汽配销售年终总结

汽配销售年终总结

汽配销售年终总结 今天在江西出差，买了一张从赣州—南昌的慢车，好久没有这样 的慢下来了，突然想起来在上海地铁见过的广告词：让脚步慢下来， 等等你的思想。 按照道理说现在还没有到时间做年终总结， 因为距离 2020 年的新 年钟声还有 20 天， 在这 20 天里大家都在为最后的业绩冲刺， 为来年 的业务做规划， 正好今天难得慢下来， 为我个人 2020 年做一下总结， 免得接下来又给忘掉了，让朋友少一个 ___ 的笑话。 粗算了一下， 今年差不多去了 60 座城市， 可能花掉了老板比我工 资还多的差旅费。 我想如果要简单的词语去提炼我 2020 年的工作： 酒没喝到位， 烟 没抽到位，工作没做到位。 玩笑说完还是进入主题吧。 我是卖汽配的，高大上的讲我是从事给客户提供汽配供应链整体 解决方案的工作的，这几年拜访了很多的经销商，各个地方的，情况 基本差不多， 上次有个客户说现在的生意没有之前那么容易了， 那种 拿个大品牌的经销权然后躺着挣钱的时代已经是过去式了， 一去不复 返了，各种平台，各种跨界打劫，也许那些多年的客情关系，不会轻 易的被客户抢走， 但是也抵不住各种低价又是正品的诱惑， 为了保住 客户， 不得不把本来可以赚取 100 元的价格降低接近对手的价格。 是 的，也许就算对手撤了， 你再想提价的梦想估计也只能是永远停留在 计划上。 因为工作的原因，走了很多的城市，去了很多的地方，如果让我 计算出差多少天可能没有我计算我住在上海的出租屋的时间容易。 有 时候，朋友说蛮羡慕你们这种各地出差的人的，能到处玩，讲真，出 差这么久，今年没有一次出去玩过，去年好像也没有，宁愿躺在酒店 闷头大睡，不过到每个地方吃了不少美食倒是真的，好吧，突然的就 明白为什么体重直线上升的原因了。 都说你是谁不重要，你和谁在一起最重要，真的是这样的，因为 我们公司性质的原因， 有很多的行业大咖， 以前我总是不明白那些有 钱人赚那么多钱干嘛，好像现在才切身体会到，大咖是做一个事业， 做着做着顺便把钱给赚了， 我们老板每天都工作到很晚， 让我这个小 兵都不好意思偷懒，印象很深刻，有一次老板说，相信天道酬勤，如 果这样的一群人， 这样的做事业态度还不能成功， 那我们只能说这个 是上天的不公。 当时我喝的有点高了，没有听明白，现在静下心来想想真的是这 样的。哪里有随随便便的成功。 今天在这里我想特别的感谢一下我的那些支持我的客户朋友，尤 其是那些只见过一次面甚至连面都没见就相信我们给我们订货打款 的人，老板说客户信任我们，我们不能伤了客户的感情，一定要实实 在在的帮到客户，这个是我们的工作更是我们的责任。 在写下这段话的时候， 我的眼眶是湿润的， 在这个高节奏的时代， 能够赢得别人的信任是多么的荣幸啊， 这个肯定不是我个人功劳， 是 客户对公司对老板们这么多年来行业身份和企业商业模式的认可， 信 任人是开始，信任多久看商业模式和我们的价值。 我感觉我在这一年最大的收获是看着团队的兄弟们成长起来，可 以独立帮客户。 我们总是喜欢用能不能给客户单独的做培训来衡量这 个销售是否合格，如果是这个标准的话，那真的是非常合格了，最初 的在客户那边培训两条腿都在抖， 不知道说什么的人， 现在能游刃有 余的和别人互动， 在这表象的背后是他们付出的结果， 到底付出了多 少恐怕只有他们自己知道。 今天看了一下我自己做的这个 ___ 关注人数虽然还没有突破一万 人但是我自己感觉蛮好的， 我最初做这个的目的就是想用来记录我自 己成长，便于以后回顾，后来又逐渐延伸，发现周边的好多朋友对汽 配知识感兴趣，开始做一些技术的分享，我也是一边学一边分享，我 想无论如何我一定会坚持做下去，因为我认为这个是有意义的事情， 也许频次不会很高， 但一定要持续。 距离上次分享已经过了一个月了， 真的感谢那些没有取消关注微友。 2020 年即将过去了，不管做的好不好，都是过去式了，希望我希 望你们都总结一下好好的迎接全新的 2020 年。 写于 2020 年 21 月 11 日，赣州前往南昌火车上。 模板 , 内容仅供参考