XX工程技术专业本科开题报告范文

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XX工程技术专业本科开题报告范文 xx 工程技术专业本科开题报告范文 下面是的 xx 工程技术专业本科范文，希望对大家有所帮助。 题目：销售管理人员的激励机制 论文语种：中文 您的研究方向：销售管理本科 是否有数据处理要求：否 您的国家：上海 您的学校背景：上海工程技术大学 要求字数： 700 开题报告 论文用途：本科 是否需要盲审 ( 博士或硕士生有这个需要 ) ：否 补充要求和说明： 上海工程技术大学本科开题报告 : 销售管理人员的激励机制 1. 题目、目的、意义 题目：实际题 目的：通过分析近年 DZH公司销售管理人员流失严重和销售业 绩有所下滑的问题，找出了 DZH公司销售管理人员激励体系的 ` 不足 之处，从而结合已有的激励理论提出 DZH公司销售管理人员激励策略， 从销售管理人员的晋升和发展、 薪筹体系、 企业文化和激励制度等方 面提供了相应的应对措施， 从而能够全满地完成公司的销售目标， 促 进公司的可持续发展。 意义：随着市场竞争的日益激烈，企业为了能够顺利发展必须 加强销售团队的建设，并且能够采取有效的方式激励销售管理人员， 构建销售管理人员激励模型， 对企业销售实践具有非常重要的促进作 用。 2. 主要工作内容 首先，分析研究的背景和研究的意义，寻求研究的方法，设计 研究的内容 ; 其次，讨论销售管理人员激励的本质，提出相应的理论模型 ; 然后，以 DZH公司为例，分析目前公司销售管理人员激励措施 的缺陷和成因。 最后，提出该公司销售管理人员的激励措施。 3. 主要参考资料 (资料名称、刊物名称、年 ( 卷 ) 期号 ) 【1】拉尔夫. 罗伯特，销售管理 [M]. 北京：中国人民大学出版 社 , xx. 【2】吴筱玫，知识型员工与全面薪酬战略 [J]. 郑州航空工业 管理学院学报 , xx, 23(3). 【3】阎忠元， 推销理论与技巧 [M]. 北京： 国防工业出版社 , xx. 【4】张琴，创新，管理理论不断发展的灵魂 [J]. 安徽农业大 学学报 , xx, (5). 【5】田心军， 企业决策者的 10 种能力 [J]. 国外测井技术 , xx, (6). 【6】张向葵、丛晓波，心理与行为研究 [M]. xx. 【xx 工程技术专业本科开题报告范文】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板 , 内容仅供参考