【实用】毕业实习报告模板锦集五篇

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毕业 篇 1 一、实习基本情况 实习时间××年月日—××年月日，共七周。 实习地点实习地点个。在自治区内个实习点，区外个实习点。详细实习地点 详见附件一，届本科毕业生实习情况统计表。 实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 实习人数 () 实习学生。届三个毕业班的名学生全部参加了实习。 () 实习指导教师。共人。因为实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和 本学期任课教师及相关行政职员全部参加了实习指导工作。 实习形式 根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生 自己联系实习单位， 都出具了三方签名的书面材料 ( 个人申请书、家长同意书和实 习单位接受实习的证实书 ) 。集中实习学生的实习单位由系里联系。 所有实习单位 都有专业教师指导。 实习类型有毕业实习和毕业设计两种， 。根据学生个人意愿和 特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。 实习成果数据统计 () 收到个实习点每个点一份实习鉴定 ( 实习单位盖章有效 ) 。鉴定对每个实习学 生做出了评价，名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 () 收到学生实习讲演份。 其中毕业实习学生每人一份， 共份 ; 毕业设计每组份， 共份。实习讲演全部合格。 () 收到实习教师每人一份实习总结讲演，共份。讲演内容包括三部门。一是 对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识把握程度的评价。二是 结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实 习过程中反映出来的教授教养存在的题目提出改进意见或建议等。全体学生综合 实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个继往开来的实习环节，同学 们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习采取分散形式。原 则上以就业实习为主，同时与选题相结合。本届实习的单位笼盖面很广，企业总 体水平也比较高。实习收成主要体现在两方面。 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作当真负 责，主动介入企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、出产 运作治理、 人力资源治理等工作， 同时当真完成实习、 撰写实习讲演， 成绩良好。 实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织 能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工 作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多公道化建议，做了很多实 际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。 实习方式。实习单位指定指导职员师傅带门徒式的带学生，指导学生的日常 实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员 工一样上放工，完成单位工作 ; 又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学 们当真的工作立场、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导 职员的一致好评。 实习收成。主要有四个方面。一是通过直接介入企业的运作过程，学到了实 践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所进步， 圆满地完成了本科教授教养的实践任务。二是进步了实际工作能力，为就业和将 来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成 就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 组织治理。实习领导小组成员切身到实习单位，检查和指导实习工作，协调 解决实习中碰到的题目，总结、交流工作经验。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。 实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确 实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细情况，匡助学生学会详细地 分析题目、解决题目学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好详 细工作 ; 在业务未几的实习点，引导学生“谋事做” ，挖掘他们的实践经验 ; 检查学 生实习工作日记， 把握实习情况， 指导工作及时有效 ; 督促学生当真完成实习讲演。 实习结束后， 老师们当真做好学生的实习成绩考核及评定工作， 参加实习交流会， 完成实习总结讲演。指导老师均匀每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、 电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现题目，解决题目，进步实习质量 的目的。 实习单位的指导老师当真负责。不仅指导详细工作，还无私的先容自己的工 作与社会经验。 毕业实习报告 篇 2 xxxx 年 8 月至今几个月期间，我在宁波恒基漆业湖州办事处 TCS小区推广 部小区导购岗位实习，工作。 首先介绍一下我的实习单位的一些有关信息和简介宁波市江东恒基漆业有限 公司，系专业从事销售和室内外装饰、装潢服务的公司。公司于 19 销售系统， 系浙江省众多家具厂的涂料供应商，同时以优良环保的“ xx漆”产品，高效的服 务给宁波市千家万户提供新居家装涂料。 公司现有员工 400 人以上， 本着以人性 化管理、发展生产力，以不断满足客户需求为己任；秉承“不断创新，追求卓越” 的理念将公司涂料产业作为主业，向其他产业发展。最终实现股东、合作伙伴、 员工和社会的和谐发展，积极支持公益事业。 广东 xx 涂料有限公司，始建于 1991 年，是一家专业研发、生产、销售高档 家具涂料、水性涂料、建筑装饰装修涂料和胶粘剂等系列产品的专业化、集团化 高新技术企业。 成长于中国涂料之乡 --- 顺德的xx 涂料，多年来一直是中国涂料行业的领跑 者。 xx 涂料拥有亚洲最大、 现代化程度最高以及采用德国全程监控技术的生产基 地，产品产销量多年来一直位居国内同行业前列。 xx 涂料汇集了国内行业顶尖科研人才， 聘请了数名德国等国家的涂料研发专 家， “用科技的飞跃帮助生活变得更安全、 更健康、 更美好” 的科技开发理念促使 xx 涂料多年来一直站在国内涂料产品技术创新的前沿，公司每年均有多项技术、 多个产品获得省级以上奖励或荣誉。 xx 涂料在国内涂料行业内率先通过 ISO9001 质量体系、 ISO14001环境体 系以及中国环境标志产品等多项认证； 20xx年，“ xx ”商标被认定为广东省著名 商标； 20xx年初， xx涂料成为首批获得“产品质量国家免检”荣誉的涂料企业 之一； 20xx年， xx涂料行业首获“中国名牌”称号。 xx 涂料在全国组建了拥有数百家经销商、 数千家专卖店的销售网络， 覆盖全 国大、中、小城市； xx涂料以销售与服务并进的市场策略，为客户提供完善的售 后服务，在全国二十几个主要城市建立了技术服务中心，拥有一支具有丰富施工 经验的技术工程师队伍。 作为国家重点高新技术企业的 xx 涂料，与多个世界知名公司建立了长期稳 定的战略合作伙伴关系，以确保最新的研发技术与优质原材料的供应。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。 每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草 率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要 为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸 道歉书所能解决。 “天下英雄皆我辈， 一入江湖立马催。 ”从学校到社会的大环境的转变， 身边 接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。 在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看 不惯企业之间残酷的竞争 , 无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。 很多时候觉 得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作 不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事 的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言 道工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到 了很多知识，关于做人，做事，做学问。 “在学校里学的不是知识， 而是一种叫做自学的能力” 。参加工作后才能深刻 体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少 很少。我担任的是小区导购一职 ( 业务员 ) ，岗位性质是全面负责小区销售的工作， 几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原 有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不 断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人， 而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我每天就是一天到晚待在 自己被固定的几个小区里，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小 小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的 网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不 友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而 事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性， 遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来，我 们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才 能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚 毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补 贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我 们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少 的可怜的钱。 踏上社会， 我们与形形色色的人打交道。 由于存在着利益关系， 又工作繁忙， 很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里 却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多 时候无法适应。比如我们公司做小区推广的同事，他们很注意对自己客户资料的 保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影 响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情， 有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天 只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日 party ，生病 时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作 开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之 间的是非， 我想我能做的就是 “多工作， 少闲话” 。且在离毕业走人仅剩的几个月， 更加珍惜与同学之间的相处。 我是学电子商务的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但 从未付诸实践过，一直只是纸上谈兵，也许等到真正管理一个公司或小团体时， 才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例， 似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮 乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷， 而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验， 为将来自己走创业之路做准备。 毕业实习报告 篇 3 这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己 的进步，在广告创意，人文素质等方面。 广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大 学生所做的实验录像带中我们可以发现， 其实我们所做的广告， 有 75%的人是忽 略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。 广告有基本必须的元素 由美术构成并且有一定的水准。 文字方面朗朗上口，简洁有利。 必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。 ad 要做一个最好的 salesman ， ad绝对不是一个艺术，它是一门生意，只 是用比较美术的方式呈现。 而这其中也包含了要有策略； 要有系统结构要有风格。 而这也是令广告人最兴奋的地方。 像 nike 的风格相当强烈而吸引人； 目前手机广 告风格只能说是一个简单的销售讯息。 可口可乐案例 可口可乐在 1960 年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路 : 如何让每一 个地方，想喝可乐时就有可乐喝。 可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消 费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的 衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的 意义。 之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于 现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。 所以作广告时， 不是在说明其产品的特性， 而是在做一个策略，并赋予一个 style ，也就是品牌在生活上的感觉。 最重要的是获得注意。否则， 75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广 告最原始的意义。 邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手 法。例如送赠品等。 要有结构内容，否则无法成立。 投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户 重要的行销伙伴。 广告在为一个目的工作， 讯息要引人入胜， 内容要可信。 当然， 品牌为基本考量。 75%的哈佛学生没注意， 在一般人也许高达 90%所以我们要如 何能 be out standing 。 广告的目标 消费者 : 解决消费者问题 产品本身 : 消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的 某部分。 竞争对手 : 在市场上的同类竞争。 要多和消费者沟通和调查， 了解市场状况， 广告是个问题产业， 要解决问题。 建知名度、个性、价格、通路⋯等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因， 针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁 ( 目标消费群 ) ，产品将给你什 幺好处，赋予 style ，而作广告，最难的便是赋予 brand style 。在广告影片中我 们发现， 杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性， 而在卫生纸广告方面， 则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻 子离开身边后的七支一系列广告， 说卫生纸和男人间细腻的关系， 显示商品特色， 一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来 自于如何找到和消费者相关的地方。 在 kgi 银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业， 其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无 禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的 观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以 后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默， 一个产品所带来的广告， 绝对超越你的想象。 在国外作公益广告是要强调效果的， 要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿 在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正 实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。 作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是 最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是 这个东西。 毕业实习报告 篇 4 当我第一次踏进南山物业行政办公室时，根本没有想到，在之后的两个月， 我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多东西，和 他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门的五 把钥匙。 第一把钥匙真诚 你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去物业实 习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多实习生的传闻，说他们在单位要么被 当成透明人，要么就干些杂活，于是有点担心会和他们一样。踏进办公室，只见 几个陌生面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早 上见到他们都要微笑的说声“早安”或“早上好” ，那是我心底真诚的问候。我总 觉得，经常有一些细微的东西容易被我忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达 了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我 就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该 是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。 其实，不仅待人要“真诚” ，对事也要“真诚” 。 在一次大合唱活动中，由于老年人上了年纪，眼睛有点花，字小的看的不是 很清楚， 《众人划桨开大船》的词与普，写了又写，改了又改，但又想不出好的修 改方法。我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，他竟然接受了。在他 面前，我只是一个毫无经验的小字辈，但我觉得对待工作我们不应该论资谈辈， 有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的说出来，大家一起探讨。其实， 只要你是真诚的， 谁会在乎你资历小， 又有谁会小看你呢 ?从那以后，每次准备前 期活动，他都找我去看前期准备内容提意见，他告诉我，我提的意见和建议很中 肯，非常有用，把我心里美的啊，因为我看到了自己的价值。真诚，让我走出了 显示自身价值的第一步。 第二把钥匙沟通 你知道他，但你记住他的名字吗 ?你认识他，但你了解他吗 ?你能将人和名字 对上号吗了 ?领导从我手中接过业主表演人员名单， 劈头一问。 我被问了个哑口无 言。天啊， 30多名来表演节目的人员，怎么可能一一记住他们的名字 ?而且领导 让我负责的是演员的签到，又没我熟悉人员，我心里嘟哝着。 领导再没说什么，只见他把名单和演员熟练的对上号，还和他们天南地北的 侃，后来我了解到，其实领导和各位演员之前也见过一次面而已。之后，我跟演 员们培训，每月末我们都要开个工作会议，对各个辅导项目及个人进行评价，讨 论节目的编排，有时，对某个人员的看法，我和领导会有很大不同，但我总坚持 自己是对的。回公司后，领导写了一份对演出人员的性格囊括和总体评价，我总 觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。 再后来，我公司配合房地产搞促销活动，在演出中，各人真面显露，我这才 发现，领导看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不 佩服他。 我和他与演员接触的时间是一样多， 为什么他比我更了解演员呢 ?答案很 简单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就与演员聊天。我终于明白了 沟通是一种很重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住 对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。 第三把钥匙激情与耐心 激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的 火花。 业主中一位读新闻出身的记者说，假设你从事业投入的是 100% 的精力，那 么，若你从事社区文化管理业，就必须投入 150% 的精力。 我见证了这种 150% 的精力的投入。 社区文化活动不是一件轻松地工作。就拿一次晚会为例，首先要写个，然后 再对节目进行编创及彩排，再对节目配合演员刻录光盘及演员服装，后写前期准 备，这是创意的活，费脑力，准备需不断的修改，继而要编辑音乐，配音、上字 幕，做完策划及准备需要一个多月，为了完成进度，我们的业主们都按点来排练 节目，我有时晚上加班赶计划，工作过起来不知外面是白天还是黑夜，也忘了到 底是星期几。 第四把钥匙 idea 技术大家都可以学会，但 idea 却只属于你。 广告界有这么一种说法 “只怕你想不到， 不怕你做不到。 ”一语道出了创意的 重要性。其实，创意在哪里都是“千金难买” ，因为，它只属于你。 在《社区文化管理》中干的出色的都不是科班出身，以前没学过策划，也不 懂得编创， 他们能在短短时间走到现在的地位， 不是因为学会了策划和编创技术， 而是他们有自己独特的思想和创意，他们懂得策划节目，知道怎样挑选节目，知 道怎么把关盘刻的更精彩⋯⋯其实， 社区文化管理中的每个人都掌握了策划技术， 但有的人面对那一大堆素材就是不知所措，说白了，就是没有自己的 idea 。 当你只有技术没有 idea 时，只能被派去做一些杂活，而当你有自己的 idea 能独当一面时，就会被委以挑战性的重任。我想不只是物业管理工作这样，其它 的行业也应该是这样。因为，技术人人都可以学，而对于自己的 idea 你则拥有 “专利权”因此，不要害怕将来从事的工作需要掌握新的技术，其实，技术不难 学到手， 难的是在工作中时时让自己的脑袋运转， 激荡自己的独特的思想和想法。 只有这样，你才能在工作中突出自己，显示自己的价值。 第五把钥匙“主动出击” 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进 实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活” 。 或许同事们认为你是小字辈， 要小事做起， 但有时候， 是因为他们心中没底， 不知道你能做什么。 做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。 有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真的完成，但勇 敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意 想不到的收获。晚会的前的策划书。我对此很感兴趣，于是整天“缠”着他教我。 7 月 11 有个物业专场，我知道后立即恳求领导让我试试，虽然最终的策划书只 采用了我写的少量语句，但这个过程给了我锻炼的机会。 后来，到了后期制作，演员们想找人帮他的歌刻碟，问谁有时间。当时大家 很忙，都不做声，而我立刻就答应了他，虽然当时我自己的工作已经很多，但我 觉得策划和编创一起能学到更多的东西，是个不可错过的机会。 毕业实习报告 篇 5 论坛推广的一些方式方法说明 众所周之，论坛推广在网络推广中占了很大比重，做好论坛推广之于网络推 广至关重要。论坛程序的不同，或许很多具体的推广方法有所差别，但是就整个 互联网来说，论坛推广主要包括四个方面。一是发主题，二是回复主题，三是论 坛签名，四是短消息 (PM) 。下面对这四个方式逐一说明。 发主题 在论坛中，如果你能发表一个很受欢迎的主题，能够引来成千上万的点击， 那么你就具备了很强大的网络推广潜能。当然了，也许你发表的主题与你的推广 产品无关，我要说的是，让你的产品与主题相关这并不是很难的事情，要坚信事 物的普遍联系，作为一个好的网络推广员，更是要能把风牛马不相及的事情联系 在一起。认真研究这篇帖子你会发现，一篇成功的帖子标题非常关键，你的标题 一定要能吸引人 ( 下次发文专门讨论标题 ) ，有研究表明，网络上有那么一群人只 看标题，只有标题吸引人了他们才会继续看下文。