- 2021-04-17 发布 |
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文档介绍
公司部门总经理年终个人工作总结【实用】
一晃来到重庆也快五个月了,在这五个月里我有以下三点要进行总结: 一、组建公司过程中的感受 1、节约资金(选址目标明确、注册考虑周全、物流方便快捷) 2、必须详细了解市场,招人更要讲求方法 3、发扬团队合作,提高办事效率 先说怎么样节约资金,很多人想成立一个公司都很盲目,什么都不去了解就去做,这样 肯定是要多花很多钱,要成立公司选址很重要,因为我们事先做了准备有目标,直接选在石 桥铺, IT 业最集中的地方,接下来就是找房子,高了公司承担不起,太小了又不能显示公司 的气势, 最后经过多方比较我们选择了现在办公的地方, 选好了, 开始注册公司, 这里科技 公司太多了,光公司名字都想了好几天,当我们在注册过程中遇到一点问题在没有多方咨询 前提下, 就准备选择另外的地方, 这也是不周的, 还有就是物流太重要了, 有时候没有算账, 物流不方便继劳神又费力,当初我们也没有对物流做太多考虑,但是我们的运气很不错,厂 家发的货运可以直接到公司楼下,我暗自庆信这都是钱呀,这些考虑周全了,不是可以节省 很多资金吗 这些都做好了,就要了解市场了,当初我们只是走马观花了解了下,就开始制定价格, 而价格也只是参考了贵州公司,没有结合当地市场情况,导致现在业绩有但不佳。 招人开始我们像湖北一样打了点招聘启示,前后贴了有上百张,但是几乎没有一个电话 打过来,也经常有人才市场的打电话过来,叫我们去现场招,也花不了多少钱,我也想过, 但 络上也可以发布,先看下效果,发布后有效果了,打电话过来的人多了,但经过面试后, 很多人都觉得工资少了,还有的觉得太困难了,留下来的还没开始培训就走了,那么我想他 们只是想满足现状工资高点就可以了,这样的人来到我们公司也做不长,这样的人来多了, 我也要浪费太多时间,那么我就在招聘条件下,写下一点,求生存我们与你无缘,求发展我 们的团队双手欢迎,这样一发布,那些没有理想的人就不会打电话来了,来的就是想有发展 平台的人,也不用考虑长工资了,通过面试后,他们这些人照样留了下来,我也不用去花钱 给人才市场了,多好呀,所以招人讲求方法很重要。 在组建公司的过程中,我们几个人也是密切配合,分工明确,这样我们大家把自已负责 的事做好,效率也就提高了,进度也就加快了,时间自然就变短了。 二、经营中的三点注意: 1、注意多搜集准客户信息 2、注意业务员的成长 3、注意管理,积极听取员工建议 公司组建完毕,开始经营了,我们通过前面的教训与电脑城里的商家、系统集成商,安 防监控公司进行了详细沟通,大多数人都没有听说过宝星,对 APC、山特认知度很高,又去 与同行沟通了下大多数还是知道宝星, 我们对价格进行了下调, 也找到了比较好的山特渠道, 通过了解还发现了很多同行很少向电脑城里的宣传,就是在电脑城里面的也如此,我想这就 是我们的机会, 我们大多数都去拜访了, 向他们介绍我我们公司, 很快就有人打电话来询价, 也有了小单, 我们同时通过电话、 络也在不停宣传但效果不好, 没有订单, 我想到每个城市 现在都有 IT 名录,我后来再一个同行那里找到并得到了这本书,翻开一看是整个大重庆 IT 商家名录,很快就有效果了,订单来了,询价的也多很多了,所以多搜集准客户信息太重要 了。 公司的发展必须靠销售,要销售增长就要靠团队,那么怎么样搭建团队就是问题,那先 就要留下他们,通常留人两种情况:能有好的薪酬能有发展空间 现在我所能提供的就是第二条,要的人我在前面招人的过程中找到了,那么当他们来到 了公司,首先要让他们全面的了解公司,之后就是专业的培训,最后就是开展业务了,这也 是很重要的,前面的很多公司可以做到,出现问题是在这里,因为很多公司不注重与他们沟 通,最后白费了时间与经历,我认为就是要让他们经受打击,当他们退缩时找出原因然后不 断树立他们的信心,平常多帮助他们成长,多关心他们生活,这样他们得到了成长,学到了 东西,自然就留下来了,团队不就搭建好了。 经常说无规矩不成方圆,开始公司简直就是一盘散沙,没有一点激情,上班做私事的大 有人在,整天没事做,这让其他人看在眼里,开始我发现了因为事多也就没说什么,但越来 越不对劲,公司的人都没了激情,我就与他们进行了沟通并在开会时进行了批评,大家看到 了改观,也都认真工作起来了,光这点就说明了严格管理的重要性,严格的同时也要积极倾 听,现在为了调动员工激情,早上做运动也是小楚提出来的,大家觉得不错,就做了,这样 不紧他高兴,公司也调动了员工的激情。 三、公司每个人的优缺点 我作为一个公司的经理有很多不足,在安排工作的过程中比较强势,有时认为自已是经 理就没有顾及别人的感受,安排工作时显得不够准确,考虑问题不全面,有时也没有严格要 求自己,对公司人员的成长关注还不够,有大点的单子时,没有对竟争对手做全面了解,自 己也没有做百分之百的努力,学会了在省会城市怎样开展业务,更加注重学习,知道了作为 经营者的艰辛。 xxx :做事是好手,任劳任怨,你的杂事很多,这我知道,但作为一个经营者你所要考虑 的就不光是把事做好,还要想怎么样帮助员工成长,公司怎么能够提高效意。 xx:作为我司的会计,通过培训与龚姐的帮助,现在做账没什么大问题了,成长还是快 的,有很强的销售意识, 能知道主动与客户 上沟通, 要想成为专业会计还有很多事要做, 要 多学习。 xx:在打电话与客户的沟通中能做到不断完善语言,是不错的,有时看些营销书籍想自 己能够成长,注重学习,但也有不足还是没有主动工作的意识,要安排具体的事才会去做。 xx:在跑业务的过程中能不断改进自已,是好的,就是自信心不够,遇到问题不会多问 自己几个为什么。 xx:跑业务的态度很不错,就是要对自己有信心,注重学习。 xx:亲和力是不错的,给人的感觉建谈,也是没有自信,没有明确的目标,要做到用心 销售。 20xx 年是重庆分司关键的一年, 现在公司已正常经营了, 那么接下来很多问题摆在了眼 前,作为一个经理, 我制定了今年目标任务 万, 既然制定了就要想办法去完成, 对于任务的 划分如下表: 1、目标任务 万 ( 任务的划分如下表 ) 2、为公司搭建两个办事处 : 初步选在 xx 和 xx,因为这两区最大,电脑公司也最多,具 体情况到市场了解后做最后决定。 3、使公司的业务员稳定在 5-6 人,这期间必须找寻更多渠道发现人才, 更重要的是注重 他们的培养,让他们能够得到成长。 4、每天早上必须做运动,每周第、每月必须总结,也就是要随时进行沟通 5、要让公司每个人有强烈的销售意识, 利用好一切工具进行销售, 调动他们工作的能动 性 6、通过后勤改革后,能帮助后勤人员的利益最大化 7、花更多的时间去努力学习,改掉自己不好的,让自己成为一个合格的管理者 8、对公司的管理严格按制度执行,不偏袒任何人,做到公私分明,奖罚分明 9、能够更多的去关心员工的生活, 让他们在公司真正感受到我们所说的家一样的温暖以 上九条是我 20xx 年所要去努力完成的事。查看更多