- 2021-04-14 发布 |
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文档介绍
服装销售个人年度工作总结
XX 年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业 员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指 导建议。 在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业 员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的 技巧。 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要 向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。 推荐服装可运用下列方法: 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要 有信心,才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时, 应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、 设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调 服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设 法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以 便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明 与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的 优点。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对 性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而 宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售 成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中 非常重要的一个环节。 重点销售有下列原则: 1、从 4w 上着手。从穿着时间 when、穿着场合 where、 穿着对象 who、穿着目的 why 方面做好购买参谋,有利于销售 成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简 练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如 有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千 篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于 简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。 对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客 说明服装符合流行的趋势。 以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将 做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业 工作做到最好。查看更多