2020年工作总结-专卖店销售业绩总结

2020年工作总结-专卖店销售业绩总结

专卖店销售业绩总结 ‎　　篇一：20xx年专卖店销售业绩总结　　即将过去，在这一年里，我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的工作情况做如下总结汇报：‎ ‎　　一、销售情况 ‎　　二、营销工作 ‎　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引药店来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模促销活动2020次，刊登报纸硬广告篇、软文篇、报花次、电台广播多次并组织销售人员对已经购产品用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。‎ ‎　　三、信息报表工作 ‎　　报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收。‎ ‎　　以上是对各项工作做了简要总结。‎ ‎　　本人从事该行业已有一年多的时间，在实际工作中发现了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，现对于的工作计划做如下安排：‎ ‎　　1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为产品的销售在价格方面创造有利条件。‎ ‎　　2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。‎ ‎　　3、每周去药店与促销员沟通交流，了解产品销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。‎ ‎　　4、销售人员的培训，每月定期产品知识的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。‎ ‎　　5、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。‎ ‎　　7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。‎ ‎　　8、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。‎ ‎　　最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。‎ ‎　　篇二：销售主管年底工作总结　　转眼年就过去了，回顾，想总结的东西有很多很多，以下是我这一年来的年终工作总结：‎ ‎　　一、销售业绩回顾及分析：‎ ‎　　(一)业绩回顾：‎ ‎　　1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。‎ ‎　　2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)‎ ‎　　3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。‎ ‎　　(二)业绩分析：‎ ‎　　1、促成业绩的正面因素：‎ ‎　　①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。‎ ‎　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。‎ ‎　　④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。‎ ‎　　2、存在的负面因素：‎ ‎　　①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!‎ ‎　　②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。‎ ‎　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。‎ ‎　　④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。‎ ‎　　⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。‎ ‎　　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。‎ ‎　　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。‎ ‎　　⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。‎ ‎　　二、费用投入的回顾和分析：‎ ‎　　(一)费用回顾：‎ ‎　　1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)‎ ‎　　2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)‎ ‎　　(二)费用分析：‎ ‎　　1、正面因素：‎ ‎　　①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。‎ ‎　　②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。‎ ‎　　2、负面因素：‎ ‎　　①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。‎ ‎　　②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。‎ ‎　　③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。‎ ‎　　④老板“一笔笔签”的现象依然存在。‎ ‎　　三、营销团队的建设回顾及分析：‎ ‎　　(一)团队建设业绩回顾：‎ ‎　　1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。‎ ‎　　2、待待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。‎ ‎　　3、团队的执行力有所增强。‎