- 2021-04-15 发布 |
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文档介绍
创业项目计划书案例
创业项目计划书案例 创业技术书案例——咖啡店创业 1 、咖啡行业历史背景及现状分析 咖啡――世界三大饮料之一,一个西方的舶来品,在中国确是家 喻户晓,有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴 起,应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快,在短短 十来年时间内, 达到了前所未有的行业繁荣。 现在随着改革开放经济 蓬勃的发展, 有着大批的外商和白领长期处在高节奏、 高效率的工作 和生活加之于受西方文化的种种因素, 造成了这个咖啡销量不断上升。 故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 xx 年 的调查表明:咖啡终端销售市场一依次为:咖啡及西式快餐连锁店、 星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、 星巴克咖啡、真锅咖啡,麦当劳、必胜客,这些连锁店平均每月销量 在 21.18 吨,占 30.18 %,其次星级酒店每月平均销量在 16.47 吨, 占 23.47 %,西餐厅平均每月销量 13.53 吨,占 19.28 %。随着时代 的发展和人们生活理念的进一步改变, 咖啡业也在以一种迅猛的速度 发展。 2 、企业说明 ---- 大学生群体分析 年龄: 18—25 特点:在中国,大部分大学生经济主要于父母,他们拥有较高的 知识文化水平,有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新,尊 重个性,紧跟潮流,渴望独立,寻求刺激,却又带有些许怀旧,希望 获得成就感、归属感和安全感。 价格定位 精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量, 目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪 个价格区间, 从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。 调查结果显示, 消费者认为每瓶咖啡价格在 31-50 元的选择比率最高 , 达到 39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在 51-100 元最适合的比率 为 28.6%;选择在 30 元以下的占 18.7%;认为每瓶咖啡的价格在 101-150 元的消费者选择比率为 9.8%;选择其它价格区间的消费者比 率很少。 从调查数据中我们可以得出, 消费者认为每瓶咖啡价格定在 31-100 元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产 企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。 18-25 岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格 在 18-25 岁的消费者中,有 44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定 在 31-50 元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在 51-100 元最适 合的消费者比率为 26.8%;认为每瓶咖啡价格定在 30 元以下最适合 的消费者比率为 18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。 收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。 价格 定位符合消费者需求才是硬道理 不管是咖啡产品还是其它产品,价格定位的正确方式是根据消费 者对该类产品的价格接受程度来定价。 比如每瓶咖啡定价多少钱的策 略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格, 再根据消费者对每 瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量; 而不是根据每瓶咖啡 产品的容量来决定产品的价格。 咖啡产品的价格定位既不是越高越好, 也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。 3 、部门设置与职责 3.1 店长: 1. 负责咖啡厅成败责任的经营者。 2. 对外为咖啡厅的代表人。 3. 参与营业活动的执行者。 4. 甄选、训练、激励咖啡厅人员的领导者。 5. 维持咖啡厅营运正常运作的管理者。 6. 了解顾客与竞争者动向的信息收集者。 7. 传递总部和分店之间信息的传播者。 8. 推动组织学习与知识管理的教练。 9. 解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。 10. 寻求市场机会与创新的企业家。 3.2 行政人事部 负责人: 活动:安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职,每周五晚安排 一名绘画专业的学生给客人画肖像; 每周六晚安排钢琴、 小提琴演奏; 每周日晚安排业余模特走秀。薪水按小时计算。 F7 咖啡店设有: 创 业 项 目 计 划 书 样 本 创业项目计划书范例 ? 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书,是全面介 绍公司和项目运作情况, 阐述产品市场及竞争、 风险等未来发展前景 和融资要求的书面材料 ? 保密承诺:本项目计划书内容涉及商业秘 密,仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意,不得向第三方公 开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。 * 投资安排 * 拟建企业基本情况 * 其它需要着重说明的情况或数据 (可以与下文重复, 本概要将作 为项目摘要由投资人浏览) 二、业务描述 * 企业的宗旨( 200 字左右) * 主要发展战略目标和阶段目标 * 项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包 括: 1 、研究资金投入 2 、研发人员情况 3 、研发设备 4 、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 * 创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。 主要有下列内容: 1 、产品的名称、特征及性能用途; *介绍企业的产品或服务及对 客户的价值 2 、产品的开发过程, *同样的产品是否还没有在市场上 出现?为什么? 3 、产品处于生命周期的哪一段 4 、产品的市场前景 和竞争力如何 5 、产品的技术改进和更新换代计划及成本, *利润的及持续营利 的商业模式 * 生产经营计划。主要包括以下内容: 1 、新产品的生产经营计划:生产产品的原料如何采购、供应商的 有关情况, 劳动力和雇员的情况, 生产资金的安排以及厂房、 土地等。 2、公司的生产技术能力 3 、品质控制和质量改进能力 4 、将要购置 的生产设备 5 、生产工艺流程 6 、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 * 介绍企业所针对的市场、 营销战略、竞争环境、 竞争优势与不足、 主要对产品的销售金额、 增长率和产品或服务所拥有的核心技术、 拟 投资的核心产品的总需求等, * 目标市场,应解决以下问题: 1 、你的细分市场是什么? 2 、你 的目标顾客群是什么? 3 、你的 5 年生产计划、收入和利润是多少? 4 、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 5 、你的营销 策略是什么? * 行业分析,应该回答以下问题: 1 、该行业发展程度如何? 2 、 现在发展动态如何? 3 、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样? 4 、 经济发展对该行业的影响程度如何? 5 、政府是如何影响该行业的? 6、是什么因素决定它的发展? 7 、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8 、进入该行业的 障碍是什么?你将如何克服? * 竞争分析,要回答如下问题: 1 、你 的主要竞争对手? 2 、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3 、可能出现什么 样的新发展? 4 、你的核心技术(包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况) 和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么? 5 、你的策略是什 么? 6 、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在? 7 、你能否 承受、竞争所带来的压力? 8 、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势? * 市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题: 1 、营销机构 和营销队伍 2 、营销渠道的选择和营销网络的建设 3 、广告策略和促销策略 4 、 价格策略 5 、市场渗透与开拓计划 6 、市场营销中意外情况的应急对策 五、管理团队 _创业项目计划书案例。 * 全面介绍公司管理团队情况,主要包括: 1 、 公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股 票期权、劳工协议、奖 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 2 、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚 力和团结战斗精神 * 列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和 主要雇员等) * 企业共有多少全职员工(填数字) * 企业共有多少兼职员工(填 数字) * 尚未有合适人选的关键职位? * 管理团队优势与不足之处? *人才战略与激励制度? * 外部支持:公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师 事务所等中介机构名称。 六、财务预测 * 财务分析包括以下三方面的内容: 1 、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测,主要提供过去三 年现金流量表、 资产负债表、 损益表、 以及年度的财务总结报告书 2 、 投资计划: (1) 预计的风险投资数额 (2) 风险企业未来的筹资资本结构 如何安排 (3) 获取风险投资的抵押、担保条件 (4) 投资收益和 再投资的安排 (5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排 (6) 投 资资金的收支安排及财务报告编制 (7) 投资者介入公司经营管理 的程度 3 、融资需求 创业所需要的资金额,团队出资情况,资金需求计划,为实现公 司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说 明资金用途,并列表说明) 融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他, 如银行贷段等。 * 完成研发所需投入? * 达到盈亏平衡所需投入? * 达到盈亏平衡的时间? 项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 * 投资与收益 * 简述本期风险投资的数额、 退出策略、 预计回报数额和时间表? 七、资本结构 * 目前资本结构表 * 本期资金到位后的资本结构表 * 请说明你们希望寻求什么样的投资者? (包括投资者对行业的了 解,资金上、管理上的支持程度等) 八、投资者退出方式 * 股票上市: 依照本创业计划的分析, 对公司上市的可能性做出分 析,对上市的前提条件做出说明 * 股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资 * 股权回购: 依照本创业计划的分析, 公司对实施股权回购计划应 向投资者说明 * 利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的, 按照本创业计划的分析, 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说 明 九、风险分析 * 企业面临的风险及对策 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制 和防范手段,包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他 不可预见的风险 十、其它说明 * 您认为企业成功的关键因素是什么? * 请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业? * 关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的及证明人。 * 媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司 及产品的其它资料。 * 创业计划书内容真实性承诺。 金鼎国际货运代理 有限公司创业计划书 团队成员:杨梦菲、杨文嘉、周雨秋 陈保华、褚丽梅、江海娇 二零零九年十二月 上海泰和家具货运代理有限责任公司 目 录 _创业项目计划书案例。 一、执行总 结 ···························· ····························· ·····················································3 (一)执行总 结 ···························· ····························· ···········································3 二、产业背景和公司概 述 ···························· ····························· ·································4 (一)产业背 景 ···························· ····························· ···········································4 (二)公司概 述 ···························· ····························· ···········································5 1 、公司经营策 略 ···························· ····························· ································· 6 2、相对价值增 值 ···························· ····························· ································· 7 3、公司设 施· ··························· ····························· ········································ 7 三、业务描 述 ···························· ····························· ····················································· 8 (一)公司经营业务范 围 ···························· ························································ 8 (二)业务项 目 ···························· ····························· ··········································· 8 (三)业务优 势 ···························· ····························· ··········································· 9 四、市场调查和分 析···························· ····························· ····························· ············································ 9 1 、产业背 景 ···························· ····························· ·········································9 2 、市场特 征 ···························· ····························· ······································· ·9 3 、发展前 景 ···························· ····························· ········································ 9 4、目标市 场 ···························· ····························· ······································ 10 6、市场进入和开 发 ···························· ····························· ···························· 10 五、企业竞争分 析 ···························· ····························· ····························· ················································11 六、公司战 略 ···························· ····························· ····························· ····························· ····························· 12 (一)发展战 略·· ·························· ····························· ··············································· 12 (二) 营销计 划 ···························· ····························· ·············································· 13 (三)合作伙 伴· ··························· ····························· ··············································· 13 (四)定价策 略 ···························· ····························· ·········································· 14-15 七、投资分 析 ···························· ····························· ····························· ····························· ····························· 16 股本结构与规 模· ··························· ····························· ········································· 16 资金与运 用 ···························· ····························· ········································· 16 投资收益与风险分析 ············· 本文: 内容仅供参考查看更多