公司招商部终总结

公司招商部终总结

公司招商部终总结 岁岁年年， 年年岁岁， 似水流年中， 我们又坚实的走过了一年。 在过去的一年中， 作为公司销售单元的招商部， 在公司政策的引导下， 在综合部及其他部门的鼎力支持和帮助下， 经过部门同仁的拼搏和努 力，向公司递交了一份不是非常理想答卷。 现在，就请允许我向公司， 向领导，向各位同事和嘉宾回顾和汇报招商部 20** 年度的工作。 1 、任务完成数据： xx 2 、考核完成数据： xx 3 、目标达成数据： xx 4 、客户开发指标： xx 5 、单品完成数据： xx 6 、强势区域统计： xx 1 、人员稳定，流失率低 在 20** 年中，招商部人员稳定性强，流失人员为 2 人，流失主 要原因为个人家庭和工作距离等原因，不完全是政策的调整与考核 ___。 2 、统一办公，规范管理 20** 年 5 月份， 为适应管理的需要， 公司招商部整体跟随 xx 搬 迁到新办公楼， 结束了原来招商部人员原来两岸三地分散办公， 难于 统一管理的局面，改善了办公环境，提高了工作效率，降低了沟通成 本，部门的工作在规范化，制度化方面上了一个新台阶。 3 、重点客户，重点管理 在公司的支持下， 把握机会，紧密和联盟对接 , 在联盟客户中选 择和发展优势客户，成功的与山西亨达康，辽宁天龙。广西恒拓等客 户形成了较紧密的合作。 与各大型连锁药房， 医药终端企业成功如重 庆万和大药房， 四川康永利， 广东大参林， 广东思明等形成良好合作， 达到销售预期指标。 4 、综合人员，分工明确 作为综合部在河西的配套工作人员，对岗位进行了重新调整， 内勤人员岗位有原来的湖南内勤与招商内勤统一整合成销售内勤和 综合内勤， 该整合可以与金隆作为商业平台， 阿胶块统一发货 2 个决 定一样，具有划时代的意义。整合后的河西内勤工作，分工更明确， 效率更高，杜绝了以前出现的相互推拿的工作作风。 5 、考评考核，初见成效 从 7 月份开始，招商部对日常工作形成量化，考核到日常工作 内容， 指导了大区经理的工作方向， 规范了区域招商人员的工作内容。 当然， 在考评考核中存在部分不合理， 或者说不符合现阶段需要的内 容，我们在考核中逐步修改，有增有减。例如，在原有的考核中没有 日常卫生考核的内容增加进去。而且，部门的考核都是公平，公正， 公开的前提下进行， 考评后及时公布考评结果， 大家都能及时发现自 己工作中的不足。 6 、中层骨干，加强授权 在原有的部门垂直管理的模式下， 20** 年，我们加强了对大区 经理的授权，在政策范围内的业务问题，由大区，区域享有充分的自 主权，实际证明，有限的授权，更能激励员工的工作积极性，脱离保 姆式的管理。 7 、基层员工，关注培养 公司在以中层员工为核心的基础上，关注和培养基层员工，做 企业就是做人才， 企业的任何一环节都需要由员工来实现， 所以员工 是企业生存和发展的保障，基层员工就是我们事业金字塔下的基石。 部门在对基层员工的规划上，以提供平台，创造机会为原则，业务过 程中适当的政策和区域倾斜， 加强交流和沟通， 让基层员工能在体系 内成长，发展。 8 、规范市场，整合品规 市场唯一不变的是变化，客户唯一不变的也是变化，和客户的 合作一般只有这几种结果，同步前进，你淘汰客户或者客户淘汰你。 所以， 任何的变化我们都需要规范市场， 所以我们在管理现有客户的 同时， 扶持优势客户， 严管不守规则客户， 储备潜在客户， 规范市场， 先从规范客户着手，严格要求客户按照市场要求，价格体系来操作。 在产品品规整合方面， 多品规向单品规靠， 已基本完成品规整合的过 渡阶段。 1 、区域负责人员工作的积极性和主动性不够。 在过去的一年中，因为市场压力，以及政策的多次调整，部分 区域负责人的工作出现积极主动性不够的现象。也因为考核的严格， 导致收入比原有岗位收入降低的情况， 部分人员甚至出现了放弃的念 头。我们一直强调，员工有合理收入。所以我希望在 20** 年公司在 销售政策方面有稳定性和延续性， 员工的付出之后有合理的回报， 部 门员工在思想上也需统一提高认识， 多站在公司的高度考虑问题， 在 豹团这个合作的平台里，达成多赢的良好局面。 2 、开发新客户与维护老客户及重点客户培养挖掘力度与深度 在客户的深度开发方面不够。客户深度开发是这几年来长谈的 话题，但随着我们与兄弟单位的交流，直面客户的沟通，以及区域的 实地拜访， 客户的深度开发远远不够。 有的区域思想还停留在基本药 物中标的幸福里，却没有想到标期结束后的市场变化。 3 、考核考评等规章制度需要进一步落实和完善 我们建立了初步的考评考核体系，但在推行过程中，我们发现 制度中有些不合理的部分需要修改， 制度是好的， 执行过程中监督又 是一个问题，所以，有些方面尚未全面落实到位。在 20** 年度，我 们需要及时调整和修改考核考评制度， 加强监督管理， 争取让考评考 核再上一新台阶。 总之，招商部门是公司创立之初的部门之一，在公司领导的高 度关注和大力支持下，业绩逐年增长，规章制度从无到有，人员与公 司共同成长。 我们的职员， 是公司付出了大量时间和市场成本培养出 来的！我们这个团队，是一支有着高度责任心，务实的团队，我们的 每个成员，都有能力高标准的完成公司的目标，同时，我们也非常乐 意和公司共同进步！在豹团这个平台里，创造价值，成就你我！请相 信我们，为了梦想，我们肯努力，一定行！ 模板 , 内容仅供参考