服装品牌策划书范文

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服装品牌策划书范文 目录： 一、市场调研计划 二、行业市场环境分析 三、目标市场分析 四、品牌服装的市场与消费趋势分析 五、品牌服装的消费者分析 六、品牌分析 七、品牌建设 一、市场调研计划 1 调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营 情况 2 调研时间： xx 年 6 月 18 日-19 日 3 调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等 4 调研对象：以访谈为主，观察为辅； 5 调研形式： ?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段 人员访问 1 ）街头访问： 到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随 者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 2 ）售点访问： 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为； 对品牌的认知态度等。 3 ）售点巡查： 要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产 和销售状况。 6 调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三 八路、步行街及学院商城等） 二、行业市场环境分析 主要的调研内容有： （1）、目标市场的容量及发展潜力； （2）、行业的营销特点及行业竞争状况； （3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业 发展的影响； 1 、全国市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长， 使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。 同时近 两年我也成为多个国家进行 “特保” 和反倾销的对象， 贸易摩擦不断。 虽然今年美欧对我纺织品继续设限， 服装出口在去年底有增长乏力的 趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有 大幅提升。 说明我国服装的出口竞争力是非常强的。 无论从近期还是 远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业 始终是我国对外贸易的相对优势产业。 2 、全国市场发展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是 从上世纪五十年代开始起步的， 而中国女装品牌经营之路则是从上世 纪九十年代初期才刚刚开始。 所谓 " 后来者居上 " ，中国品牌女装市场 正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧 美品牌女装所走过每十年的路， 中国女装可能只需要三年五年就走完 了。 任何事物都有着它的发展规律， 中国品牌女装之路也正是沿着日 本及欧美女装市场一路走过来的， 而目前中国女装市场的差距， 则将 是中国品牌女装市场的发展趋势。 （1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将 出现价格上的两极分化， 高价的越来越高， 低价的则越来越低。 （2）、 女装流行趋向欧美风格； 中国女装市场正经历着从波西米亚风、 到韩 流、到 __ 风情、维多利亚风之后的又一流行趋势 -- 欧美风。（ 3）、 老年装市场逐渐缩水； 随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的 改变， 中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化， 特别是中国农村老 年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（ 4）、女 装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣 品牌前十名的消费集中度都在 70%以上，而中国本土女装品牌前十名 的消费集中度仅仅达到 15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量 相对较差。（ 5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批 发市场也在发生着变化， 已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专 业集散中心发展。 早些年的纯批发性的市场， 现在已经有一小部分的 展厅不批发， 也不零售， 而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。 （6）、 国外女装品牌大量涌进中国； 随着 zara 杭州店的开业， 目前 zara 在 中国已经拥有了第四家店铺。 我们可以看到越来越多的国外女装品牌 大量的涌进中国。（ 7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几 年时间里， 中国女装将出现品牌数量减少、 单品牌质量提高并会出现 一批非常优质的品牌的趋势。 而在终端市场上， 品牌商直接与强势百 货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部 直营或大部分直营模式的 " 直接掌控终端 " 战略将逐渐增多，省代 理将向分公司和 " 品牌管理机构 " 的形式靠拢。 3 、目标市场总体分析 日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出 口市场， 但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展 的动向值得特别关注。 XX 年我国服装及衣着附件对美出口 127 亿美元，增长 77.7%，占 出口总额的 18.5%，同比增长 6 个百分点，为我国服装出口第二大市 场。 对美出口商品以梭织服装为主， 出口额 63 亿美元， 同比增长 94.5%， 占服装对美出口的 54.6%。服装平均单价是 1.57 美元 / 件（套），提 高 18.7%；梭织服装平均出口单价 3.77 美元 / 件 （套） ，下降 10.2%。 由于我国出口企业竞争激烈， 美国进口商压价严重， 很多商品对美出 口单价下降，其中降幅最大的达 70%左右。尽管如此，大多数商品出 口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。 对欧盟出口的服装中梭织服装占 60.3%，针织服装占 35.7%，均呈 现快速增长势头。 对欧盟服装出口额 136.3 亿美元， 同比增长 64.5%， 所占份额为 18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料 分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占 39.4% 和 38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长 159.8%。从服装品种看， 绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长， 其中有 8 种商品 出口金额增幅在 100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达 372.5%。出 口欧盟的各种服装类商品平均单价为 1.72 美元 / 件 （套） ，提高 3.9%， 全部高于对全球出口平均单价。 4 、影响市场波动的因素： 4.1 季节因素 ： 根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服 装最为丰富多彩， 无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目， 在服 装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚 的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽 绒服反季促销活动， 除了价格促销外， 商家还准备了各种各样的活动， 请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍 卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。 4.2 地域因素 在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。 正是如此， 在购买服装时， 她们也就更加挑剔。 加之女装的品牌繁多， 如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大 选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是： 地 区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装 市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。 4.3 政策因素 新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中 国纺织品进出口商会近日发布分析报告称， 加工贸易限制商品调整对 服装出口影响有限， 下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值 得关注。 今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策 的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调， 到欧盟贸易新政出台； 从 reach 法案到加工贸易政策调整； 利润本就 微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上， 面对即将丧失的欧盟市 场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场 三、目标市场分析 1 、目标市场大小及潜力评估 总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力 日益增大， 产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿， 通过产品的 不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。 3 、目标市场主要销售渠道 服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通 过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道 4 、目标市场细分 1 、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着 时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所 有服装消费群体中最多的， 有得女装者得天下一说。 因此众多企业和 资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统 计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大， 总和也只 在 15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在 全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式 的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格 的深圳、 广东虎门女装产业。 众多国内女装品牌其定位基本是定位在 中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 2 、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为： 18-30，30-45，45-65 ，65?。 18-30 ：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体， 是消费 群体中服装购买频率最多， 总体购买金额较多的群体， 该年龄段人口 在 1.8 亿左右， 其中女性人口略多于男性， 与中国总体人口男女比例 相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流 行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一 部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45 ：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体， 是消费群体 中购买单件服装价值最高的群体， 该年龄段人口在 3.3 亿左右。 该群 体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体， 有较强的购买欲望。 但该 群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟， 因此对风格、 对时尚有 自己的喜好， 其中相当部分人已有自己喜好的品牌， 对新品牌的接受 程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 45-65 ：该年龄段的人口在 2.7 亿左右。 该年龄段的消费群体事业 有成，服装购买欲望一般， 但对服装有一定的高阶需求 （即品牌需求） 。 65- ：该年龄段人口在 1 亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不 是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 3 、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商 务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列 随着“知识精英族群” 日益成为都市社会的主流人群， 品味休闲、 人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时 尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这 些都可以统成为“新正装” 系列。正装休闲化已经成为了近年国际服 装市场的一大流行趋势， “新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势 下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造 出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男 / 女士提供了一 种 8 小时以外同样可以展示自己魅力的选择。 尤其是商务休闲系列是 近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式， 即能够在一般的商务 场合进行着装， 也可以在八小时外着装， 可以更加放松的享受工作和 生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正 装”继承了正装和休闲装的双重元素， 已经成长为一种独立的衣着文 化， “新正装” 的主导消费群体都是各行业的青年才俊， 包括技术型、 知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。 5 、消费者指名购买率最高品牌 服装品牌策划书 目录： 一、市场调研计划 二、行业市场环境分析 策划书网 cehuashu.chdh. 三、目标市场分析 策划书网（ cehuashu.chdh. ） 四、品牌服装的市场与消费趋势分析 cehuashu.chdh. 五、品牌服装的消费者分析 六、品牌分析 策划书网（ cehuashu.chdh. ） 七、品牌建设 一、市场调研计划 策划书网（ cehuashu.chdh. ） 1 调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营 情况 策划书网 cehuashu.chdh. 2 调研时间： xx 年 6 月 18 日-19 日 策划书网 （cehuashu.chdh. ） 3 调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等 4 调研对象：以访谈为主，观察为辅； 策划书网（ cehuashu.chdh. ） 5 调研形式： 售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄 段人员访问 策划书网 -cehuashu.chdh. 1 ）街头访问： 到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随 者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 2 ）售点访问： cehuashu.chdh. 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为； 对品牌的认知态度等。 3 ）售点巡查： 策划书网 -cehuashu.chdh. 要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产 和销售状况。 6 调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三 八路、步行街及学院商城等） cehuashu.chdh. 二、行业市场环境分析 策划书网（ cehuashu.chdh. ） 主要的调 研内容有： （1）、目标市场的容量及发展潜力； 网络，请保留出处说明 （2）、行业的营销特点及行业竞争状况； cehuashu.chdh. （3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业 发展的影响； 1 、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国， 连 续多年的高速增长， 使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极 重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的 对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口 在去年底有增长乏力的趋势， 但从今年上半年看， 服装出口继续增长， 再创新高， 增幅仍有大幅提升。 说明我国服装的出口竞争力是非常强 的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品 牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 cehuashu.chdh. 2 、全国市场发展趋势分析 网络，请保留出处说明 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是 从上世纪五十年代开始起步的， 而中国女装品牌经营之路则是从上世 纪九十年代初期才刚刚开始。 所谓 " 后来者居上 " ，中国品牌女装市场 正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧 美品牌女装所走过每十年的路， 中国女装可能只需要三年五年就走完 了。 任何事物都有着它的发展规律， 中国品牌女装之路也正是沿着日 本及欧美女装市场一路走过来的， 而目前中国女装市场的差距， 则将 是中国品牌女装市场的发展趋势。 策划书网 -cehuashu.chdh. （1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将 出现价格上的两极分化， 高价的越来越高， 低价的则越来越低。 （2）、 女装流行趋向欧美风格； 中国女装市场正经历着从波西米亚风、到 韩流、到 __ 风情、 维多利亚风之后的又一流行趋势 -- 欧美风。 （3）、 老年装市场逐渐缩水； 随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的 改变， 中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化， 特别是中国农村老 年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（ 4）、女 装品牌数量减少、单品牌质量提高； 中国男装、童装、休闲装和内 衣品牌前十名的消费集中度都在 70%以上，而中国本土女装品牌前十 名的消费集中度仅仅达到 15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质 量相对较差。 （5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展； 批 发市场也在发生着变化， 已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专 业集散中心发展。 早些年的纯批发性的市场， 现在已经有一小部分的 展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。 （6）、国外女装品牌大量涌进中国； 随着 ZARA杭州店的开业， 目前 ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的 国外女装品牌大量的涌进中国。（ 7）、复合型产品多层店铺逐渐增 多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量 提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。 而在终端市场上， 品牌商 直接与强势百货商场联姻、 品牌商直接与优秀终端加盟商合作、 品牌 商全部直营或大部分直营模式的 "直接掌控终端 " 战略将逐渐增多， 省 代理将向分公司和 "品牌管理机构 " 的形式靠拢。 依澜服装品牌策划方案 （一） 一、现阶段女装品牌市场环境分析 ( 一) 市场环境分析 1. 中国 GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。 我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良 好。有关专家预测 xx 年我国 GDP增长 5.5 ％，各个行业都能从增长 中获得收益。 GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中 国服装市场显示出巨大的发展后劲。 中国服装企业中有相当一部分已 经步入了国际化经营的初始阶段， 开始注重自有品牌的建设。 xx 年， 服装产业发展形势将继续看好。 2. 中国对外出口持续增长。 近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增 长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的 "xx 年 1-12 月全国重 点大型百货商场服装销售情况 " 表明， xx 年全年女装销售 8，283.39 万件，同比增长 23.1%。这说明 xx 年全年女装总体销售很好。 xx 年 1-12 月份梭织女装累计出口 52.06 亿件， 累计出口额 182.95 亿美元， 同比增长 20.84%。金额为 93.6 亿美元， 比上年增长 17.8 ％。 ( 二) 市场开拓分析 1. 城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。 根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京 6 个 城市的女性调查显示： 女性行政人员在服装上的消费最高， 女性白领 次之，这些女性大多在 30 岁以上。学生每年也有近千元的服装消， 被访者在每 10 次逛街中有 8、9 次必进服装商店。 根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面 的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花 妆品， 书籍等。 由此可见， 随着女性消费者独立经济能力的日趋提高， 追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念， 中国女装市场 蕴含巨大潜能。 2. 农村市场亟待开发。 根据国家 __ 统计：中国将进入老龄社会， 65 岁以上的人口已达 到 9377 万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年 龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高， 使得市场产生了分 化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同 的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的 变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老龄服装市 场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装， 中老年服装市场有待开拓。 中老年女性服装更强调文化内涵， 提供恰 当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。 如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺 撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装， 这势必 将 __ 女装市场产生较大的冲击力。 二、销售定位 ( 一) 销售地点定位 专卖店形式 , 分布步行街和商场 ( 二) 目标人群定位 20-40 岁独立经济能力的时尚女性 , 懂得享受生活 , 富有内涵 , 注重 衣着品质和配搭性 . ( 三 ) 销售价格定位 中档定位 三、销售渠道 1 ．第一种销售渠道 --- 实体专卖店形式 2 ．第二种销售渠道 -- 电子商务销售形式 3. 直营与加盟并存 四、服装品牌推广方案 ( 一) 户外广告推广 “S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000 元 / 年 “B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌； 3000 元 “P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告 牌。10000 元 ( 二) 网络推广 1. 服装品牌专业推广网站 -- 品牌无忧 () 白金会员广告套餐 : 品牌无忧首页在各大栏目推广 , 招商热点、推 荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至 尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等 2. 费用预算 :20000 元 / 年 3. 媒体推广 《中国服饰报》首页整版 70000 元 老资格的品牌推广媒体 , 描绘特色产业， 扩大品牌影响力， 更好地 为招商引资服务。 《品牌无忧》报首页头版 12000 元 ( 折扣价格 ) 新晋服装品牌推广报 , 行业针对性强 , 客户跟踪全面 ; 报刊直投给 全国各地 4. 促销推广 商场铺促销活动 ; 网上电子折扣券发行 ; 员工特价场 ; 现金返还活 动 5. 公关活动 公益活动支持、户外 fashion show 展示 依澜服装品牌策划方案（二） 一、女装品牌服装市场发展趋势 1 、女装品牌服装市场发展趋势 （1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来 越低。 （2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米 亚风、到韩流、到 __ 风情、维多利亚风之后的又一流行趋势 -- 欧美 风。 （3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也 在发生着变化， 已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中 心发展。 （4）、在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品 牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上， 品牌商直接与强势百货商场联姻、 品牌商直接与优秀终端加盟商合作、 品牌商全部直营或大部分直营模式的 " 直接掌控终端 " 战略将逐渐增 多，省代理将向分公司和 " 品牌管理机构 " 的形式靠拢。 2 、目标中国女装品牌服装市场主要销售渠道 服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒 介等主要销售渠道 二、品牌服装的市场与消费趋势分析 消费趋势分析 从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、 多样化、 时装化和品牌化转变。 尤其对有一定经济基础和一定消费品 位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质 ( 如职业装向 休闲职业装的转变 )、时尚而又有一定知名度的品牌服装。消费市场 将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升； 另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 在风格上来说： 今后女性服装消费在兼顾朴素、 大方、实惠同时， 还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 三、产品价格 毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的 现实环境下尤其如此。经过调查，一般国内品牌服饰定在 60-900 之 间，能够在消费者的消费能力之内。 产品渠道分析 产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更 多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。 四、品牌建设 一、渠道建设 1.1 渠道设计方案 可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的 产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快， 可以在网上进行交易， 也给顾客提供很大的方便， 不用出门在家里轻 松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。 1.2 渠道促销方案 每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子 是消费者流动最旺盛的时期， 产品的京城里也会增大。 发放促销传单 来体改产品的促销。 二、终端建设 内容仅供参考