2020商业计划书优秀模板参考2篇

2020商业计划书优秀模板参考2篇

‎2020商业计划书优秀模板参考2篇 ‎　　商业计划书样本 ‎　　1.首页：简明扼要，说清楚什么行业，做什么事儿，愿景是什么。‎ ‎　　品牌名称+Slogan+_行业_轮融资金额_万。‎ ‎　　为什么这么写?品牌名称让资方知道你有品牌意识，slogan告诉资方你有品牌愿景，而后面的是帮助资方快速定位你的项目是不是他的菜。‎ ‎　　2.我们是谁：告诉资方我是干嘛的，我要干一件什么事儿。‎ ‎　　项目背景+一句话介绍简明扼要+标签+商业愿景 ‎　　项目背景不是企业简介，是为了给你项目增加可信度+背书的。你也可以配合摆点专利，奖状什么的。就是为了让资方觉得你项目不是空穴来风的项目。如果就是拍脑门自己琢磨了个好模式，那你可以写写别的，比如你这个模式怎么来的。比如我copy瑞幸咖啡，用补贴的模式培养用户习惯，来切_市场。‎ ‎　　一句话介绍简明扼要这个其实就是一句话告诉资方你是干嘛的。什么行业，什么用户，卖什么，怎么卖。标签这个你符合哪个写哪个，别假大空。商业愿景同理。资方需要了解你对于项目的定位，以及你对于这个市场的理解。也需要了解你大致的企业情况。so，表现出来即可。‎ ‎　　3.核心团队：什么团队支持你完成这个事儿，要秀肌肉了。‎ ‎　　核心团队=(照片+姓名+负责事物+履历)乘以核心成员)‎ ‎　　资方看什么：团队结构要完整，工作精力与项目要匹配。有没有大牛?技术，渠道资源有哪些?股权结构是否合理......他们在自证，他们在判断。判断你的团队能不能干成这个事儿。如果没有大牛，不要紧。就正常写。如果不是全职的，或者拟邀，就标注上，实事求是就可以。如果技术是别人的，那就写出来这个技术是有多牛，比如：给_品牌做代工的_公司我们联合研发了个_技术，专利是他们的，但专利使用权跟我签了10年独家。记住这个版块就是让资方判断你团队的人ok不ok的。也可以写写团队过往的里程碑，这些都是加分的。‎ ‎　　4.看到机会：市场很大，赛道精准，机会很多。‎ ‎　　图+表+数据标签+来源+解读 ‎　　不是所有资方都愿意看各种图表的。既然你能做这个事儿，我闭着眼都知道这是个增长的市场。重点不是展示形式，而是你的数据可以证明什么。比如，我要做_这个垂类市场的生意，我应该证明这个生意市场很大，这个模式形式别人在其他领域试过，反馈很好。现在很早，进入时机很好，有先行优势。市场很大一定要证明，垂类赛道你定位的很精准你也一定要告诉资方。来源也要说清楚，让资方觉得你很严谨。当然，解读就是你对于市场的理解。或者分析师对于市场的理解。‎ ‎　　5.市场痛点：市场存在的，我能解决的痛点。才是你要给资方呈现的痛点。‎ ‎　　痛点1标题，描述 + 痛点2标题，描述 + 痛点3标题，描述。‎ ‎　　兄弟，你开个拉面馆，我知道你每次都会洗手，但你是解决不了中国餐饮行业的食品安全问题的。一定一定要动脑子。痛点是什么?是特定人群，在特定场景下的特定诉求，事实求实的说清楚。痛点不够痛，说明你对行业理解的不够深刻。你对用户理解的不够透彻。不管你是做平台，解决两端痛点，还是你做产品，解决特定人群痛点，还是你消费升级降级，或是自己捏一个痛点。不要让这个痛点看起来是个伪需求就好了。技术啊，产品啊，渠道啊，品牌啊，落地啊，拉新啊，获客啊，转化啊，留存啊，不匹配啊，效率低啊，各种问题都是问题。而且!你的痛点一定要与下一个模块对应起来。‎ ‎　　6.解决方案：针对于痛点你是怎么解决的。‎ ‎　　解决方案1标题，描述 + 解决方案2标题，描述 + 解决方案3标题，描述。‎ ‎　　用什么，来解决什么，怎么解决，为什么。这个自己顺一顺吧，结合自身项目。项目个体差异化太多了，没办法逐一举例。自己想清楚就好。‎ ‎　　7.盈利模式：盈利点有哪些，靠什么赚钱。‎ ‎　　短期盈利点，长期盈利点，未来的想象空间。‎ ‎　　赢利点到底是什么：广告费?加盟费?产品销售?分润?平台服务费?收入构成比例?‎ ‎　　具体是多少，一定要写出来，有条件的就算出来。比如早期项目盈利点比较单一，你就可以直接算的。那当然你中后期商业模式比较成熟，你可以基于自身项目的优势来拓展N多盈利点，从而增加你企业的抗打击能力也ok。如果那样你就写清楚构成比例就好。这页的展示形式其实没有那么死板，你愿意算就算，比如：当我有多少用户的时候乘以的付费转化率乘以我的客单价-我的成本)就等于我的毛利。每项分项都算出来，告诉资方我能赚多少钱。‎ ‎　　8.商业模式：盈利关系，用户层级表述，市场维度 ‎　　画思维导图，表现各种关系。‎ ‎　　简单的来说就是呈现你商业思路的逻辑关系。用思维导图的方式来展现。用最简单的方式，让资方一幕了然的了解你做的事情 。前面的1-7你分别说了市场，痛点，解决方案，怎么赚钱 。这里你需要的是一个小总结，把你的商业思路的各个关系展示一下 。让资方更清晰的理解。‎ ‎　　9.竞争关系：谁跟我对标，优劣势，核心壁垒。‎ ‎　　竞品1，优势，劣势，我优势劣势，核心壁垒，总结 ‎　　谁都有想法，而你也不可能是最聪明的人，跟你同样赛道的玩家，他们怎么干的，你怎么干的。你们的差异有哪些，这样的优势是什么，劣势是什么。你怎么才能不被人copy，哪些是别人无法复制，或者1-2年内无法复制的，巨头做了你怎么办。这些是资方需要知道的。要突出，渠道这里，谁跟我签了独家合作，技术这里，谁跟我合作，技术怎么牛。一定要突出自身的优势。‎ ‎　　有人要说了，我做的事情，没有竞争对手。70-80%的创始人都会这么跟我说，这么说是错的。你做个项目还能没有同行了?只是你的玩法或者你的模式或者你的客群定位不同罢了。做的事情基本是大同小异的事情。所以不要逃避，直接说差异化，还有你自己东西的优势。‎ ‎　　10.产品服务：‎ ‎　　图文并茂，你卖产品就放图，配文字，说这个产品优势有哪些 ‎　　说参数，说技术指标，说解决什么问题。说产品亮点，说产品优势，说功能。说你想说的。‎ ‎　　图片有实物放实物，有原型放原型，没有也想办法勾勒一下(很重要)‎ ‎　　网站，APP之类的，能展示，尽量展示，放重要页面的截图。‎ ‎　　产品尽量带入场景来说，这样更便于资方理解 。不同产品不同价格的，建议分别标注价格 。‎ ‎　　非标类服务，文字描述务必写清楚价值。跟写清楚为什么别人买。‎ ‎　　11.项目进度：‎ ‎　　数据KPI指标+项目进度 ‎　　列数据就行，突出每个小结阶段的增长。没数据说进度，比如完成了什么开发，多少种子用户试点。BD了多少渠道，建立了什么合作，构建了什么布局。这个实事求是的说就可以。‎ ‎　　12.未来规划：给自己定个小小的KPI ‎　　时间轴+重点节点的愿景及数据指标。‎ ‎　　你对于项目未来一定有很多的期许，那么直接展示就好，一定要合理。也不用你写几年几年的，直接写清楚今年Q2，Q3，Q4怎么干就可以 。‎ ‎　　13.尾页：‎ ‎　　logo+愿景+联系方式(二维码，手机号，邮箱，公司名称，公司地址等。)‎ ‎　　商业计划书范本 ‎　　摘要 ‎　　一句话说明理念由来。(切入点)‎ ‎　　一句话说明市场的需要。(市场前景)‎ ‎　　一句话说明你们提供了什么需要。(产品)‎ ‎　　一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)‎ ‎　　一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)‎ ‎　　一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)‎ ‎　　一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)‎ ‎　　一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)‎ ‎　　一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报)‎ ‎　　一句话介绍一下你们。(团队优势)‎ ‎　　如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。‎ ‎　　正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。‎ ‎　　第一章 基本情况篇 ‎　　公司叫什么。 公司在哪。 公司是什么性质。 公司股东有哪些。 控股结构是怎样。 公司主要业务是什么。 公司员工组成是怎样。 公司财务怎样。 公司近期目标和长期目标是什么。‎ ‎　　第二章 公司管理 ‎　　概述。 高层是哪些。 高层简介。 高层怎么分工。‎ ‎　　管理体系是什么。‎ ‎　　融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。‎ ‎　　管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。‎ ‎　　管理层的薪酬，是否有员工持股计划。‎ ‎　　公司是否建立人事管理制度。‎ ‎　　对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。‎ ‎　　公司是否存在关联经营。‎ ‎　　公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。‎ ‎　　第三章 行业情况 ‎　　概述。‎ ‎　　市场前景怎么样。‎ ‎　　谁在使用产品。‎ ‎　　使用的目的，为何购买。‎ ‎　　列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。‎ ‎　　所投资的产品行业目前所处发展阶段。‎ ‎　　是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。‎ ‎　　更新换代周期是多久。‎ ‎　　说明本产品是否有标准。‎ ‎　　产品与同类产品的比较。‎ ‎　　本公司产品的新颖性、先进性和独特性。‎ ‎　　重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。‎ ‎　　本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。‎ ‎　　影响行业和产品发展的因素。‎ ‎　　过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。‎ ‎　　未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。‎ ‎　　公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)‎ ‎　　第四章 研发 ‎　　概述。‎ ‎　　产品成品演示。 产品功能表。 依据功能表的研发架构。‎ ‎　　已研发成果及其先进性。‎ ‎　　未来要研发什么。‎ ‎　　公司在研发资金总投入是多少。‎ ‎　　计划再投入的研发资金是多少。‎ ‎　　列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。‎ ‎　　现有技术资源。‎ ‎　　研发模式是怎样。‎ ‎　　对研发队伍有怎样的激励机制和措施。‎ ‎　　未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。‎ ‎　　第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)‎ ‎　　概述。‎ ‎　　公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。‎ ‎　　生产方式。‎ ‎　　生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。‎ ‎　　如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。‎ ‎　　产品的生产制造过程和工艺流程。‎ ‎　　何控制产品的制造成本，哪些措施。‎ ‎　　产品质管理体系。‎ ‎　　关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。‎ ‎　　原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。‎ ‎　　采购渠道。‎ ‎　　原材料质量控制手段。‎ ‎　　第六章 市场方案 ‎　　概述。‎ ‎　　产品定价方式。‎ ‎　　销售成本的构成。‎ ‎　　销售价格制订依据和折扣政策。‎ ‎　　销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。‎ ‎　　市场方案的竞争优势与哪些因素有关。‎ ‎　　对销售人员采取什么样的激励和约束机制。‎ ‎　　竞争对手的销售方案。‎ ‎　　你们有哪些优势。‎ ‎　　短期销售目标。‎ ‎　　长期销售目标。‎ ‎　　列表营业额预测。‎ ‎　　列表说明市场份额的预测。‎ ‎　　第七章 财务状况 ‎　　概述。‎ ‎　　列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)‎ ‎　　说明财务预测数据编制的依据。‎ ‎　　在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。‎ ‎　　说明与公司业务有关的税种和税率。‎ ‎　　公司享受哪些优惠政策，由谁提供。‎ ‎　　第八章 风险 ‎　　概述。‎ ‎　　详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。‎ ‎　　如何量化这些风险。‎ ‎　　这些风险的对策和管理措施。‎ ‎　　决策后风险是否降低，程度如何。 最终投资分险有多大。‎ ‎　　第九章 融资计划 ‎　　概述。‎ ‎　　融资目的和额度。‎ ‎　　说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。‎ ‎　　资金用途和使用计划。‎ ‎　　列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。‎ ‎　　说明投资者可享有哪些监督和管理权力。‎ ‎　　哪些方式参与公司事务及参与程度。‎ ‎　　说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)‎ ‎　　说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。‎ ‎　　说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。‎ ‎　　第十章 进度表 ‎　　详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。‎