2020年公司的销售经理的工作计划

2020年公司的销售经理的工作计划

公司的销售经理的工作计划 1 ）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 面是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员。没错， 先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一 支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。 在工作 中建立一个和谐， 具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2 ）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放 任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动面，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 3 ）培养销售人员发现问题，总结问题 , 不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业 务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4 ）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况， 对我们公司产品的卖点， 消费体，销量等进行适当的定位。 5 ）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6 ）销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身 上， 完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正 ! 7 ）客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或 购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结 : 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题， 约好的客户突 然改变行程，毁约 , 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。 造成时间，资金上的浪费 . 我希望领导能多注意这方面的工作 ! 之前我从未从事过这方面的工作 . 不知这分计划可否有用 . 还望 领导给予指导 ! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练 下自己在这方面一定会有所成就 ! 内容仅供参考