xx个人年终工作总结范文

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第 1 页 共 8 页 范文：________ xx 个人工作总结范本 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 2 页 共 8 页 xx 个人工作总结范本 　　转眼又是一年过去了，这是不平凡的一年，跌宕起伏，风云变幻， 在年初“国八条”的出台，就确定了全年房地产调控政策的基调，拉开 了全国范围内的严控房地产行业的序幕，控价格、强保障、限购等政策 先后出台，货币环境也全面收紧，加息、限贷等不利房地产的政策不断 涌现，房地产一度进入寒冷、低迷的冬季，公司经营受到牵连，效益大 大受到影响！越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的能力和 意志，在这种形式下，保持良好的心态最重要。在这一年里有付出，有 成绩，有失落，有教训！新年伊始，总结今年的经验教训，未雨绸缪， 为来年的工作做好铺垫。作为公司的景观工作者，这一年来我负责着公 司所开发楼盘项目的景观工程的设计管理和施工管理配合工作。 　　先后参与并完成的工作项目有：阳信锦绣城售楼处、样板房以及示 范区的施工管理配合工作；阳信售楼处、样板房及示范区饰品、摆件、 家具、家私、景观小品的选样、采购配合工作；博兴·美景天城中心景 观及四期园林绿化工程的施工配合工作；陵县西班牙小城 29#、33#楼庭 院景观绿化设计工作；陵县西班牙小城三期景观方案设计工作；陵县西 班牙小城新规划沙盘委托制作工作；博兴翡翠城售楼处、样板房装修设 计管理及施工管理配合工作；博兴翡翠城售楼处及样板房家具、灯饰、 门窗套线、衣橱的选样、采购配合工作；博兴翡翠城售楼处示范区景观 设计管理工作；博兴翡翠城 3#、4#楼单体沙盘模型委托制作工作；博兴 翡翠城整体沙盘楼单体及户型制作工作；博兴翡翠城整体景观概念方案 第 3 页 共 8 页 设计管理工作。总之，今年是漫长而艰难的一年，开发的项目不多，工 作也是阶段性的，时紧时松，业绩很不乐观。这一年我们团队一直与公 司的开发节奏保持一致，坚守阵地，与公司同仁一道共度难关，默默完 成公司阶段性的开发工作！回顾今年的工作总体来说做了三件大事：阳 信锦绣城售楼处、样板房装修管理配合，博兴翡翠城售楼处、样板房装 修管理配合，博兴翡翠城景观概念方案设计管理。今年上半年的工作还 不错，国家大的宏观政策影响还不大，在阳信锦绣城售楼处、样板房装 修的时候我们也干劲十足。我们为售楼处、样板房的装修忙的不亦乐乎， 也干出了成绩，经过三十几天的努力在 3 月 11 日终于完成了阳信售楼 处大厅及示范区的打造，顺利举行了锦绣城项目的开工奠基仪式及售楼 处开放活动，经过 2 个月余的努力在 4 月下旬我们顺利完成了样板房装 修工程，使样板房如期成功对外开放。经过十几天的展示，引起了轰动 效应，达到了很好的宣传目的， 　　在 5 月初首次开盘时一期 170 多套房源一举售罄，给公司造成了很 好的经济效益，也大大鼓舞了公司上下全体员工的士气！但是过了 6 月 份，随着国家政策影响加剧，经济形势逐步收紧，房地产行业形势日趋 紧张，银行的一次次加息，国家对房价的不断打压，致使各地房价先后 开始出现拐点，北京、上海等一线城市房价首先出现降价潮，房地产开 始进入低迷阶段。在这种大环境下，情绪有些被动，工作失去了激情， 开始按部就班，缺少了主动性，另外也由于公司管理机制的问题，总之 种种原因致使后来的工作质量不高，效率不快。特别是翡翠城项目售楼 处、样板房装修队伍确定及施工管理过程中，效率低下，本该 2 个月完 成的项目托到年底还没有完全做完，真是一大憾事！但是凭着对专业的 第 4 页 共 8 页 爱好与责任心，在翡翠城景观设计委托合同签订、景观概念方案设计管 理以及售楼处示范区景观方案设计管理过程中，我们还是表现出了很高 的敬业精神。在景观合同签订过程中，因为合作单位广州怡境景观公司 是国内一家一流的设计公司，开始有些强势，合同文本很多近似“霸王 条款”，很多对我方不利的因素在里面，当时我一看就急了，这种合同 怎么谈，还能签吗？一份合同我足足列出了二十几条不利我方的地方， 对方态度还很强硬，说这是公司的标准合同，对每个公司都是一样，不 能改。我做甲方六七年了，从来都是甲方占主导，还没见过乙方这么强 势的，真的感觉这合同无法谈了。经向杨总汇报后，杨总对我耐心教导： 存在差异是对的，但是怎么谈那就要看双方的专业素养和技巧了，没有 谈不拢的合同，试着谈谈吧。 　　于是我开始平静下心来逐条给对方谈判，每条都是摆事实讲道理， 尽量争取，经过三轮的唇枪舌战，差异从二十几条到十几条最后只剩下 两条。最后的两条一是预付款比例的问题，一是关于设计成果是否提供 电子版的问题。这两条我是坚决反对，对方也很坚持，至此又卡壳了， 无法再进行下去，这样已经先后持续了一周的谈判了，我也有些不耐烦， 最后只能再向杨总汇报，杨总最后拍板，折中处理，再进一步给对方谈 判，我们要尽量争取这样一次和大公司合作的机会，也使自己得到提高。 有了杨总的意见我心里也有了底，最后经与对方再三协商，对方也看出 了我们的合作诚意，双方都再让一步，最终达成共识，顺利完成翡翠城 景观委托合同的签订。合同签订后在概念方案设计过程中，因为我们的 产品有些特殊，地形相对复杂，我们要向对方详细、形象的多次描述沟 通，对方才最终领悟到我们的设计意图。后来在着手设计的过程中还是 第 5 页 共 8 页 有很大的差异，我们又提供意向图片，详细基础资料，最终让对方找到 感觉。但在出方案的时候还是由于对方的惯性思维，我们感觉他们提供 的方案太过简单，只注重板图效果，而更多的忽略了方案的可实施性， 我们经多次沟通，意见反馈让对方多次修改调整，最后概念方案在双方 经历了 2 个多月共同努力和不断磨合下才最终成功诞生！这一年也是 “万科流程”在公司正式运行的一年，流程本质是好的，但是就不知道 运行上那个环节出了问题，操作起来总感觉处处碰壁，运行不畅，从而 致使公司运作效率低下。前几天去淄博参加建造师继续教育的时候，老 师也给我们讲起过这个问题，目前国内企业效率低下，运行不畅，内耗 严重，是普遍的现象。主要原因就是出在机制上，多头管理，都管都不 管，有成绩就争功，出了问题便推诿。这种机制不改，行业如何发展， 企业如何壮大，百年企业从何谈起？ 　　目前一些国内大企业也开始意识到这个问题，开始尝试着通过信息 化管理，集团直接管理项目部，从而逐渐把一些不必要的中间环节取消， 这样将大大提高办事效率，减少内耗，从而使公司开发产品得以迅速复 制和扩张！接着再说说学习情况。我们的公司是一个学习型的企业，至 上而下形成了很浓烈的学习氛围，除了学习流程和专业知识之外，今年 我们公司还组织了全体员工对《请给我结果》一书的学习，一时激起了 公司上下高涨的学习气氛，我们坚持每天学习，每天写心得。这本书给 我启发很多：“作为员工，我们不要把注意力放在企业给我多少钱上。 你要觉的不值，就请离开企业，只要我们还在企业一天，我们就要提供 结果。”；“思路决定出路，行动决定结果。”；“任何一个有执行力的 员工，或者任何一个有志成为企业家的员工，请记住一点，企业中存在 第 6 页 共 8 页 各种问题，无论是老版不懂管理，还是同事不配合；无论是产品质量有 问题，还是市场不景气，都不是我们不提供结果，不创造价值的理 由。”；“你的时间是守恒的，怎样在有限的时间做更多有效的事情？ 永远做最重要而又不紧急的事情”;“你怎么想，你就怎么做，你怎么 做，你就有什么样的结果；有什么样的结果，你就有什么样的人生！”。 这本书真是字字珠玑，句句经典。此时此景，在今年萧条的大市场环境 下确实让我动摇过，迷茫过。但是读了这本书，它让我意识到了自己的 错误，使我从新认清了现实，坚定了信念，明确了奋斗的方向！另外谈 一点关于房地产公司如何在新的竞争机制下加快发展步伐的问题，建议 在开发过程中建立多方位的企业战略联盟。目前企业的竞争不再是企业 拥有资源多少的竞争，而是企业整合资源能力强弱的比拼。 　　比的是看谁有自我造血机能，看谁具备对大势的把握能力、产品原 创能力、品牌打造与资本运作能力。建立企业战略联盟就是通过不同的 联盟模式促使各企业在资源和能力、产品、市场基础之间构成的关联结 构下进行多方位整合。企业战略联盟可以使企业强强联手、资源互补、 经验共享、分工协作从而达到迅速占领市场、瓜分市场的目的。总之， 房地产市场竞争发展到今天，已达到一个新的境界，在这旷日持久的竞 争中，企业要取得持久竞争的优势，就必然需要全方位、多层次企业的 合作和产业联盟。这也必将是新经济、新形势下的房地产行业竞争的发 展方向。建立企业战略联盟关键是应该加强业务管理与文化协同，培养 伙伴间的相互信任并增强彼此间的相互沟通。总之，这一年经历了很多 的坎坷，也学到了很多的东西，它使我更加成熟。今年 12 月 5 日银行 首次下调存款准备金率 50 个基准点以及 12 月 12 日-14 日在北京举行的 第 7 页 共 8 页 中央经济工作会议的精神，这一切都放出了一个房地产调控政策有所放 缓的信号，虽然会议精神明确房地产调控政策不动摇，但是也不会再收 紧，“稳中求进”是总基调。经过对国家大的形势分析和预测，我对明 年的发展有足够的信心，我要坚定信念，争取明年为公司多做贡献！借 此畅想一下未来，明年工作计划 1、配合公司更好的完成所开发项目的 景观工程的设计管理及施工管理配合工作。 2、不断学习专业技能和业 务水平、积极配合公司的各项工作，为公司的发展尽自己的一份力量。 3、 不断关注国家大的发展形势和经济政策，更好的为公司发展服务。　　　　　　 ******　　　　　　　　xx 年 7 月 9 日 第 8 页 共 8 页 总结范文 本文至此结束，感谢您的浏览! （资料仅供参考） 下载修改即可使用