染发产品推广策划书范文

染发产品推广策划书范文

一、推广目标 ·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。 ·加强流通的覆盖率。 ·提升消费者对品牌的认知度。 ·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。 二、目标市场 广东一、二级市场 三、推广期间 XX 年 8 月-XX 年 12 月 四、目标消费者 17-35 岁追求时尚、个性的城市青年 五、费用预算 合计 118 万 六、推广难点 ·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售 ·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望 ·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持 消费者对品牌的新鲜感 七、核心策略 通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过 roadshow 、终 端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品 形象，加深其对快美品牌的忠诚度。 整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣 传合力。 以“快美引领红色年”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。 八、目标支持策略 (一)、广告 ·表现策略 1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。 2、以“快美引领红色年”作为本次推广的主题思想 ,由软文掀起“红色为社 会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充 分展示这个主题。 ·投放策略 1、媒体组合报纸、电台、 pop 及其他宣传物料。 2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、 韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。 ·具体执行 1、报纸软文 建议软文炒作可分几个阶段进行 ·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现社会已经进 入到红色时，同时发型也以红色为最流行 ·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法 ·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、最佳 奖项、有奖促销等 2、电台 在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意” 》节目，配合终端促销和 roadshow ，以丰富品牌形象。周期为 3 个月，每节 30 分钟。 (具体操作可延伸 为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等， 以及终端活动的宣传促进， roadshow 的宣传等 )。 报纸 在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人” ，要求参加者将自 己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。 快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。 4、pop 及其他宣传物料 作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。 (二)、促销活动策略 ·在各大商场、超市针对 17-35 岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑 销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即 时购买，以增加销量。 ·以“快美引领红色时”作为本次推广的总的传播主题 活动主题一 快美个性迎接红色时 活动时间 8 月 1 日-12 月 31 日 活动地点各大卖场 活动形式店中发廊 操作细则 1、 在各大卖场设置店中发廊。发廊特设 4 块展板，上面书有关于工作、爱 情、 生活、休闲等内容， 其中穿插染红发细节， 反映现社会与红发时尚的紧密系， 最后是染红色的几个建议。 2、 对现场购买者即时帮你调色、染发，并当场赠送一瓶。 配套支持 1、每个商场配备 1 名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销制装。 2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣传。 3、制作精美物料 活动主题二 红色快美时尚美丽袋 活动时间 8 月 1 日-12 月 31 日 活动地点各大卖场 活动形式捆绑销售赠物 操作细则 1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“红色快 美时尚美丽袋” ，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性发卡 (全 部是红色 )和一本“装饰潮流完全手册” (内容为如何打扮配红色染发，星座与红 色染发，现社会与染红发紧密关系等 )等，以让顾客获得全套的红色时尚装扮。 配套支持 1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观大方，引人注目。 2、制作精美物料。 活动主题三红色快美转出美丽好心情 活动时间 8 月 1 日-12 月 31 日 活动地点各大卖场 活动形式促销活动 操作细则 1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参加幸运大转盘游戏活动。 ，转 盘有 10 格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，红色有几种，如何正确 调理等 (答案都在快美产品包装盒上 )，转出问题答中即中奖，获赠五折优惠再购 买一瓶红色快美。 配套支持 1、每个商场配备 1 名训练有素的推广人员，精心组织活动。 2、制作精美物料。 (三 )、产品展示 (参考 roadshow 策划书 ) 运作安排 8 月 广州、东莞 (繁 x 路段 ) 9 月 佛山、江门 (繁 x 路段 ) 10 月 珠海、汕头 (繁 x 路段 ) 11 月 湛江、韶关 (繁 x 路段) 12 月 深圳、中山 (繁 x 路段) 总结 整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破 的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有 利于快速提升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并较好的 利用有限资金，取得更好的效果。 1 “红色快美时尚美丽袋”促销活动在所有终端全面展开 2 “快美个性迎接红色时”――店中发廊 (示范、买一送一、快易时尚表现等 ) 重点卖场展开 3 “红色快美转出美丽好心情”促销活动在重点卖场展开 4 《广州日报》软性广告炒作 5 城市之声“快美红色·时尚·创意”特约节目展开 6 《南方都市报》 “征集快美红粉佳人” ”活动 7 广州、东莞 roadshow 展示 佛山、江门 roadshow 展示 珠海、汕头 roadshow 展示 湛江、韶关 roadshow 展示 深圳、中山 roadshow 展示