房地产销售年终工作总结900字范文

房地产销售年终工作总结900字范文

房地产销售年终工作总结 900 字范文 站在 2021 年伊始的起点上，2020 年任然环绕在我的身 旁，回顾即将过去的一年，总结经验，吸取教训，那么房地产销售年 终工作总结该怎样写呢?下面就是给大家带来的房地产销售年终工作 总结 900 字范文，希望大家喜欢! 房地产销售年终工作总结一 20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是 能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦， 一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地 产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢 公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工 作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时 代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方 面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候， 对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快 了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的 真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自 己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无 聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的 感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成 熟。 在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道 理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很 重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情 绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业知识和技巧 在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识， 如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练， 由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电 话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的 重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克 服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然 这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是 我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知 识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节决定成败 从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来 访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形 象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个 工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到 熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时 的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个 脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏 耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实， 对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今 后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他 们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨， 这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户 的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这 样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情， 增加客带的机率。 五、展望未来 20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩， 他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的 基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整 个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接 好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公 司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的 不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了 我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让 自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年 工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一 定的差距。 六、总结与计划 一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和 技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020 年自己计划在去年工 作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、依据 20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中 重点类客户群。 2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。 3、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战 来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再 发展奠定人力资源基础。 5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、 增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的 能力减轻领导的压力。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补 短，做一名合格的房地产销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占 有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献! 房地产销售年终工作总结二 转眼间，2020 年已成为历史，但我们仍然记得激烈的竞争。接下来 的日子里竞争将更加白热化。大大小小上百家企业都在抢人才，抢市 场，大家已经真切地感受到市场竞争的残酷。为了来年扬长避短，对 自己有更全面的认识，我对今年的工作进行了总结。 一、客户反映较多的情况 质量不稳定，退、换货情况较多。细节注意不够，虽然是小问题却 影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。交货不及时，生 产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为 因素造成的交期延迟。 关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户。客户的问题不回答或 者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解。因公司内部价格体系不完 整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的 照顾与优惠。 二、销售中的问题 1、人员工作热情不高，自主性不强。究其原因，一是制度监管不力， 二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资 却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存 在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不 应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推 脱责任，互相指责。技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。部 门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的 问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的 未来发展带来重大的损失。 三、明年销售的初步设想 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正 确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一 定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶 段性的调整，安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求， 了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视 他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 __行业的进入门槛很低，通用__价格战已进入白热化，微利时代已 经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试 直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风 险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择 了。服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户 的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员 等都息息相关。 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业， 而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得 非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。 房地产销售年终工作总结三 20__年 2 月 26 日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房 地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾 问。非常感谢公司领导给我的这个机会! 因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较 陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市 场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工 作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导! 他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、 企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的 形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质 的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解 整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 经过一段时间的学习，20__年 1 月 23 日项目开盘了，我预约了 16 个号，共 6 套，但最后仅成交了一套。 其中工作中存在的问题分析如下： 1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。 2、在引导客户方面有所欠缺; 3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定 心里障碍所以不够积极主动; 4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。 新的一年工作计划及目标： 1、明年公司的任务是 4、5 个亿，我给自己的任务是 5 千万，一步 一个脚印踏实前进。 2、加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技巧。 3、调整心态，建立自信心; 4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战 做好准备; 20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员 工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益 激烈的市场竞争中，占有一席之地。 20__年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有 散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人 摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员 工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局， 相信我们一定能够做好 20__年的工作。 走过“动荡”的 20__年，迎来“辉煌”的 20__年。在未来的岁月里，愿 我们与成功有约，与快乐有约。 房地产销售年终工作总结四 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今 年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐 心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、20__年销售情况 20__年我们公司在__等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后， 我公司的牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有 了一定的认识和了解。20__年度老板给销售部定下某某某某万元的销 售额，我们销售部完成了全年累计销售总额某某万元，产销率__%， 货款回收率__%。 二、加强业务培训，提高综合素质 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰 巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年 度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人 员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训， 使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销 售人员是在市科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识 和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销 售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导， 让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20__年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国 家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公 司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏 将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市 场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌 著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销 售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销 过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场 动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、 整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务 洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定 可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案， 努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内 各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结 协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部 面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一 致表示，一定要在 20__年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履 行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20__年度的销售工作，要深入 了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高 的销售业绩。 房地产销售年终工作总结五 在不知不觉中，20__年已经走过，加入公司的时间拼拼凑凑也有不 少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理， 我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务 能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要 的增加了一份人生的阅历。可以说在__的这段时间中，收获颇多，感 触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导， 现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手__居的对比 的情况。 二、团队管理方面 1.招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加 重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是 因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也 给人事部部门增添了不少麻烦。 2.团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团 队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此 在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什 么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。 不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个 长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不 但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾 问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感 觉付出了时间却得不到较好的效果。 3.监督、督促工作方面的 很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督， 导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾 问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置 业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时 间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 4.及时总结学习方面的 当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将 自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的 进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给 予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出 现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结 和传授。 5.公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按 照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管 理工作带来了一定的困难。 究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度 进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款 可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司 最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上 让自己的团队按照制度去严格要求自己。 6.销售一线工作出现的问题敏感性 由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相 应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是 习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事 情，从而使很多工作做起来很被动。 7.团队之间的沟通 曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间 后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有 事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅 仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深 刻的意识到及时的沟通是多么的重要。 三、案场管理方面 1.案场谈客监督及把握方面 当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己 也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织 其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客 过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新 的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时 的旁听来提高谈客技巧。 2.案场问题客户处理方面 当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了 异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。 四、执行力方面 我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完 成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后 拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏 毛病。 在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不 足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、 重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的 能力，并做出了以下工作计划。 1.首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和 公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的 人和公司的团队。 2.其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队 管理目标和实施方案。 3.学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面 试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4.在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要 根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出 培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理 制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则 问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。 5.针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟 通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。 6.关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7.关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争 取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每 天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前 20 分钟到项目部，制定 出处罚措施由秘书监督进行处罚。 都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的 家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益 为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责， 管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。 积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的 工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在 执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足， 以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。 作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一 的克服和解决，我有信心能够很好的解决。 学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及 能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批 评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。 房地产销售年终工作总结 900 字范文