顾客的时候面对不同的顾客我们多要有快速的反应能力， 还有 不能和客户发生正面冲突， 要用亲切的态度去面对， 在接待的时候我 们首先要用服务去打动顾客。 然后客户如果有兴趣的话对其进行进一 步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，按揭贷款 的方式，可能有的优惠措施，售后保障等。同时我也认识到了目前大 学生就业形势的严峻， 我在找了很多工作之后没被录取， 才去做销售， 所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的， 同样 如果你在做一样工作的时候你就要更努力的去做到最好， 努力为自己 将来的就业打下良好的基础。 我感受颇深， 觉得理论学习是业务实战的基础， 但实际工作与理 论的阐述又是多么的不同， 在工作的闲暇之间， 在同一些工作多年的 人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能 力，但怎样处理好与同事的关系， 为自己和他人的工作创建一个和谐 的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事 兴”的要义。同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、 懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要 你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！ 虽然说我们是即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人， 我们几乎没有任何社会的经验。 可在实习期间的每一件小事中， 我们 多能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们 在今后经常会遇到的事件， 相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的 重要基石。 而在未来的岁月中我们要学的还很多， 这短短的几个月时 间能给了我们很大的启示，让我认清了自我的价值。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历， 而这次实习 的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我 们真正在实践中开始接触社会、 了解社会的一次重要机会， 虽然有很 多的辛酸苦辣但确让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 增长了见识，开阔了视野， 为我以后走上工作岗位打下了坚实，为我 们今后的人生做下了充分的准备。 篇四：房地产开发的实习报告 时间过的很快 ，转眼间三年的大学生活就结束了，从学校到社 会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板， 同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷 徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校，有同学老师的关心和支 持，每日只是上上课，很轻松。 而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解 惑，需要你靠自己。 就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地 把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具 备这项能力就难以胜任未来的挑战。 随着科学的迅猛发展， 新技术的 广泛应用， 会有很多领域是我们未曾接触过的， 只有敢于去尝试才能 有所突破，有所创新。 一、实习内容。 我对房地产有很大的兴趣， 尤其是房地产的销售类。 它有着很高 的利润，凭着这个我决定从事房产置业顾问一职。 这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助， 而我也虚心向他 们请教学习， 把大学所学的知识加以运用， 在理论运用于实践的同时， 也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。 经过这些天 的实习， 我对公司也有了更深刻的了解， 也初步熟悉了销售员的操作 步骤。更重要的是， 这是我踏入社会的第一步， 虽然只有几月的时间， 但是也让我看到了自己的很多欠缺， 让我深知出身社会， 还需要很多 学校里学不到的能力。 虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的， 毕竟书本上的只是一个概念， 具体操作并没有教你。 难得的实习机会， 我想把它做好。 在这段时间学会了一些比较琐碎的事情， 但确实体会 到了工作的辛酸， 觉得自己在学校所学的专业知识严重不足， 不能适 应激烈的工作要求， 像那些实际操作性极强的工作， 我们这些刚出来 没什么工作经验， 而且本身就没好好学学校的专业课的人来说， 根本 无法和那些老手相竞争， 有时候感觉确实无从下手。 虽然说这只是个 商品房销售，但在这实习期间，我跟从主管学习，熟悉房屋销售的各 种知识。 主要的工作流程是接听电话→迎接客户→介绍楼盘→购买洽 谈→带看现场→填写客户资料→客户追踪。 工作的每个步骤都有很多 需要注意的地方，这都要慢慢学习的。 “纸上得来终觉浅，绝知此 事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。 然而就在这不长的实习后， 我不仅真正明白了它的意义， 更深切 体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自 己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实践相结合就显得太 有限，太浅薄。 在公司里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太 多太多，不仅是专业技能， 还有职业精神和社会经验，这些都能成为 我以后能很好的胜任工作的基础， 也是我能在激烈的竞争中脱颖而出 最重的砝码。 回想当初刚要实习的时候， 我抱着终于可以告别学生的 单调生活， 进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情， 经历 了两个月的实习却又发现自己学到的东西始终是不够， 这也让我深刻 地认识到学生的本职是学习而不是上课， 从课堂到企业， 学习是用无 止境的，从这个角度说，我愿意永远当一个学生。这次实习的时间虽 然很短， 可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。 就比如何与 同事们相处， 相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大 难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处 的，而自己也尽量虚心求教，不懂就问。 要搞好人际关系并不仅仅限于本部门， 还要跟别的部门例如市场 部的同事相处好， 那工作起来的效率才高， 人们所说的“和气生财” 在我们的日常工作中也是不无道理的。 而且在工作中常与前辈们聊聊 天不仅可以放松一下神经， 而且可以学到不少工作以外的事情， 尽管 许多情况我们不一定遇到， 可有所了解做到心中有底， 也算是此次社 会实践的目的了。 二、实习总结。 通过这次实习， 我对企业发展现状有了从理性到感性的认识， 这 对我来说是一次很大的进步。 在实习过程中我不仅学到了许多在课堂 上学不到的知识， 并提高了自己的实际工作能力， 对毕业后在新的工 作岗位上做好本职工作打下了基础， 提高了自信心。 有不少学生实习 时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，课本上学 的知识都是最基本的知识， 不管现实情况怎样变化， 抓住了最基本的 就可以以不变应万变。 在实习期间我发现虽然企业表面现象千差万别， 管理方式各有特 色，但归根到底， 都可以用我们在房地产市场营销中的原理和相关的 分析来解释， 所以在校期间努力掌握理论知识仍然是我们专科阶段的 重中之重，但这样的理论学习只有与相关实践联系起来才更有生命 力，也更能显现出它的价值。 所以我认为这次的实习最重要的意义就 在于使我们切实认识到本专业的社会价值， 是我们在步入社会成为一 个能独立承担经济和责任的自然人之前的一次最重要的锻炼， 我会更 努力地积累理论知识，使自己成为一个更优秀的人才。 感谢这样一个实习的机会， 能让我到社会上接触学校书本知识外 的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事， 是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能， 帮助我解决处 理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的 老板，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。 我感谢 在我有困难时给予我帮助的所有人。