- 2021-04-14 发布 |
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精选店长工作计划合集6篇(Word版)
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店长在向员工发布命令时必须做到心中有数,不乱发布命令, 用狂傲的态度发布命令,发布命令时替员工着想。发布命令之后甚至还会隔一段时间就去了解一下命令被执行的情况。因此,切忌让你的员工折扣命令,大有裨益,至少是:统一观念,集中精力,有序工作,明确方向,逐步完善。没有命令,员工就会成一盘散沙,美容 院、发廊就会失去措施和方向。因此,命令是使美容 院、发廊上下一致,同心协力的规范措施,理当重视,不可忽视,不可视为平常;否则你就是在让命令自惭形秽,易失去管理者的权威。命令就是权威,权威服务于管理。请你成为一个管理权威! 店长工作计划 篇4 1、 人员管理: 企业以人为本,管事先管人,特别是销售这个行业。对于我们中介行业,人员管理的好坏直 接关系到销售与服务的质量, 一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员, 而销售人员总体 素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心,店长,金融部等 都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各 项基本要求:整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道 德原则,对事不对人,事事公平处理,并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售 人员,保持良好的心态是很重要的,当员工心态起伏,不平稳的时候,应当及时与之沟通, 帮助他们调整好心态,更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面,首先要掌握每个经纪 人的工作动态,手上操作的案源进况及跟单情况,协助他们完成每个可能完成的交易,持续 评核每个经纪人,不断的训练,真正提高经纪人之素养。 2、人员培训: 无论对什么人,培训都是至关重要的,只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服 务的行业,对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况,大部分社会经验不足, 而且从没有接触过这个行业,就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重,前期 我以接待,勘察房源,带看技巧,陌生电话为主,从扎实的基本功开始练起,并结合我的实 际经验,手把手的教他们如何与客户交流,并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟 通技巧是他们现在最需要的,通过最近的强化演练,每个人都有很大的进步,知道工作该从 哪里下手了, 在不断的演练中还形成了各自不同的风格。 我个人是乐于参加各种培训讲座的, 也很注重对员工的培训,使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。 3、 房源维护: “房源“是一个中介公司的命脉,房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集 中管理,并加以分级,予以分类,分别对待,充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要 维护,何为维护,就是在房东将房源委托后,要与房东保持密切的联系,让房东享受到质量 的服务。 前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划, 为他分析市场行情及 市场定位, 告诉他我们在为他做什么, 包括如何在宣传并推广他的物业, 还应带上情感交流, 前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系, 先做人后做事。 一个优质的房源最关键的就是 她的价格, 所以对于一些 b 类 c 类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交 期的过程来回报议价。 那么 a 类房源要的就是速度, 我个人对于优质房源的销售方案很简单, 就是以最快的速度将房源销售出去。 不管是什么房源, 不管是客户最近卖的还是我们帮他成 交的,后期对房东的服务也是致关重要的,要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做 质量服务的回访,充分掌握他们手上房源的情况,并协助他们跟踪维护。总之,优质房源都 是维护出来的。 4、 客户维护: 对于需求客户,首先要了解买方的动机和急迫性,了解买方的购房能力,找出最适合房子与 之配对,掌握配对的要点,配对是要建立在接待基础上而非独立的行为,在深入了解客户的 真实需求后能找到客户真正可能满意的物业, 对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大 致找到符合其要求的物业,在推荐中增加交流的机会,以便更好的把握其真实需求,并进一 步建立更为稳固的信任关系, 对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业, 过多推 荐会影响客户的专注度,延长确立时间,增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的 想法和要求和某些错误的观念,这些都需要我们去引导。 店长工作计划 篇5 一、建立逐级管理,店内日常小事常抓不懈,才能为店面经营管理奠定良好的基础,所以店面行政管理应放在首位。 1.建立逐级管理制度,岗位职责分工细化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落实,防止死角现象的出现。 2.注重店内人员的培训工作,培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识,以店为荣,让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。 3.建立分明的奖惩制度,以激励和约束员工、销售人员的工作,使全店成为一支团结协作的集体,在竞争中立于不败之地。 4.利用各种合理的、能够利用的条件,创造、布置良好的店面环境,树立良好的商业形象,尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。 5.以”为您服务我最佳”为宗旨,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。 6.重视安全保卫工作,防火、防盗,将危险隐患消灭在萌芽之中,杜绝因此给公司带来不必要的损失。 7.创造良好的外围环境,协调好与政府部门的合作关系,以减少不必要的麻烦。 二、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2.明确全店销售目标,将销售任务细化、量化,落实到每个部门、品牌、人员,并进行相关的数据分析。 3.在节假日上做文章,积极参与公司的各项促销活动,及店内的各项活动,充分做好宣传及布置的工作。 4.抓好大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到方便、快捷的服务。 5.知已知彼,通过市场调研,分析总结存在的差距,及时调整,以顺应市场的发展变化,提高市场占有率。 6.尽可能的降低成本,开源节流,以减少开支。 以上是我对店内管理的一些设想,如有不足之处希望各位领导加以指正,如果公司领导能够提供这个平台给我,我会用我的努力与勤奋,交上一份优秀的工作成绩单,证明您们的决定是对的,我决不会辜负领导们的信任与期望,我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作,我相信”月亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力,更加勤奋。 店长工作计划 篇6 新的一年开始了成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们的药店。面对明年的工作我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑理清明年的工作思路重点要在以下几个方面狠下功夫: 1。以药品质量为第一,保障人们安全用药监督GSP的执行,时刻考虑公司的利益耐心热情的做好本职工作任劳任怨。 2。认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工起好承上启下的桥梁作用。 3。以身作则做员工的表率。树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4。加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理和培训店员专业知识(店长每天利用早会时间培训病症并且结合病症来联合药品学习并且填加销售技巧)。对来店时间较短的营业员每天进行货位考试。 5、培养忠实顾客 (1)把长期用药患者的电话及用药品名及用药结束日期记录下来会员日或店内有活动时打电话通知。 (2)加强店员对顾客亲情化服务,每日在店内进行巡视,对服务不够完善的顾客,在顾客走后,进行及时指导并在每月评选出服务标兵,在店里进行公示提高员工服务热情。 (3)增加疗程用药药品储备,增加必备品种,合理库存并在每天安排2名营业员负责对断档品种进行调拨,避免因门店人为断档而影响销售。 6。加强和各部门的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。 查看更多