服装店导购年终工作计划

服装店导购年终工作计划

【篇一】 第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是 最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精 神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我 们所有的导购员的主要目标。 第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的 购买心理，全心全意为顾客服务。 第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格， 面料，适合人群做充分了解。 第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的 在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把 我的销售能力提高到一个新的档次。 第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的 xx 万的营业额任务，和大家把任 务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完 成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 【篇二】 一、了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面 积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP 客户管理计划;地域倾向计划; 价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而 应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。 三、了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订 货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不 可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的 编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列 的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。 四、了解新品上市计划，入行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服 装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装 设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有 一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况， 不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第 二方案、第三方案大显身手的时候。 五、了解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库 存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合， 带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、 组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案 dnf 怎么开店，增加裤 装的搭配、配饰的作用等。 六、了解库存面料及清减计划表 当年非常受的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余， 企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料 的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外， 一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新 加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成 成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否 与新一季服装系列完美融合。 七、了解新一季配饰开发订货计划表 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备 这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门 承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做 得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如 何出彩? 配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰 开发最见实力的两点在于： 一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡， 在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开 发出来的配饰无法搭配服装的色彩。 二是要开发专属配饰。CHANEL 一直流传下来的经典配饰之--与服装面料相同质地的山茶 花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且 独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的境界。