四篇关于大学生创业商业计划书两份合编文

四篇关于大学生创业商业计划书两份合编文

四篇关于大学生创业商业计划书两份合编文 大学生创业商业计划书 ‎　　随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选取。‎ ‎　　一、美甲行业未来发展的趋势如何 ‎　　应对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。‎ ‎　　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。‎ ‎　　注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本!‎ ‎　　二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺 ‎　　消费者在选取美甲店铺的时候一般会注意这样几点：‎ ‎　　(1)看美甲店铺的专业水平;‎ ‎　　(2)看美甲店铺的服务水平;‎ ‎　　(3)看美甲店铺的环境;‎ ‎　　(4)看美甲店铺的美甲师的潜力和名气;‎ ‎　　消费者对美甲店铺有这样几个要求：‎ ‎　　(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;‎ ‎　　(2)一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善;‎ ‎　　(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平;‎ ‎　　(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素质;‎ ‎　　(5)也有一部分顾客期望美甲店铺能够改善服务种类 ‎　　超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。‎ ‎　　顾客选取美甲店铺的途径;‎ ‎　　(1)透过自己的详细了解和亲身体验而理解的人数占大多数;‎ ‎　　(2)透过美甲师的介绍而理解的占一部分;‎ ‎　　(3)透过朋友介绍而理解的又占一部分;‎ ‎　　(4)还有的是透过看杂志，电视，广告慕名而来的。‎ ‎　　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。‎ ‎　　三、为什么美甲师的流动性很大 ‎　　(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;‎ ‎　　(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;‎ ‎　　(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;‎ ‎　　(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;‎ ‎　　(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。‎ ‎　　在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有超多的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否就应检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置了解我们员工心中的理想选取是什么，需要怎样样去解决现实存在的最根本问题。‎ ‎　　四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样貌的 ‎　　(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的用心配合。‎ ‎　　(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。‎ ‎　　(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的 ‎　　(4)美甲师能够准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。‎ ‎　　(5)每一位美甲师都就应相信;她为顾客所带给的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。‎ ‎　　诚心，不仅仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此决定，选取自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的潜力有问题就是老板的人品有问题。‎ ‎　　(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。‎ ‎　　(7)美甲师与顾客之间就应持续一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是能够做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。‎ ‎　　但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。‎ ‎　　(8)美甲店铺就应拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都就应明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。‎ ‎　　(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不败。‎ 大学生创业商业计划书 ‎　　一、创业者状况简介 ‎　　教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验;‎ ‎　　二、项目概述 ‎　　公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍;指出新思想的构成过程和对企业发展目标的展望;‎ ‎　　三、市场分析 ‎　　1、目标客户描述;‎ ‎　　2、市场的容量/本企业预计市场占有率;‎ ‎　　3、市场容量的变化趋势;‎ ‎　　4、竞争对手的主要优势;‎ ‎　　5、竞争对手的主要劣势;‎ ‎　　6、相对于竞争对手的主要优势;‎ ‎　　7、相对于竞争对手的主要劣势;‎ ‎　　四、经营管理 ‎　　1、运作方式，包括产品(服务)介绍及产量目标;‎ ‎　　2、资源配置，包括生产运作设施配置，生产资料配置和劳动力配置;‎ ‎　　3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理;‎ ‎　　五、营销策略 ‎　　1、营销计划;‎ ‎　　2、竞争性推销;‎ ‎　　3、市场渗透计划(如何持续、提高市场占有率);‎ ‎　　六、企业组织结构 ‎　　1、企业注册的所有制形式;‎ ‎　　2、核心管理层，包括工作职责、经验、潜力、专长、月薪;‎ ‎　　3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪(能够附加组织结构图和工作描述);‎ ‎　　4、公司的经营执照及费用预测;‎ ‎　　5、公司的职责，包括保险、纳税等费用预测;‎ ‎　　七、财务状况 ‎　　1、预算及投资报酬;‎ ‎　　2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量;‎ ‎　　3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图;‎ ‎　　八、机遇与风险 ‎2020年大学生创业商业计划书两份范文稿合编 大学生创业商业计划书 ‎　　第一部分前言 ‎　　很多人都明白，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人明白人类餐桌的必备食品——肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。这天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏状况愈加严重。‎ ‎　　关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。‎ ‎　　第二部分食店概况 ‎　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要带给以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。‎ ‎　　2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。‎ ‎　　3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，必须会在本行业内独领风骚。‎ ‎　　4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。‎ ‎　　第三部分经营目标 ‎　　1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，个性是本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。‎ ‎　　2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。‎ ‎　　第四部分市场分析 ‎　　1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。‎ ‎　　2、竞争对手：‎ ‎　　都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。‎ ‎　　第五部分经营计划 ‎　　1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。‎ ‎　　2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。‎ ‎　　3、午晚餐带给商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并带给一个优雅的就餐环境。‎ ‎　　4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。‎ ‎　　5、经营时间：早—晚。‎ ‎　　6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。‎ ‎　　第六部分人事计划 ‎　　1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体资料如下：‎ ‎　　1)透过劳务市场招聘本市户口的，有必须工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。‎ ‎　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。‎ ‎　　2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。‎ ‎　　2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要理解2个月的培训，具体资料如下：‎ ‎　　1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。‎ ‎　　2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。‎ ‎　　3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。‎ ‎　　第七部分销售计划 ‎　　1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务资料。‎ ‎　　2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。‎ ‎　　3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。‎ ‎　　4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。‎ ‎　　第八部分财务计划 ‎　　本店内所有帐目状况务必及时入帐，支出与收入的钱款务必经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据务必保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发此刻工作中无故破坏饭店的财产，将从职责人的工资或奖金中扣除。‎ ‎　　1)本店固定资产(5)万元 ‎　　桌椅30)套 ‎　　营业面积200)平方米 ‎　　冷冻柜(5台 ‎　　灶件若干 ‎　　2)每日流动资金为1万元 ‎　　(主要用于突发事件以及临时进货)‎ ‎　　3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。‎ ‎　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。‎ ‎　　第九部分附录 ‎　　附录1法律要求 ‎　　为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：‎ ‎　　一、食品生产经营企业和食品摊贩务必先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。‎ ‎　　食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。‎ ‎　　二、食品生产经营过程务必贴合下列卫生要求：‎ ‎　　(一)持续内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。‎ ‎　　(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。‎ ‎　　(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。‎ ‎　　(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。‎ ‎　　(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前务必洗涤，消毒，炊具，用具用后务必洗净持续得洁。‎ ‎　　(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件务必安全，无害，持续清洁，防止食品污染。‎ ‎　　(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。‎ ‎　　(八)食品生产经营人员应当经常持续个人卫生，生产，销售食品是务必将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，务必使用售货工具。‎ ‎　　(九)用水务必贴合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。‎ ‎　　(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。‎ ‎　　三、禁止生产经营的食品：‎ ‎　　(一)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。‎ ‎　　(二)内含毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。‎ ‎　　(三)内含致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。‎ ‎　　(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。‎ ‎　　(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。‎ ‎　　(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。‎ ‎　　(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。‎ ‎　　(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不贴合食品卫生标准和卫生要求的。‎ ‎　　四、按期理解各极卫生部门的食品卫生监督检验。‎ 大学生创业商业计划书 ‎　　甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店就应是不错的选取，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家带给了一篇蛋糕店的创业计划书期望能起到事半功倍的效果。‎ ‎　　一、蛋糕店概况 ‎　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们带给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。‎ ‎　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。‎ ‎　　3、本店需创业资金9.5万元。‎ ‎　　二、经营目标 ‎　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，个性是本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。‎ ‎　　三、市场分析 ‎　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。‎ ‎　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。‎ ‎　　四、经营计划 ‎　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。‎ ‎　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重思考。‎ ‎　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。这天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。‎ ‎　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。‎ ‎　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果 ‎　　6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。‎ ‎　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。‎ ‎　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。个性是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。‎ ‎　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。‎ ‎　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。‎ ‎　　11、食品行业有个性的岗位劳动技能要求：从业职员务必持有“健康证”。‎ ‎　　五、财务估算 ‎　　启动资产：大约需9.5万元 ‎　　设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。‎ ‎　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。‎ ‎　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。‎ ‎　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。‎ ‎　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。‎ ‎　　六、风险及制约因素分析：‎ ‎　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。‎