房地产销售年终总结怎么写

房地产销售年终总结怎么写

房地产销售年终总结怎么写 【篇一】房地产销售年终总结 自 20XX 年 x 月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了 20XX 年。转眼 间来到 xx 地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训， 参加了 xx 项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。 回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过 去的一年做如下总结： 一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足。 首先，作为一名 2019 年入职的的公司新人，而且对 xx的房地产市场有着诸多的不了解。 面对新的环境、新的项目，尤其对 xx 项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公 司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的 欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。 其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还 没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知 识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。 二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越。 作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司 的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不 断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在 高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协 调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。 从入职到 20XX 年年末，我共销售出住宅 xx 套，总销售 xxx万元，占总销售套数的 xx%， 并取得过其中 x 个月的月度销售冠军。但作为具有 x 年房地产销售工作的老业务人员，虽然 进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在 2019 年度， 会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。 三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司。 新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后， 在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们 xxx的项目知识，和 了解 xx 房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神…… 面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业 窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我 在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的 我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客 户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们 的销售工作。 四、20XX 年的销售工作情况。 20XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x 月的成功开盘，使我们 xxx 成为众 所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。x 期的项目全部销售，给我们 x期增加 了很多信心，x 期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。 在近 x 个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都 有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求， 和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结 合 xxx 高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到 xx 土地的特殊性决定了它的不 可复制性，以及非凡的潜质。 五、20XX 年的挑战。 在 20XX 年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合 xxx的整个市场，压力依然很大。 第一，同比 xxx 同档别墅项目，我们的价格优势并不明显; 第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势; 第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。 虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破， 新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 【篇二】房地产销售年终总结 进入 XX 县福满花园项目已有一年了。20XX 年的主要工作是协助王经理组建和管理销售 部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提 高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将 20XX 年年度工作情况总结如下： 一、销售人员培训 销售部于 20XX 年 3 月份开始组建，至今销售人员 6 人，管理人员 2 人，策划人员 1 人。 初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计 划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能 基本完成。 二、客户来访统计 20XX 年度到访客户共记 850 人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来 访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题， 客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响， 经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。 三、销售文件档案管理 在 20XX年 7月 27日开展的 vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到 20XX 年 11 月 8 日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip 增值确认书)、款申请 书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。 四、销控管理和统计 销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王 经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电 子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有 房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。 五、销售现场管理 按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部 进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在 会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进 行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。 六、20XX 年工作存在问题 虽然 20XX 年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了 价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场 的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首 先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在 09 年要改 正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。 自身的写作能力也是需要提高的一个重点。 我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望 20XX 年的销售成绩比 20XX 年的成绩更上一个台阶。 【篇三】房地产销售年终总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到 了一份适合自己的工作，我学的是 xx 专业但在 xx 实习根本就没有做过销售，刚从 xx 回来 是一直在 xx 寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样 都融入不到团队里。 自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步， 还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。 这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一 个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。2019 年已经走过，我在过去一年的工作做 一下我的总结： 一、业务能力 1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作 中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐 井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应 的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。 在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很 多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点 主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并 强调我们的优势，进一步促成成交。 二、个人素质能力 1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售 楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才 能取得信任。 2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产 销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。 3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以， 不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来 客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有 耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐 心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有 意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有 需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一 定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。 4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成 交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精 心合作才能保证成交的顺利完成。 6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何 人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去 工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。 7、进一步规范自己的工作流程。在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱， 养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落 四现象的出现。 我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在 20xx 年的工作中进一步 的学习和改进。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候， 工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。 以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾 问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚， 心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上 也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有 相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈 的责任心与很强的执行力来完成来做好的。 我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销 售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知， 那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很 熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格 的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个 方向好好加油。